国谈首日：谈判策略变化，成功率大增，新冠药还没开始谈
2023年1月5日，2022年国家医保谈判终于拉开帷幕。
今年的国谈经历多次延期，最终敲定在1月5日至1月8日开展，地点定在了北京市西城区全国人大会议中心。1月5日一早，健识局记者抵达谈判地点。北京冬天的清晨，街道上的人还很少，但人大会议中心门口却是人头攒动，有多位谈判代表和媒体在等待。
全国人大会议中心 健识局摄
5日的谈判分为上午、下午两场，上午在9点开始，下午1点半进场。科伦药业的谈判代表8点前就已经到达了现场，谈判代表看上去很轻松，还在拍照留念。
8点半后，越来越多企业抵达了全国人大会议中心。健识局观察到，今天上午场大约有11家企业前来参与谈判，去年一些熟悉的面孔还没有出现。其中有位湖南的企业代表告诉在场媒体记者：今年是第一次谈判，谈得很顺利。
会场外，不参与上午场谈判的企业代表来踩点的也不少。一位药企人士告诉在场的媒体：上午有公司的同品种参与谈判，所以来到现场听听消息，自家公司的谈判在下午场。
被问到对今年医保谈判的看法时，他告诉在场的人：“国家医保局的资料要求越来越规范。”
今年医保局国谈的保密程度更甚以往。
2021年底的医保谈判时，企业是在门口聚集、等待工作人员叫企业名字入场的。外界能通过叫号，判断是哪家企业。而今年，工作人员一早就告诉药企：凭身份证及抗原阴性，企业人齐就能进场。
今年参与谈判的代表身份成了谜团，想知道是谁参与了谈判，只能靠认脸，或者听口音来猜测。
健识局在场外粗略统计，今天上午场大约有11家企业参与谈判。
上午9点57分，人大会议中心的大门打开，第一批药企代表结束谈判，从场地走出，面色严肃，不等周围媒体提问就迅速乘车离开。随后走出现场的代表大多对媒体的询问三缄其口。
医保局工作人员组织药企代表入场 健识局摄
科伦药业是上午场最后出来的企业，时间已近中午。出来的谈判代表面露喜悦。
很明显，药企都被严格要求不能对外透露任何信息。面对现场媒体的追问，大多表情严肃，一言不发地快步离开了现场。只有极少数给予了记者回应。
中午短暂休息后，下午1点半国谈继续。正大天晴、再鼎、先声药业、广州百特等企业陆续入场。据现场蹲守的行业媒体辨认，日本参天也前来参与了谈判，这次公司参与医保谈判的品种是环孢素滴眼液（III），2022年4月在国内上市。
据辨认，阿斯利康、辉瑞、诺华等跨国企业的谈判代表也抵达现场，他们大多是来到场踩点的，为后面几天的实战做准备。
今年的医保谈判延续以往的风格，设置“信封价”，由国家医保局药物经济学组和医保基金组测算而得。信封价主要衡量药品的市场竞争、临床价值，以及对医保基金的影响程度等。在拆开信封之前，没有企业能够知道医保局给出的底价会是多少。
撰稿 | 杨曦霞、雷公
编辑｜江芸 贾亭
运营 | 曦辰
图源 | 健识局
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