4月27日，第二批国家组织药品集中采购（以下简称“第二批集采”）的32个中选药品在广东全面落地。与“4+7”试点和扩围相比，第二批集采品种数量更多，采购量更大，降价幅度更明显。32个中选药品包含糖尿病、高血压、抗生素、解热镇痛等多种药品。这是2020年开年的带量采购落下帷幕之后的又一省份正式落地。

在这一次集采中，“采购量最大”、“采购金额最高”的品种阿卡波糖原研厂家报出了全球最低价0.18元/片，降幅高达78.4%。这一招也正好利用了 “高于最低报价1.8倍自动出局”的药采新规，将其最大竞争对手之一的华东医药彻底挤出市场。

据健识局了解，第二批国家药品集采32个品种中选价平均降幅53%，其中外资原研药平均降幅82%，仿制药平均降幅51%。

这也让众多处方药企惊呼太难了。而笔者反观OTC市场，受到药品集采政策的影响较小，还有处方外流的利好加持，虽然目前还没有正式形成规模，但已大势所趋。

因此，业内普遍认为，不少畅销OTC品牌更是成为了稀缺资源，具备持续提价动能和市场进一步成长的空间。

畅销品种多达150个

OTC药企TOP10哪家强？

2020年已经到来，俗话说一年之计在于春，对于药品零售药店/企业来说，要忙于制定来年药品销售与上柜计划与策略。那些畅销品牌往往成为香饽饽。

从企业主要畅销品牌贡献的销售收入情况来看，截至目前我国OTC排名前10位的企业销售的主要OTC药品超过150个，保守估计其中半数以上销售额超过亿元。这10家企业上榜的主要OTC畅销产品情况如下：

关注度不断走高

部分畅销OTC品牌成为稀缺资源

目前，中国已成为全球第二大健康消费及OTC药品市场，年均增长率达6%。业内预计，未来在人口老龄化加速的驱动下，OTC药品行业有望保持10%左右的增速。

同时，随着中国大健康市场的扩容，预计OTC药品市场规模有望从目前的3000亿元左右扩大到未来的6000-8000亿元，市场规模庞大。

此外，促进我国OTC用药未来市场保持增长的还有以下三个原因：

一是市场需求旺盛。慢性病已成为危害我国居民健康的头号杀手。根据《2019中国卫生健康统计年鉴》数据显示，2018年心脑血管病、癌症和慢性呼吸系统疾病是我国城乡居民的主要死因，合计占比超过75%。同时，慢性病出院病人数量和人均医疗费用持续上升。

而在《中国疾病预防控制工作进展（2015年）》发布的数据显示，中国因慢性病导致的死亡人数已占到全国总死亡人数的86.6%，导致的疾病负担约占总疾病负担的70%。

二是居民的自我保健及治疗的健康意识不断增强。2016年发布的《中国自我保健蓝皮书》显示，一项针对950多名患有高血压、糖尿病和其他慢性病患者的自我保健教育结果的调查研究结果表明患者参加自我保健教育后，健康状况得到改善，住院率在教育开始后六个月内有所降低。可见，随着自我保健意识的不断增强，也对OTC药品具有较大的促进作用。

三是销售OTC药品的终端数量不断丰富。随着政策的放开，除了零售药店以外，一些互联网电商、中国邮政甚至连锁便利店都在争抢OTC市场。

在这些因素的驱动下，一些畅销的OTC品牌尤其是国家保密品种已经成为稀缺资源，如我国常年排名OTC畅销药企第一位的华润三九，还拥有保密品种资源的云南白药、片仔癀、同仁堂等。

※华润三九

华润三九在2019年我国OTC百强企业中排第一位，主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务，主要业务包括自我诊疗和处方药板块，公司立志打造成为中国“大众医药健康产业的引领者”。

公司在品牌，产品和渠道方面都享有一定优势。品牌方面，“999”品牌在国内消费者和医药行业享有较高的认可，多次被国家权威机构评为中国最高认知率商标、中国最有价值品牌。

在“999”品牌的基础上，通过并购补充“天和”、“顺峰、“好娃娃”等深受消费者认可的药品品牌，并将其分别打造为专业品牌，为长期的业务发展奠定了坚实的基础。

公司还没有停止并购的步伐，2019年11月28日，公司发布拟收购澳诺制药100%股权的预案，其主要有葡萄糖酸钙锌口服溶液、维生素C咀嚼片等OTC品种。产品方面，覆盖领域广、产品线丰富。2018年销售额过亿元的品种达到22个。渠道方面，公司自我诊疗业务覆盖了全国30多万家药店。

