跟随德国总理朔尔茨完成访华之旅后，默克执行董事会主席兼首席执行官葛丽鹤对第五届进博会给出了十分积极的评价：

“得益于进博会这一开放共享的国际平台，近年来默克中国的业务也获得了长足的发展。默克将持续加码布局中国市场，与更多中国合作伙伴一道，为深化中德、中欧经贸合作增添动力，坚定支持全球化，携手应对国际挑战。”

葛丽鹤是此次访华的德国企业家代表之一，据德国媒体报道，报名参加这支商业代表团的德企超过100家，最终入围的12家都是德国本土顶尖企业，包括宝马、阿迪达斯、德意志银行等。

中德两国领导人在会晤中进一步强调的“激活新能源、人工智能、数字化等新领域合作活力”，令葛丽鹤印象深刻。中国已经不仅仅是默克的巨大市场，更是默克全球战略的重要组成部分。除了持续对中国市场投资之外，默克更是将“根植中国，服务中国”的理念贯彻到每项工作中。

自从1933年首次在中国设立分公司开始，默克逐步扩大在中国市场的业务范围。目前包含三大业务板块：医药健康、生命科学和电子科技。11月6日，在上海国家会展中心进博会现场，默克中国医药健康董事总经理张巍用“举足轻重”四个字告诉健识局中国市场的地位。

经健识局此前统计，尽管受集采、价格谈判等政策影响，2021年，披露中国区业绩的跨国药企中，有至少6家的制药业务营收在200亿元以上。

中国市场依然保持了强大的医药需求。

加速技术融合，跨界发展成为主流

张巍认为：跨界是医药健康产业的未来趋势。

在四叶草造型的上海国家会展中心，默克医药的进博展台并未出现在“医疗器械及药品保健”区，而是分到了另一片“叶子”里：和大批数字工业、人工智能、能源低碳及环保等创新技术企业一起，归入了技术装备展区。

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第五届进博会默克展台

11月7日，默克在进博展台公布未来战略方向：公司认为，当前医疗行业正在出现“生物融合趋势”，为提高研究效率，生物科技与AI辅助研发等数字技术、材料科学在不断融合，这是“创新型研发企业的必经之路”。

张巍介绍，实际上，默克集团的医药健康、生命科学和电子科技三大业务板块一直在配合发展，将最先进的技术整合到一起，发挥公司的综合能力：例如，默克正在通过串联多种生物医学数据库，从药物探索、早期测试到临床试验等环节寻找治疗标靶，更加精准地针对目标患者群体进行药物开发。

在默克强势的辅助生殖领域，公司在进博会上展示了一套覆盖药物治疗、实验室技术和服务的“360°一站式解决方案”，通过改善冻卵技术、控制性超促排药物、黄体支持等技术环节提升辅助生殖技术的成功率。

在至关重要的胚胎筛选环节，默克和国内AI供应商达成合作，将AI技术应用到胚胎筛选环节，辅助医生对胚胎和妊娠结局进行评估，从而提高试管婴儿的成功概率。

默克方面称，目前全球通过这项解决方案降生的婴儿数量已经达到500万左右。

今年5月，国家发改委发布的《“十四五”生物经济发展规划》文件中格外强调，要“加快提升生物技术创新能力”。默克方面认为，伴随着近年来新药审批加速、医保目录动态调整、知识产权保护加强等政策同步推出的趋势下，探索“先进技术成为整个医疗健康领域发展的助力”。

在张巍看来，上海每年举办的进博会为医药健康企业提供了一个绝佳的交流、融通、行业洞察分享与头脑风暴的平台。她向健识局透露，今年默克的确得到了非医药领域的行业伙伴和政府部门的关注，“跨行业伙伴合力构建医疗健康生态圈势在必行。”

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默克中国医药健康董事总经理张巍

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第五届进博会默克医药健康展台

聚焦本土化，宏观把控重要性凸显

今年7月，张巍正式加入默克。在此之前，她已在多家制药和医疗器械公司工作超过20年。为何在这个时候选择默克？张巍对健识局表示，一个很重要的原因，是默克有着悠久的历史，而且一直在创新上葆有活力，更重要的是默克对中国的长期投入与耕耘，在中国医药生态中扮演很重要的角色。

1933年至今，中国已经成为默克在全球的第二大市场，中国医药健康业务的营收占到公司全球医药市场的17%，产品线覆盖辅助生殖、心血管、代谢及内分泌、肿瘤等诸多领域，是医药健康领域唯一能够提供给用户“全生命周期服务”的企业。

本次进博会上，默克带来了多款普药和肿瘤药物。默克的普药几乎已经全部列入中国的国家基本药物目录，默克也是唯一一个在中国建厂生产基药目录药物的外资药企。今年，默克在进博会上还推出了全新的靶向药物c-Met抑制剂，预计将于明年在国内获批上市，这是全球首个获批治疗携带MET基因突变的晚期非小细胞肺癌的口服药。

2021年，默克开始调整中国区的研发策略，除既往产品管线外，加快对免疫、神经等领域的投入；同时，将许多尚处于早期阶段的品种引入到中国开发。

到2022年年初，默克中国区加入的全球和本土临床项目数量已达到18项，4年前这一数字仅为4个。

部分品种中国市场需求巨大，默克肯定要优先考虑。今年3月初，默克旗下一款治疗系统性红斑狼疮的潜在first-in-class产品获批在国内开展临床试验。这是一种自身免疫性疾病，中国患者数量占到了全球的一半，市场规模有望在3年内突破40亿美元。

张巍称，之所以引进这款产品，也是希望“从中国的角度出发，引领研发的发展趋势”。

目前，默克中国研发中心是公司全球医药健康四大研发中心之一，已经是一支全建制的研发团队，注册、临床、运营、转化医学、数统等岗位一应俱全，总人数超过200人。

张巍对健识局表示：这一转变得益于中国营商环境的改善。近年来，随着国内药审改革、医保谈判等政策的推行以及支付能力的提升，给整个医药市场提供了非常巨大的助力，“我们对中国医药市场发展的前景持非常乐观的态度。”

另一方面，政策环境的改变，也给企业经营发展带来了挑战。对此，张巍认为，医药企业想要取得更好的发展，战略、管理、业务等能力缺一不可：“过去，企业更关注经营能力，但随着环境的改变，对政策的敏锐度，能否携手多方力量、做出正确判断等都变得越来越重要。”

辅助生殖就是及时适应政策调整的范例。自2015年国内全面放开“二孩”以来，国内高龄产妇的生育比例不断攀升；与此同时，几乎每5、6对夫妻中就有一对不育。今年8月，国家卫健委联合财政部等17部委提出，逐步把适宜的分娩镇痛和辅助生殖技术项目按程序纳入医保。

在张巍看来，把企业发展同本土需求及国家战略规划结合到一起，才能形成共赢局面，实现长久发展。

撰稿 | 古月

编辑｜江芸 贾亭

运营｜曦辰

图源｜健识局