一位音乐人可以不依靠音乐本身来赚钱，他可以通过演唱会、电影、综艺、潮牌等多种方式实现“人气变现”。对于音乐行业而言，也是如此。

作者 | 王颖中

编辑 | 孤鸽

晚上十二点到，开启“网抑云”，进入emo模式（情绪到了，多指颓废），是当下很多年轻人的心理状态，而比他们更emo的还有网易云音乐。

8月9日，#网易云音乐推迟在港上市#登上微博热搜，对此，网易云回应称，基于当前对市场整体环境等综合因素的考虑，公司管理层做出这一决定，未来将择机再推进IPO。

话题讨论区下划分为两个阵营：一方感叹网易云这么好用的软件竟然还没有上市，另一方则认为网易云的音乐版权太少，充完会员，歌单中时不时就会出现一片灰色，上市无望也正常。

其实，从财报可以发现，“好用的”网易云盈利情况并不乐观。2018年到2020年，网易云亏损分别为20.06亿元、20.16亿元、29.51亿元，共计接近70亿元。同期，竞争对手腾讯音乐已经分别实现净利18亿元、39亿元、41亿元。

网易云如此“负伤”上市，又决定推迟，不免让人担忧，它当下的状况到底怎么样？

01梦起

从媒体报道中可以看出，网易公司创始人丁磊是个特别有情怀的文青。因为热爱，明知道某个生意难做，但还是要做，为的就是圆自己一个情怀梦。

2000年，网易在美上市。有记者问丁磊：“您现在比较有钱了，最想做什么事情？”丁磊毫不犹豫地回答：“我想做一家唱片公司。”

丁磊最终没有开成唱片公司，但在2013年创办了网易云音乐。关于这个产品的缘起，有一个流传很广的故事：丁磊去巴西出差，买了不少唱片，发现其中一首歌特别好听，回来后对高管们说：“我找的这个歌特别好，但没办法分享给你们，实在是太苦恼了。”没多久，丁磊召开内部会议，在高管们的“不理解声”中，网易云项目正式启动。

当时，国内已经有四大音乐派系——腾讯系、阿里系、百度系和海洋系（中国音乐集团），音乐市场竞争十分激烈，丁磊想做音乐产品，一定是有自己的独到之处。

在网易云客户端发布会上，丁磊给出的表述是，“移动互联时代的社交属性与音乐的社交属性实现合流，无互动，不音乐。”网易云音乐的目标，就是成为中国最大的移动音乐社区和开放平台，形成独一无二的以用户为中心的音乐生态圈。

网易云也确实做到了这一点，这款被戏称为“云村”的APP，成了独立音乐人和文艺乐迷的聚集地。再小众的歌，也能在云村评论区找到“999+”的评论；再“穷”的音乐人，也能在云村拥有自己的舞台。

佐仓小小千代是网易云音乐上一位小有名气的ACG歌单主，创建的歌单播放量超过五千万。意料之外的是，这位二次元音乐达人是一个“学土木的工科男”，日常打交道最多的就是实验室。“不知道你们有没有这种感觉，打开网易云音乐，沉浸在自己喜欢的音乐中，我就会变成另外一个人。”而他，只是千千万万云村用户的一个缩影。

在一些999+的歌曲评论中，有无数被文案公司奉为模板的金句。“今天的云很好看，想拍给你看，却想到我们很久不联系了，再看看云，突然觉得，也没那么好看了”（张震岳《再见》）；“人这辈子，最害怕突然把某一首歌听懂了”（陈奕迅《富士山下》）；“一旦你被人坚定地选择并支持，哪怕只有一个人，你也会无所畏惧的去做很多事”（梁静茹《会呼吸的痛》）......

2013年4月推出；2015年用户数破1亿；2016年7月用户达到2亿。仅仅用了3年的时间，网易云跻身行业第一阵营，其发展速度是很多APP艳羡不已的。

在网易云的数字专辑板块中，华晨宇的单曲《好想爱这个世界啊》销量高达22767817张，排名二、三位的是王一博的数字单曲《无感》和《我的世界守则》，分别达到了17578764张和15152056张，总销量超3000万张。此外，像《修炼爱情》《年少有为》等热门歌曲，都达到了10万＋的评论。

但盛况并没有维持太久。2015年，“版权令”发布，中国数字音乐市场正式进入正版化时代。在版权为王的音乐市场上，钱多者得天下。随后的几年，网易云因资金支撑不足，再加上版权意识缺失，接二连三收到侵权和盗版起诉，导致大量歌曲下架。

其中最为严重的是“周杰伦歌曲下架事件”。2018年3月31日，腾讯音乐娱乐集团按版权方要求给网易云发送下架通知，随后网易云用户收到云音乐小秘书发来的下架消息，并推荐用户购买400元的《周杰伦热门歌曲合辑》。这一行为不仅侵犯了版权方的权益，还引起了周杰伦粉丝的不满。虽然最后进行了道歉退款，可大量杰伦粉流失已成定局。

