职场上流传着一个段子，你不知道你的甲方，对别人有多乙方。这句话放在这档综艺里就有了真实案例：你的高冷肃杀老板，谈判聊着聊着，突然担心自己过不了试用期。

出品 | 博客天下大文娱报道组

作者 | 宋耀

编辑 | 孤鸽

10月24日，今年“双11”购物节的号角正式吹响。超级主播李佳琦从下午三点开始讲解产品、八点正式上链接，连续直播近10小时，观众达4.6亿人次，商品几乎秒空，再次印证了“东方清仓”的实力。

很多女生进来准备“剁手”时，却看得眼花缭乱，错过付定金时机。其实，早在半个月前，李佳琦就送上了一本供小白抄作业的独门秘籍。

10月初，他与47家品牌就“双11”进行谈判，并把唇枪舌剑的商战拍成综艺，以日更形式在B站播出。诸如Sisley、SK-ll、3ce、花西子等品牌派出的高管，在和李佳琦谈生意时，都会被其大刀阔斧的砍价，吓到担心丢掉工作。

有人调侃，这部由李佳琦背后MCN公司美腕制作的《所有女生的offer2》，是“披荆斩棘的老板”加“可当场验资的顶级相亲局”的结合。

一分钟上下几亿的老板，为砍价愁出痛苦面具，是打工人自己永远看不到的样子。

老板高管众生相

《所有女生的offer》是一档记录李佳琦与品牌围绕“双11产品”价格谈判的真人秀，名字里的Offer，指代产品价格和买赠组合。8期节目在B站播放超过2480万，微博话题阅读量破21.8亿。收官两周后，B站显示仍有2000人以上同时观看。

不少人因为这档谈判综艺里的商战，把它理解为“真正让人心动的offer”，直接当职场综艺来看。

职场上流传着一个段子，你不知道你的甲方，对别人有多乙方。这句话放在这档综艺里就有了真实案例：你的高冷肃杀老板，谈判聊着聊着，突然担心自己过不了试用期。

比如国产品牌薇诺娜，在参加第一季节目时，李佳琦与公司负责人商谈，直接承诺自己会将冻干面膜卖到品类第一，让对方上头，拿下“骨折价”。因为这款价格太低造成亏损，回过神来的公司老总埋怨了采购部负责人一年，怪她没拉住自己。

所以到了第二季，当市场中心总经理再次被李佳琦承诺的“品类第一”冲昏头时，负责人直接劝她，别让试用期过不了。等而机制真的谈成后，她又崩溃感叹自己要回家种田了。

薇诺娜采购部负责人劝主管别上头

随后的特护精华环节，李佳琦和薇诺娜市场中心总经理兼自己昔日老板的商战也火光四溅。

在砍价的同时，他在积极争取送面膜正装的资格。对方直呼太狠了，原本温柔的眼神变得犀利了起来。弹幕称，这气氛，真像医保、国药谈判。

之后，李佳琦先是画饼，承诺昔日老板如果丢工作了可以来自己公司做CEO；再是“恐吓”，称她们如坚持原价，若卖不到品类第一，大家都得被开除；最终达成了用最低价给消费者谋福利的目的。

签合同后，对方夸他，是自己见过最会谈判的人，他还谦虚称自己只是嗓门大。这一来一往的交锋，简直比《甄嬛传》还精彩。

眼中带刺，激烈交锋

也有比较卑微的男老板。LVMH旗下fresh品牌原价几百元一罐的面膜，去年被李佳琦砍到5折以下价格。受此刺激，品牌中国区负责人研读了一年的《谈判》，今年独自坐上了谈判桌，只因他的同事们被砍价吓到，不敢伴其左右。

原以为万无一失了，谁知在现场，李佳琦报出的价格，是他从没遇到的低价数字。李佳琦还指出，fresh店铺最近在做打折活动，并不是不能降价，对此，品牌有啥解释？

紧接着李佳琦又打出感情牌，面对“今年寒冬不再冷，不需要羽绒服，而是fresh面膜”的抒情话语时，品牌中国区负责人由于无法自主决定降价，差点流泪。

还有老板长得人高马大，砍着砍着，忐忑到躲进电话亭，紧急向场外大老板求助。

今年“双11”谈判，城野医生派出了包含中国区总经理和行销总监在内的四位男士。对方称去年折扣太低，领头谈判的女老板谈完就离职了。但李佳琦没放过他们，直接提出“买两支正装送一支正装加两支小样”的策略，因为女生们如果一下子得到八九支，心情会很嗨。

