预计再过5年，中国才会诞生第二张早筛证

上市半年多的中国肿瘤早筛第一股，究竟怎么样了？

8月20日，诺辉健康公布了2021年上半年的业绩：总收入为4390万元，同比增长317%，毛利率为56.2%，比2020年增长了35个百分点。

诺辉健康的核心产品，早筛第一证“常卫清”，贡献收入为1420万元，同比增长149%；另一款便潜血居家检测产品“噗噗管”，销售收入为2960万元，同比翻了6倍还多。

早在今年6月，早筛产品在C端的接受度已初露端倪。京东618购物节期间，诺辉健康获得了618当日消费医疗榜冠军。

新生事物的诞生，一定会经历备受质疑的阶段。癌症可以早筛、早诊，最终早治能救命——这一概念有多深入人心，决定了早筛玩家能走多远。

打铁还需自身硬，“中国肿瘤早筛第一股”手里到底有几张牌？

01 唯一一张早筛证，到底值多少钱？

国内唯一的早筛证，仍是诺辉健康手里的王炸。

诺辉健康执行董事兼CEO朱叶青曾表示：“常卫清”的早筛证是全球第二张，国内还没有竞争者。下一张证大概需要等5年。

诺辉健康的“常卫清”在国内进行了首个肠癌早筛前瞻性临床试验，高达99.6%的阴性预测值的试验结果在行业处于领先地位，这让诺辉健康获得了国家药监局的肯定，在产品说明书中明确写明“筛查”二字。

常卫清

不止一家“友商”的销售管理人员对健识局表达了这样的矛盾：诺辉健康给行业引入了早筛这一概念，行业整体上是受益的；但这个早筛证也让其他竞争者十分被动。

在诺辉健康看来，早筛证意味着合规，也是行业最大的竞争壁垒。在短期内没有对手的情况下，诺辉健康的眼前还有越发广阔的市场空间。

根据国际癌症研究机构的最新报告，未来50年，预计全球的结直肠癌和乳腺癌的发病率增幅最大，肠癌早筛的市场容量势必会有显著提升；另一方面，中国的结直肠癌筛查普及率仍然较低。诺辉健康方面的数据，2019年时中国的普及率仅为16.4%，远远低于美国的60%以上，这表示中国的肠癌早筛市场仍有相当的潜力。

诺辉健康方面表示：2021年上半年，诺辉健康的销售费用持续增长，主要就是为了培育市场。

作为行业领跑者，市场教育自然成为诺辉健康的责任。2021年上半年，诺辉健康相继与人民日报健康客户端、小荷健康、快手健康合作发起健康科普，平台有超过500万的直播观看量和8000万的短视频播放量，让大众对癌症早筛有了更多的认识。

市场的培育之路是漫长的，但需要有诺辉健康这样的企业站出来。

02 多元化布局，看一下诺辉健康的朋友圈

从临床到消费者，诺辉健康得到了来自各方的支持。

诺辉健康对健识局表示：临床专家的认可，是一切的基石。健识局了解到，今年春天，诺辉健康的常卫清获得了中国临床肿瘤学会2021年版《结直肠癌诊疗指南》推荐，也入选了中国国家癌症中心推出的《中国结直肠癌筛查与早诊早治指南》。

这是中国首部结直肠癌筛查指南，“常卫清”也成为了唯一入选国家级指南的肠癌早筛产品。

除了众多临床专家的加持，诺辉健康与阿斯利康在今年3月达成的合作，也拓展了常卫清的院内市场。2021年上半年，常卫清在各省公立医院的推广顺利。

大三甲对于肠癌早筛的理念已经熟悉，但在基层市场上，优质医疗资源匮乏，早筛的普及率还很低。陕西省渭南市合阳县的一名村医曾对媒体表示：乡村老百姓很少主动体检，更别提癌症筛查了。

无论从市场需求的角度，还是从医疗资源和公平性，基层市场都是诺辉健康的重要布局。

今年上半年，诺辉健康相继与云鹊医、中邮电商合作，开拓基层下沉市场。在与基层的交流中诺辉健康了解到：愿意做肠镜的人很少，接受肛门指检的人也不多。考虑到老百姓的经济情况，诺辉健康选择不足百元的惠民版常卫清“噗噗管”作为敲门砖，为常卫清引流的同时，帮助基层提高肠癌早筛意识，不少基层老百姓也因此受益。

噗噗管

健识局了解到：就在上周，山东日照一位村医的妻子，用噗噗管和常卫清检测结果皆呈阳性，然后去烟台做了肠镜，被确诊为三期肠癌，及时得到了干预治疗。

除了公立医院市场，在朱叶青心里，院外普通人群的广阔市场，才是诺辉健康真正的星辰大海。朱叶青曾对健识局表示：对无症状的高风险人群的筛查，才是癌症早筛的真正意义所在。

这部分市场，也正是诺辉健康未来的业绩爆发点。

今年上半年，诺辉健康与京东健康、平安健康合作，拓展线上问诊患者与普通消费者市场，诺辉健康获得京东618当日消费医疗榜冠军，也为其未来的增长打下铺垫。

朱叶青表示：2021年下半年，在与体检、保险、线上问诊平台、药店及其它合作机构的合作推广下，“常卫清”将迎来爆发期。

除了“常卫清”和“噗噗管”之外，诺辉健康即将获批的“幽幽管”、临床准备阶段的“宫证清”等多款筛查产品，也很有可能成为未来的销售新星。

而诺辉健康并不止步于此：今年上半年，诺辉健康出资3000万美元设立创投基金，并与主攻前列腺癌筛查的瑞士生物科技公司Proteomedix、结直肠癌检测的德国分子诊断公司Epigenomics开展海外合作，想要在重大疾病早期检测上更进一步。

癌症早筛也愈发得到国家的重视，8月17日，“国家慢病健康管理-癌症筛查与早诊培训”在云南率先开展线下培训班，国家癌症中心项目办公室主任张凯在致辞中表示：今年国家项目办还建立了半开放平台，提供更多学习机会。

中国有1.4亿肠癌高风险人群，其他肿瘤的高危人群则不可尽数。肿瘤早筛在经过先行者的开拓之后，会迎来爆发式的增长。

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