不仅如此，网易云APP的用户体验也在下滑。起初靠情怀吸引大量用户青睐，后来出现抄袭、复制的各种段子，让网易云评论区一度成为不少人发泄负面情绪的地方，“网抑云”产生了。

网易云发展出现问题的同时，国内音乐市场也在进行大洗牌。

经过几年的竞争后，腾讯取得对中国音乐集团的单独控制权（整合为腾讯音乐娱乐集团）；百度音乐最终交由太合音乐管理；阿里旗下的虾米音乐年初宣布关停。所以，如今在市面上影响力较大的还是腾讯系和网易云。

但在市场规模方面，网易云音乐不足腾讯音乐的三分之一。截至2020年底，腾讯音乐月活为6.44亿，而网易云音乐的数据仅为1.81亿，付费用户数分别为4940万和1600万。从收入规模来看，2020年腾讯音乐在线音乐服务收入达到93.49亿元，网易云音乐则只有26.23亿元。

2018年年底，腾讯音乐已在美上市，2020年3月股价一度攀高至32.25美元，总市值高达1092亿美元（约合人民币7073亿元）。

行业第二距离第一的差距太大，持续亏损加之对高额版权费用的需要，网易云决定上市寻找更多小伙伴来为它分担。

02梦碎

版权是音乐市场老生常谈的话题，在和腾讯音乐的对峙中，版权问题确实是网易云音乐的致命伤。

成也情怀，败也情怀，不得不说丁磊的文艺追求是阻碍网易云音乐版权发展的一大原因。

他十分钟爱小众音乐，比起独立音乐人，大唱片公司的版权对他来说其实并没有太大的吸引力。他一直希望借由网易云音乐的平台帮助原创音乐人打造优质作品。

以尹吾为例，他曾经是北京民谣圈的风云人物，和朴树、叶蓓并称“麦田三原色”，后来音乐行业下行，无奈放弃音乐，离京回乡。十九年后，一次偶然的机会，他在网易云音乐活了。因为丁磊给他的歌曲《请相信》写的一条评论“真心不错的歌手”被置顶，网站也因此给了推荐位。在网易云音乐的推荐下，这位老音乐人重新获得更多关注，2019年再次发布新专辑。

截至今年一月份，网易云音乐有23万独立音乐人。据本次招股书显示，网易云音乐上有6000万首歌曲，其中有100万首是独立音乐人贡献的。

但是，独立音乐并不是网易云音乐独有的特色。QQ音乐也有20万独立音乐人，两者的规模不差上下。网易云音乐推出“石头计划”来扶持独立音乐人，2020年的投入达2亿元，而QQ音乐也上线了“亿元激励计划”，音乐人最高可以获得100%的分成比例，还有“10万元以下都归你”的分成机制。音乐人被分流，影响到网易云曲库。

其实，中国音乐市场上真正活跃的核心曲目也就3万首左右，被广为传唱的依然是华语乐坛的老歌。丁磊钟爱的小众原创音乐人路子，在商业上不太能走得通，要想长远发展，老歌版权还是不可舍弃的助力剂。

网易云音乐也投入成本用于版权购买，先后与日本哥伦比亚公司、吉卜力工作室、华纳版权、环球音乐等上游生产商达成版权合作。2018年和2019年，其内容成本分别是营收的1.7倍和1.2倍，公司净亏损为20亿元。2020年内容成本占到总营收的97.8%，净亏损30亿元。

相比之下，竞争对手腾讯音乐在版权上的发力则更早，也更为猛烈。早在2017年，腾讯音乐就集齐了环球、索尼、华纳全球三大唱片公司的独家版权。2018年更是斥巨资1.8千万元，购入周杰伦歌曲的官方版权。凭借着庞大的独家音乐资源，腾讯音乐的净利润水涨船高，从2016年的8000万元左右，上升至2020年的41.55亿元。

另一方面，腾讯音乐联合腾讯视频，拥有着许多独家音乐版权。《乐队的夏天》《创造营》、《明日之子》……以及许多大火的影视剧，都为QQ音乐注入了许多歌曲。同时，影视综艺自带的粉丝也让QQ音乐保持了良好的用户基础和粘性。

气运联盟乐团参加综艺《夏天来了盟人不在家》

为解决资金难题，与腾讯系抗衡，网易云选择了投身阿里的怀抱。在阿里的加持下，网易云音乐被纳入88VIP会员体系。从2019年到2020年，网易云音乐付费用户从863万增长至1600万。但是在版权上，依然未能战胜腾讯音乐。

网易云官方曾表示：“网易每年都斥巨资购买版权，但因为互联网平台的资源封锁式竞争，发生过数次网易云音乐无法正常购买版权。”

