药企销售费用过高已引起各界关注。

今天（5月24日），黑龙江珍宝岛药业发布公告称，于前一天收到上交所下发的问询函，要求其就公司生产经营及业绩情况、主要财务数据等情况进行补充说明。

其中还特别列出销售费用大幅提升一项，要求企业就广告宣传费、会务费的具体内容、金额等六项内容作出补充披露。

近年来，随着医改进入攻坚阶段，特别是在“两票制”等政策的倒逼之下，药企销售费用畸高问题也开始凸显。业界普遍认为，在居高不下的销售费用背后，药品中间费用过高、带金销售等积弊，正是药价居高不下，造成看病贵问题的症结所在。

目前正在推进的带量采购等新政，以及持续升级的反腐风暴，其目的都是要消除带金销售，打击医药腐败，这也是新一轮医改的目标之一。而在资本市场，随着医药白马频频暴雷，药企高销售费用可能带来的风险，也日益引起重视。

可以看到，在珍宝岛药业之前，步长制药、康美药业、贵州益佰制药等多家上市公司已经收到上交所问询函，销售费用过高，也都是主要需要说明的部分。

近日，步长制药已经对上交所问询做出回应，而其对于高销售费用合理性的解释，则主要集中在“销售费用占收入比例较高属于医药行业的普遍现象”。

通过步长制药列举，可以看到，行业龙头上海医药、华润三九、恒瑞医药等2018年销售费用均在50亿元以上，甚至达到百亿。其中市场推广费用占比普遍在90%以上。

分析人士指出，在销售费用过高已成行业积弊的情况下，步长此举不但难证清白，还有将新的整顿风暴引向行业的风险。

同比增加34%，珍宝岛药业须补充披露六项内容

根据2018年年报，珍宝岛药业销售费用8.76亿元，同比增加 34%，占营业收入31.5%。其中广告宣传费3.51 亿元，同比增加 22.29% ;会务费4.01 亿元，同比增加 67.78%。

上交所要求企业补充披露六项内容：

1.分别列示医药工业、商业及中药材销售涉及的销售费用， 及其占各版块营业收入的比例；

2.广告宣传费、会务费的具体内容、金额，具体科目确认的依据，以及公司报告期内开展的主要会议、宣传活动情况，包括但不限于场次、参加人数、费用等；

3.报告期内销售费用支付的前五名对象及交易金额、是否涉及关联方、服务的主要内容、签订协议的主要内容、涉及费用的会计处理情况；

4.说明公司相关营销活动及费用支出的申请、审批流程及负责 人，形成的相关单证，以及公司是否有相关措施确保销售费用真实性、合规性；

5.说明公司营业收入变化不大，主要产品销量大幅下滑情况下，销售费用大幅提升的合理性；

6.请会计师发表意见。

与之类似，在上交所5月12日发给步长制药的问询函中，广告宣传费、会务费等具体内容、金额，以及销售费用合理性等问题，也都在其中。

上交所给贵州益佰制药的问询函里，销售费用持续走高——2016年至2018年销售费用占营业收入的比例分别为49.82%、48.18%和49.76%，也是需要给出补充披露的事项。

受影响更大的是，2018年4月，由于报告期销售费用率较高且逐年增长，业务推广费占比较高，海南中和药业股份有限公司上市申请未能通过。

行业积弊？药企销售费用过高已成普遍现象

事实上，正如步长制药在回复上交所的公告中所列，销售费用居高不下问题，在行业里普遍存在，据业界统计，A股254家药企合计销售费用甚至高达2500亿元。

另据统计，全部发布2018年年报的药企中，有至少34家销售费用在总营收中的占比超过50%。

可以看到，珍宝岛药业此前对销售费用提升的解释是：主要原因为受行业政策影响及模式转型影响，企业加强推广职能。

而步长制药除了强调，“公司的市场推广类费用占销售费用比未异常于同行业上市公司”外，还表示，市场推广是医药行业主要的销售手段，各大公司销售费用中市场推广类费用占比均处于相对较高水平，公司亦将市场推广作为促进销售最重要的方式。

因此公司市场推广类费用占比在合理区间范围，符合行业特点。

无论如何，销售费用过高确实并非新事。

早在2016年年底，业界就曾发布过一份报告，直指我国医药行业销售支出费用在收入的平均占比已经超过40%，甚至部分医药企业已经超过了50%接近60%，与国外创新型医药企业不足30%的销售费用占比形成了鲜明的对比。

另据健识君此前统计，2017年近200家药企销售费用增加，其中29家企业增长率超过100%。

对于药企销售费用过高问题，曾有业内人士指出，理论上企业销售费用会随着发展阶段不同而变化，比如在推出新品时用于营销、开展学术推广的费用会增加。但，未来药企销售费用只会越来越高，因为与此前底价出货不同，两票制下，高开高返，势必拉高销售费用。

而在如今带量采购等新政斩断药品带金销售链条的大背景下，医药行业营销模式正面临着巨大的改变，如果企业不能及时转型，改变以往经营模式，将面临遭淘汰。