品牌方苦笑着戴上墨镜，试图回避李佳琦的眼神。后来，四人都进入电话亭请示大老板，回过头来，可怜巴巴地回答李佳琦：“五个的话，我们老板真要走了。”至此，品牌方高冷的形象，荡然无存。

华熙生物旗下夸迪派出来谈判的毕总，第一季时的“憨憨”气质就尽显无余，随便套了个白短袖就上了，还毫无准备，在李佳琦的砍价下节节败退。这一季，他穿上了一袭天鹅绒绿西装，绅士地为其他女老板倒茶服务，又提议和老板们一致对外，“无论佳琦说什么，我的字典就只有不不不。”

但很快，李佳琦一次又一次打破他的心理防线，不仅直接将与去年持平的折扣减钱又加小样，还将自己的小课堂、讲解等拿出来置换，最后反复给他洗脑，这个折扣非常好、这堆置换可以让你向董事会交代。

弹幕笑疯了：也许今年双十一之后，所有品牌方高管都因为谈的折扣太低，被开除了前往美腕上班。更何况，节目动不动扯到股民和董事会，这不比真商战更精彩？

谈判前“就算从这里跳下去”也不会答应你的价格

谈判后，“好，我投降”

暗流汹涌才是真正的职场

过往国产职场影视作品里，主角的精英范往往只在服装和台词上体现，剧情相对幼稚。而真正的职场，更多的是暗流涌动的交锋，商战里没有真正的反派，只是大家立场不同，也没有真正的妥协，先退一步是为了蛰伏后置换更好的条件。

就拿《所有女生的offer》里3ce的谈判来说吧，在眼影盘环节，销售总监表明会送正装后，李佳琦问备货多少？对方说，给到的数量是你曾经卖掉的所有九宫格眼影盘总和。

这话很有水平，用提前准备好的信息，直观地将砍价方打个措手不及。果然，李佳琦马上问自己，只卖出这么多吗？曾经到底有多差。

销售总监马上补充，他之前卖出的那些大多也是3ce的眼影盘，然后画饼称，相信在眼影这件事上能一起创造一些新的纪录——把主动权拿回自己手里。

接着，李佳琦要求品牌参加满减，销售总监反问，那9点钟热门位可以进行置换吗？即便在最后听到“只要你给到这个价，我们有信心可以卖爆”，也没有轻易动摇。

最后，李佳琦把自己能给的权益分几层抛出，说明10分钟太长，可以给5分钟，不过假如没卖完，24号十点可以给返场。这场你来我往的“阳谋”，顺利成交。

3ce销售总监：你不能拒绝

以上的理性谈判是一种策略。谈判中，一个唱红脸一个唱白脸也是策略，但需要演技。

进场时，mac品牌团队一身黑，领头的领导气场高冷，身后的市场总监与创意总监也冷酷时尚。谈offer的过程中，这位红发红唇的拽姐就开始“演”了起来。

下属称李佳琦给的offer很让人心动，她便生气追问他是卧底吗，建议双十一后直接去美腕上班好了。但实际上，她听得进去话，下属也很敢说。

最后，李佳琦提议X礼盒降价到600元，问品牌是否能接受。她直接拍板，599元成交。

所以，之前看起来不近人情的领导言行，只是为了让场面能为自己所控的谈判技巧罢了。

LVMH集团下的娇兰就有点可惜。第一季，她们因为价格无法和李佳琦达成一致，在节目中没能达成offer，事后给出了优惠价格。这一季，她们依旧把价格卡得有些严格。

其实可以理解，毕竟属于一线大牌，定位高端，控价是为了保护品牌。但这种理智，在一些国货产品为了“双十一”野性降价的对比下，就有些不够看了。

娇兰被弹幕批没有诚意：“600块？去抢吧”

以逐本为例，这个品牌专注芳疗卸妆油，是2020年天猫双11国货该品类第一，和李佳琦曾一起创下1分钟卖5万瓶的纪录。节目中，每当李佳琦抛出一个“骨折价”，创始人第一反应是让旁边的操盘手查货。那股似乎要白送的劲，使得李佳琦都不忍心下狠手了。

观众对她的印象也很深，微博、B站上有很多“冲着小姐姐也要支持一把”的评论。可谓，亏一时，但赚大了。

逐本：佳琦的所有女生就是我们的所有女生

不过，娇兰也不用太在意弹幕中“不够诚意”的评价。毕竟这种职场综艺本身的属性就是观众视角，力度大了能赚好感，力度稍小就显得似乎在和消费者计较。就连3ce负责人说自己“不会讲价，只是有诚意”，也被弹幕吐槽太心机，是钝刀子磨肉。

