数字化浪潮来袭，所有营销人员掌握精髓才能赢 | 健识大咖直播
8月4日，健识局与京东健康合作策划的“医药数字化转型下半场系列栏目”举办第五期：“目标市场创新产品/经典品牌加速可及的新方案”。
参与本场讨论的是欧莱雅中国活性健康化妆品事业部首席医学官张中兴，以及东尼生物CEO 夏青。京东健康医药事业部数字营销部负责人范静主持。
两位嘉宾在直播中就数字化营销对于现有市场的优势进行了分析，探讨企业在新冠疫情、政策改革的背景下如何在经营中脱颖而出。数字化手段将成为所有营销人员必须要掌握的技能，才能获得更多的客户以及消费者的信任。
张中兴
“数字化给企业提供新的营销方式。相比于之前的线下拜访，与临床专家通过线上互动更为高效，每次都可以收到300个至400个反馈问题。我们同时会面对专家和普通消费者，数字化营销既能保证与专业人士的密切交流，还可以帮助我们与更多消费者进行沟通。公司与专家合作，告知广大消费者的消费误区，对正确的医学知识进行科普。”
随着数字化浪潮来袭，过去靠单一成分吃遍天下的时代早已不再。市场上很多新产品能活下来，是团队都具有每周快速复盘的能力：包括上市推广、流量反馈、消费者下单购买，以及第一批人购买后的使用反馈。
夏青
“数字化营销并不一定达成具体的销售目的，而是医药企业的一种手段。它真正的目的，是改变医生处方的使用习惯，更好的服务患者的提前下，保证产品的销量。这是所谓的互联网的数字化浪潮，是历史不可阻挡的洪流。”
一般来说，药企的成熟产品已有非常固定的医生和患者群体，企业在一定的市场基础上开展数字化营销，能够协助医生管理更多的患者。
夏青
“我们发现连续3至5年的数字化管理，成熟产品销售也开始出现很多新的增长点。”
中国幅员辽阔，尤其是基层市场，数字化手段能够实现用低廉的成本覆盖更多消费者，目前来看是最好的营销手段。
但相比于线下拜访来说，数字化手段在短时间内还难以与客户建立直接的信任感。
不过，数字化手段可以大大降低创新药研发的成本，尤其是肿瘤药的研发，目前能通过数字化手段做到大量筛选分子式，缩短创新的周期。这也是未来数字化与医药产业深度融合的方向之一。
医药数字化现已进入深水区，大厂纷纷施展拳脚，探索最佳实践。“锵锵三人行之医药数字化转型下半场“，是由京东健康牵头，邀请药圈大咖，知名大厂领导人，KOL，职业经理人参与的多人高峰对话栏目，通过“正经”而又“不正经”的多人对话，碰撞出深刻而富有洞察的观点；从价值导向出发，打造医药数字营销圈思想盛宴，输出真正有用的内容。
本系列栏目将总结过去的努力和阶段性成果，并提出未来发展趋势，主要聚焦以下四个方向：
【实战分享】
目前药企开展的数字化转型工作实际效果如何？具体以创新项目和案例做分析，阐释如何形成行业标杆和领跑者？
【创新引领】
围绕医生和患者“双核”群体，对于医药电商或者互联网医疗企业而言，能否在新时期提出新的数字化思路和全新的解决方案，既切合医药行业的特点，又能产生实效？
【价值共创】
从药企、医药代表、医生、患者，再到数字化转型提供方，从不同参与者的视角，介绍医药数字化转型各方有哪些价值共创？
【未来趋势】
从数字化营销落地的模式和形式出发，借助互联网医院、医患平台、医药电商等，每个形式目前发展的现状和瓶颈，大家如何突破？结合产业链各方的优势和资源探讨，医药数字化未来的发展趋势是怎样的？
健识局为本系列栏目战略合作机构，敬请期待后续栏目内容！
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