就在这个夏天，因为一条公告，版权告急的网易云看似出现了转机。

7月24日，国家市场监督管理总局发布公告称，对腾讯音乐收购中国音乐集团的调查结果显示：因交易“应报未报”对腾讯处以50万元罚款，同时责令腾讯及其关联公司采取措施恢复相关市场竞争状态。至此，属于腾讯音乐娱乐集团的“独家”版权时代成为过去式。

网易云音乐迎来了开放版权的“春天”，一旦成功上市，将缩小与腾讯音乐的差距，增加与它对峙的底气。但没过几天就传来了暂缓上市的消息。

其实，拥有更多版权的腾讯音乐还是赢在了起跑线上，能够更短时间、更少成本实现版权全覆盖。在反垄断的无差别打击下，网易云要投入的时间、金钱成本依旧是巨大的。

而就在近期，据传阿里与腾讯都在制定放松计划的限制。阿里会将腾讯的微信支付引入淘宝和天猫，而腾讯将允许阿里的电商信息分享到微信。脉脉平台上一位认证为网易云音乐项目经理的用户表示，他认识的一位阿里巴巴内部人士向其证实淘宝88VIP将于9月接入QQ音乐，进一步加大关联。

如果该消息属实，对网易云音乐来说又是一个不小的打击。

03梦远

商业化问题是当前音乐平台面临的共同难题。无论是付费模式，还是广告模式，都很难解决音乐自身的变现问题。

2014年马来西亚演唱会上，周杰伦对会场的歌迷说，“即将上市的新专辑，我写了12首歌，听就好，可以不用买，因为我不是靠这个挣钱的。”

一位音乐人可以不依靠音乐本身来赚钱，他可以通过演唱会、电影、综艺、潮牌等多种方式实现“人气变现”。对于音乐行业而言，也是如此。

TFboys日光旅行七周年演唱会

腾讯音乐的收入，主要来源是K歌的直播业务，而非音乐为主的在线音乐服务。2021年第一季度，腾讯音乐总营收为78.2亿元，音乐订阅的收入是27.5亿元，而社交娱乐业务收入达50亿元，包括在线K歌服务与音乐直播服务。

相比之下，网易云音乐的营收构成，主要还是依靠付费会员和广告服务的在线音乐服务。从2018年到2020年，该板块收入分别为10.26亿元、17.77亿元、26.23亿元。

事实上，网易云音乐也意识到数字音乐需要通过直播业务带来收入，于2018年下半年推出社交娱乐服务。这项业务在最近三年内带来的收入分别为1.22亿元、5.41亿元、22.73亿元，并没有超过在线音乐业务成为主收入。

但也并不是没有机会。目前网易云音乐超9成活跃用户年龄在29岁以下，2020年新增用户中60%是00后，这表明网易云对年轻群体有着极强的吸引力。网易云音乐希望靠社交吸引年轻人，从歌单、评论到Mlog、直播、K歌，都是沿着社交出发找到受众群的G点。

尽管之前遭遇到用户的消极反馈，指责平台功能杂乱，但现在来看，年轻人还是很吃这一套的。比如，从“社交式听音乐”延伸出的“一起听”功能，陌生用户可以社交互动，以音乐品味为基础进行交友，一上线就受到了用户的关注。

关于社区生态建设问题，网易云音乐在2020年8月推出了“云村评论治愈计划”，邀请心理专家、万名心理专业志愿者加入“云村治愈所”，万名乐评达人组成云村乐评团发起乐评征集大赛。同时，升级《云村公约》治理虚假编造内容，规范乐评礼仪，为真正有需要的用户提供专业帮助，力求把“网抑云”变为“网愈云”。

不过，尽管能吸引年轻人、把年轻人留住，变现仍然不是那么容易，如何能把社交吸引的用户转化为强大的消费力是网易云音乐需要考虑的事情，并且要扩大业务范围。

在终端方面，定位“音乐社交”应用的网易云音乐主要致力于移动端，而腾讯音乐则提供IOT全场景音乐服务。

车载端用户质量高，商业价值大。腾讯音乐已经为特斯拉、奔驰、奥迪、宝马等几十个品牌车企提供音频内容；网易云音乐去年12月份才开始进入车载领域，旗下的音乐直播产品——LOOK直播车载版与领克汽车达成合作。

电视大屏端、智能音箱端的用户家庭性强，音乐应用需求大。腾讯音乐已推出了大屏音乐应用“当贝酷狗音乐”和大屏K歌类应用“当贝酷狗唱唱”，而网易云音乐目前还没有进入电视大屏端领域。

如今网易云音乐前有腾讯，后还有来自短视频平台的异业竞争，抖音和快手不仅侵占用户消费音乐的时间，还选择做在线音乐相关业务，与网易云音乐形成正面对垒。

这样看来，即使翻过版权大山，网易云音乐还面临着更多的难题，多准备一些“好方案”和“好数据”来打动市场，择机上市，才是它给自己的一个机会。