这种暗流涌动的来回交锋，才是职场类影视综的亮点。比起过往的一些生活剧披着职场外衣，讲一讲傻白甜的玛丽苏爱情故事；或是明星观察员在综艺里看人行走职场，仅仅只有点评，触碰不到商业的本质。这档节目在豆瓣开分8.5，还是有一定道理的。

画一个红唇就能成大女主，把咖啡泼到领导身上不会被扣工资、而是被认为好可爱……太多没上过班的编剧，用自己的想象力在构建职场，相比之下，《所有女生的offer》才是真实的职场秀。

节目的强大赋能

李佳琦身上“值钱”的地方，在《所有女生的offer》里体现得淋漓尽致。他的小课堂、讲解、链接、视频肖像授权、重新返场介绍，都是可用于置换折扣的资源。

所以，可能由于承诺太多，原计划在24日下午四点开播的他，三点就开始“还债”，不到半小时观众达到了690万，全天一共上架了291个商品链接。

对李佳琦来说，这部综艺更大的意义还在于展现出了自己对品牌方的深刻了解，与强大的业务能力。之前，不常买他直播间里东西的人，对他的印象可能只停留在夸张的“Oh My God”，看了节目后就会知道，为什么他是“所有女生的老李头”。

本季节目，国货品牌占比显著提升，甚至有一期专门是国货的合辑。了解化妆品的人都不一定能说出品牌之间的文化和产品性能有啥差别，但李佳琦不仅能随口报出某品牌去年直播间销售的具体数字，还在谈判桌上给品牌建议出路。

比如，面对发展陷入瓶颈的韩束，李佳琦建议，蓝铜肽套装可能是接下来的机会。他还安慰对方，说自己知道他们很辛苦、很付出，所以不愿意看到有20年历史的国货品牌，因为“价格”变得很脆弱。这番话让外表雷厉风行的韩束总经理点头认同，还忍不住哭了。

李佳琦把品牌老板说哭

面对国货品牌薇诺娜今年因原材料上涨而涨价的offer，李佳琦斩钉截铁地建议降价，并称目前品牌竞品很多，除了“双11大促”能吸引消费者，平时销量比较一般。

根据莫尼塔研究所数据，今年该品牌一月到四月月均销售1.27亿，但“618预售”5月26日当天，品牌直播间销售额就为1.66亿。自己卖的自己知道，所以才有谈判的底气。

一些品牌方人员在节目中的表现，也让观众颇有好感。比如伊肤泉的负责人谈判时，称不担心任何一个面膜向她挑战和踢馆。有观众评价，这种自信很好，优秀的产品，就应该配上拽的态度。

有人赞美了脑子快又好笑的Sisley负责人，觉得高管小姐姐在谈判offer的时候，全身都在闪闪发光，“老板很能为品牌拉分，别再说女生只适合回家带娃！”

甚至还有网友剪辑了节目里的女性群像，祝所有女生又赚又会花。

伊肤泉主管不惧踢馆

节目传播之后，故事也有了强有力的后续。24日，在李佳琦593分钟的直播里，共291个商品链接上架，产品平均出场2分钟，但热门的不到一分钟就卖光了。

让人印象深刻的是欧诗漫。品牌上节目的那期，76岁的创始人亲自到场，精神矍铄，皮肤状态好到不像年过古稀的人。他讲述了这个55年品牌的故事，还科普挑选珍珠的知识，被网友称为“珍珠爷爷”。自然，产品很快售罄，页面写着“感谢佳琦及所有女生”。

还有人打电话问客服：珍珠蚌可以快点生出来吗？

欧诗漫创始人

一个综艺节目能为商业强力赋能，这是《所有女生的offer》的独特性所在，并取得了“三赢”的效果——消费者买到最低优惠的产品；商家惊喜清仓；李佳琦保住热度和流量。

最近内娱比较沉寂，女生们在回顾“双11”作业之余，看看商业精英们在综艺上为自己讨价还价，可谓赏心悦目。在此之中，如果能获得关于职场生存的技巧，就更是锦上添花。

但李佳琦的主业毕竟还是直播，希望同类型的国产影视剧和综艺，能按照《所有女生的offer》的质量“卷起来”，用真实感震撼观众，也打动观众。