一年带动千亿销量,上百淘宝主播月收超百万,直播间人均剁手2400元

2019年4月1日文/ 刘丹如编辑/ 严冬雪

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估值50亿元的熊猫直播倒闭后，唱衰直播行业的声音空前响亮。移动直播兴于2016年的秀场直播，PC起家的YY、六间房、9158等秀场未能消化掉的主播和用户，被映客、花椒等新型平台聚集起来，迅速成为风口。

短短三年过去，大多数直播平台都倒在了2017年下半年开始的行业寒冬中，转型直播后的陌陌估值也从巅峰期的过百亿逐渐回落到近80亿美元。

在众多的直播形态中，秀场直播与游戏直播纷纷遇到瓶颈，反而是最初不被看好的电商直播意外杀出一条生路。2016年，淘宝、苏宁、蘑菇街、聚美优品等一批电商平台纷纷上线直播功能，由于电商直播是新生事物，早期，这一功能在众多电商平台内获得的入口位置与流量都并不优质。

随着电商直播的玩法日益成熟，2018年，淘宝直播月增速达350%，全年拉动GMV（成交总额）破1000亿元，进店转化率超65%。有81名淘宝主播年引导销售额过亿元，月收入达百万级的主播数量上百，多个消费者在淘宝直播间购物额达到千万级，人均“剁手”2400元。

淘宝内容电商负责人闻仲透露，看淘宝直播的用户客单价是普通淘宝用户的2倍。越来越多平台都意识到电商直播的带货能力，除了传统电商平台，快手、抖音、YY、陌陌等内容平台也都纷纷上线电商直播的功能，淘宝直播则打出了“3年GMV破5000亿”的口号。

淘宝总裁蒋凡曾表示：“我认为未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载，包括直播。就跟当年我们觉得90%的交易会在无线上产生一样，视频内容占90%未来也很可能会发生。”

今年春节前后，淘宝直播推出了独立App。淘宝内容电商事业部总经理闻仲告诉AI财经社，之所以推出独立App，一方面是从用户使用时长和反馈来看，淘宝用户有这样的需求；另一方面，在淘宝主App之中，直播只是一种形态，主播触达粉丝的通道在手淘中并不强，独立App可以提升主播触达粉丝的效率。闻仲还透露，未来，淘宝直播App不会做类似秀场直播的功能和设计，而会基于生活消费的需求做一些强互动尝试。

为了让淘宝的直播门槛更趋简单化，在淘宝三周年的庆典上，淘宝直播宣布未来将打造10个销售过亿的线下市场、200个销售额过亿的直播间和5000个成交过千万的直播间。除了在销售上设定更大目标，他们还启动了主播培养计划，预计打算培养1000个跨平台、跨领域和跨身份的主播，为主播提供顾问团指导、撮合商业合作。