华润三九自我诊疗业务包括了覆盖感冒、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科等品类的丰富非处方药产品线，有多种高知名度主力产品如感冒灵、胃泰和皮炎平等。自我诊疗领域将围绕家庭常见病及预防调养方向，积极尝试社交电商等其他生态模式。

※云南白药

云南白药在2019年我国OTC百强企业中排第七位。云南白药创建于1902年，以中药起家。公司目前业务已包括医药商业、药品、健康品和中药资源四大业务板块，2018年营收占比分别为61%、17%、17%和5%。

公司自2016年起开始推进混改，引进战略投资者民营资本的新华都及江苏鱼跃。民营资本的灵活性和市场化有望激发公司的活力。其中，药品板块以云南白药系列（如云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等）为主，涵盖补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科、儿童等领域的天然特色药物。白药配方为国家保密配方。

※同仁堂

同仁堂拥有享誉海内外的传统中药老字号品牌。公司及子公司同仁堂科技在2019年我国OTC百强企业中分别排第24位和16位。同仁堂中药百年品牌，工业商业协同平稳发展。

北京同仁堂是始于1669年的老字号中药品牌，已经发展成集医药工业和商业为一体的现代医药集团，其中工业和商业收入占比分别为53%和47%。公司旗下同仁堂科技和同仁堂国药在香港上市，同仁堂商业则运营管理同仁堂医药商业业务。

公司全产业链布局，产品价格提升预期良好：同仁堂生产销售超过400多个品种的中成药，涵盖内科、外科、妇科、儿科等科目，主要产品类别为心脑血管和补益类两大类。

虽然销量增速放缓，但据中康CMH统计心脑血管药物在慢性病药物销售量稳居第一。补益类药物在过去五年保持11.3%的年增长率，未来五年高增长率预计将延续。

同仁堂的前五大产品，销量相比同类产品即使在价格最高的情况下也保持第一位，并且有多种类型的产品市占率在上升，足见消费者对其品牌的认可度，为其未来价格的提升奠定了基础。

4月27日，第二批国家组织药品集中采购（以下简称“第二批集采”）的32个中选药品在广东全面落地。与“4+7”试点和扩围相比，第二批集采品种数量更多，采购量更大，降价幅度更明显。32个中选药品包含糖尿病、高血压、抗生素、解热镇痛等多种药品。这是2020年开年的带量采购落下帷幕之后的又一省份正式落地。

在这一次集采中，“采购量最大”、“采购金额最高”的品种阿卡波糖原研厂家报出了全球最低价0.18元/片，降幅高达78.4%。这一招也正好利用了 “高于最低报价1.8倍自动出局”的药采新规，将其最大竞争对手之一的华东医药彻底挤出市场。

据健识局了解，第二批国家药品集采32个品种中选价平均降幅53%，其中外资原研药平均降幅82%，仿制药平均降幅51%。

这也让众多处方药企惊呼太难了。而笔者反观OTC市场，受到药品集采政策的影响较小，还有处方外流的利好加持，虽然目前还没有正式形成规模，但已大势所趋。

因此，业内普遍认为，不少畅销OTC品牌更是成为了稀缺资源，具备持续提价动能和市场进一步成长的空间。

畅销品种多达150个

OTC药企TOP10哪家强？

2020年已经到来，俗话说一年之计在于春，对于药品零售药店/企业来说，要忙于制定来年药品销售与上柜计划与策略。那些畅销品牌往往成为香饽饽。

从企业主要畅销品牌贡献的销售收入情况来看，截至目前我国OTC排名前10位的企业销售的主要OTC药品超过150个，保守估计其中半数以上销售额超过亿元。这10家企业上榜的主要OTC畅销产品情况如下：

关注度不断走高

部分畅销OTC品牌成为稀缺资源

目前，中国已成为全球第二大健康消费及OTC药品市场，年均增长率达6%。业内预计，未来在人口老龄化加速的驱动下，OTC药品行业有望保持10%左右的增速。

同时，随着中国大健康市场的扩容，预计OTC药品市场规模有望从目前的3000亿元左右扩大到未来的6000-8000亿元，市场规模庞大。

此外，促进我国OTC用药未来市场保持增长的还有以下三个原因：

一是市场需求旺盛。慢性病已成为危害我国居民健康的头号杀手。根据《2019中国卫生健康统计年鉴》数据显示，2018年心脑血管病、癌症和慢性呼吸系统疾病是我国城乡居民的主要死因，合计占比超过75%。同时，慢性病出院病人数量和人均医疗费用持续上升。

