三星生物又签新订单了，这次难道又是低价抢单？

7月4日，三星生物一则简短消息引发全球多家医药媒体报道：三星生物拿到辉瑞订单，此次订单额为8.97亿美元，合人民币62.79亿元。

截至目前，三星生物今年已获得14.9亿美元的订单量，已经超越其2022年全年签订订单总量。

“到2029年时，我们将负责生产辉瑞的多款生物类似药，包括肿瘤学、炎症以及免疫疗法。这种多款产品的长期合同，证明了我们的生产能力、速度和质量，”签订新的订单后，三星生物对外如此表示。

据健识局观察，罗氏等其他跨国企业也在对三星生物持续下单。其背后固然有经济因素，但也暗示了地缘政治影响下，全球生物制药市场的剧烈变化。

辉瑞罗氏相继加单

两个月内，辉瑞给了三星生物两个大单，三星生物在亚太地区CXO行业中的地位一下提高了。

据三星生物，本次签订的8.97亿美元的订单，来源于两份合同：一份是今年3月份两者达成的1.83亿美元的订单合作，而后辉瑞加码至1.93亿美元；另一份是一个新订单，总金额7.04亿美元，合人民49.28亿元，这是三星生物建厂以来接到的最大一笔单笔订单。

这还不包括6月初三星生物与辉瑞达成的4.11亿美元的长期合作。因为在介绍新订单时，三星生物只谈及延续了3月份的订单，没有提起其他关联合作。这么看来，半年时间里，三星生物仅从辉瑞一家手里就拿下了13.08亿美元。

2023年上半年,三星生物俨然成为亚太地区CDMO行业里当之无愧的龙头。谁能想到，5年前这家公司还几乎要被逼到退市？

而且，辉瑞只不过是三星的一个客户而已，其他跨国制药企业和三星生物的合作也已在洽谈中。

6月5日，三星生物曾披露，其与罗氏的CMO交易增加1080万美元，总金额达2.13亿美元，双方约定将合同期从2024年年底延长至2027年底。同一天，三星生物还在一份监管文件中表示，已与一家美国生物制药公司达成了一份价值11.2亿美元的CMO意向合作，合作对象暂时保密。但三星生物披露，截至当时公告，其已拿到了5.73亿美元的CMO订单。

韩国主流媒体《韩国先驱报》6月5日发文称：三星生物已与全球十大制药企业中的七家达成合作，包括阿斯利康、莫德纳、葛兰素史克、辉瑞和礼来。未来或许还会有订单逐步披露。

这样的业务拓展能力简直羡煞同行。

为什么这么多跨国药企开始“偏爱”三星生物？三星生物在东亚地区最大的竞争对手药明生物曾解释道：三星生物在降价抢单。

从三星生物的毛利率表现来看，近几年确实有下降的趋势，说它降价抢单有一些依据。但最重要的原因不是价格，而是另有其他。

美韩生物医药合作加深

今年4月份，韩国生物技术产业组织与美国生物技术创新组织签署了一项协议，目的是加强双方生物经济领域的联系。

韩国官方媒体报道称：这是两国签署的第一份此类协议。

据协议，双方将共同确保稳定供应链管理，其中包括分享有关两国政策变化的信息；同时，两国还将加强在研发、药物生产和市场趋势方面的信息共享。

三星生物是韩国知名大集团三星旗下的CDMO企业，自然在美韩的生物医药合作中扮演重要角色。对此，三星生物技术首席执行官曾表示，“通过这个协议，我们期待共同分享彼此的生物产业未来战略。这对两国都十分关键。”

为了承接大量来自美国的订单，三星生物这几年一直在产能上快速扩张。2020年8月，三星生物宣布其将在仁川市建设第四工厂，面积21万平方米，相当于29个足球场大小。2022年三星生物四厂竣工。今年和辉瑞签订的大多数订单就基本由第四工厂来交付。

今年6月6日，三星生物出席2023生物技术国际大会时透露未来扩张计划：正在建造的第五工厂，预计于2025年4月前投入运营。第五工厂将会是三星生物建设时间最短完工的工厂。

三星生物近几年突然加速，暗示全球生物制药进入到新一轮抢市场的重要节点。

三星生物从2011年创立之初就确立了生产生物类似药的目标。创新药要打造爆款很难，但生物类似药已经得到市场验证，才会有企业去“仿制”，这和化药仿制药的思路是一致的：虽然利润不高，但好在需求量大。

今年1月份，安进的Amjevita在美国上市，这是美国市场首个上市的阿达木单抗生物类似药，药王“修美乐”将迎来劲敌。安进之后，辉瑞、勃林格殷格翰、欧加隆、山德士等公司的阿达木单抗也很快拍马赶到，最快的今年年内登陆市场。

在今年4月份，三星生物发布了首份关于美国生物类似药市场的报告。三星生物指出，美国对生物类似药的引入将会刺激市场竞争，“将会在降低美国医疗成本方面发挥重要作用”。尤其是抗肿瘤领域，在相关生物类似药推出后三年，该领域产品价格下降几乎50%以上。

药价降了，生物类似药企业更有动力将生产环节交给低成本的CMO，这一点十多年前三星生物就考虑到了。别怪人家低价抢单，这是大趋势。

最近三星生物瞄上了ADC，不止一次在多个场合表示过：将加大对ADC业务的投入。如果和辉瑞的关系继续维持，在辉瑞收购完Seagen后，三星生物的ADC订单量或许也不在话下。

国际上CDMO行业局势变动已出现明显变化，

留给国内的CXO企业调整适应的时间不多了。

撰稿｜烟酰胺

编辑｜江芸 贾亭

运营 | 何安盈

图源｜视觉中国