而在《中国疾病预防控制工作进展（2015年）》发布的数据显示，中国因慢性病导致的死亡人数已占到全国总死亡人数的86.6%，导致的疾病负担约占总疾病负担的70%。

二是居民的自我保健及治疗的健康意识不断增强。2016年发布的《中国自我保健蓝皮书》显示，一项针对950多名患有高血压、糖尿病和其他慢性病患者的自我保健教育结果的调查研究结果表明患者参加自我保健教育后，健康状况得到改善，住院率在教育开始后六个月内有所降低。可见，随着自我保健意识的不断增强，也对OTC药品具有较大的促进作用。

三是销售OTC药品的终端数量不断丰富。随着政策的放开，除了零售药店以外，一些互联网电商、中国邮政甚至连锁便利店都在争抢OTC市场。

在这些因素的驱动下，一些畅销的OTC品牌尤其是国家保密品种已经成为稀缺资源，如我国常年排名OTC畅销药企第一位的华润三九，还拥有保密品种资源的云南白药、片仔癀、同仁堂等。

※华润三九

华润三九在2019年我国OTC百强企业中排第一位，主要从事医药产品的研发、生产、销售及相关健康服务，主要业务包括自我诊疗和处方药板块，公司立志打造成为中国“大众医药健康产业的引领者”。

公司在品牌，产品和渠道方面都享有一定优势。品牌方面，“999”品牌在国内消费者和医药行业享有较高的认可，多次被国家权威机构评为中国最高认知率商标、中国最有价值品牌。

在“999”品牌的基础上，通过并购补充“天和”、“顺峰、“好娃娃”等深受消费者认可的药品品牌，并将其分别打造为专业品牌，为长期的业务发展奠定了坚实的基础。

公司还没有停止并购的步伐，2019年11月28日，公司发布拟收购澳诺制药100%股权的预案，其主要有葡萄糖酸钙锌口服溶液、维生素C咀嚼片等OTC品种。产品方面，覆盖领域广、产品线丰富。2018年销售额过亿元的品种达到22个。渠道方面，公司自我诊疗业务覆盖了全国30多万家药店。

华润三九自我诊疗业务包括了覆盖感冒、胃肠、皮肤、肝胆、儿科、骨科、妇科等品类的丰富非处方药产品线，有多种高知名度主力产品如感冒灵、胃泰和皮炎平等。自我诊疗领域将围绕家庭常见病及预防调养方向，积极尝试社交电商等其他生态模式。

※云南白药

云南白药在2019年我国OTC百强企业中排第七位。云南白药创建于1902年，以中药起家。公司目前业务已包括医药商业、药品、健康品和中药资源四大业务板块，2018年营收占比分别为61%、17%、17%和5%。

公司自2016年起开始推进混改，引进战略投资者民营资本的新华都及江苏鱼跃。民营资本的灵活性和市场化有望激发公司的活力。其中，药品板块以云南白药系列（如云南白药气雾剂、云南白药膏、云南白药创可贴等）为主，涵盖补益气血、伤风感冒、心脑血管、妇科、儿童等领域的天然特色药物。白药配方为国家保密配方。

※同仁堂

同仁堂拥有享誉海内外的传统中药老字号品牌。公司及子公司同仁堂科技在2019年我国OTC百强企业中分别排第24位和16位。同仁堂中药百年品牌，工业商业协同平稳发展。

北京同仁堂是始于1669年的老字号中药品牌，已经发展成集医药工业和商业为一体的现代医药集团，其中工业和商业收入占比分别为53%和47%。公司旗下同仁堂科技和同仁堂国药在香港上市，同仁堂商业则运营管理同仁堂医药商业业务。

公司全产业链布局，产品价格提升预期良好：同仁堂生产销售超过400多个品种的中成药，涵盖内科、外科、妇科、儿科等科目，主要产品类别为心脑血管和补益类两大类。

虽然销量增速放缓，但据中康CMH统计心脑血管药物在慢性病药物销售量稳居第一。补益类药物在过去五年保持11.3%的年增长率，未来五年高增长率预计将延续。

同仁堂的前五大产品，销量相比同类产品即使在价格最高的情况下也保持第一位，并且有多种类型的产品市占率在上升，足见消费者对其品牌的认可度，为其未来价格的提升奠定了基础。

END

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