今天（12月6日），4+7带量采购预中标结果公布，中选品种大幅度降价。其中恩替卡韦降价90%，恒瑞厄贝沙坦降价60%。京新药业氨氯地平以0.14元的价格获得预中选资格。正大天晴恩替卡韦分散片以0.62元的价格获预中选资格。

据坊间消息，绝大部分品种价格都有较大降幅。而在资本市场，A股港股医药板块午后全线跳水。有人不禁要问，未来医药企业的出路究竟在哪里？

据健识君了解，百洋医药与杰特贝林（CSL Behring）今日达成合作。根据协议，百洋医药将通过新分销模式将杰特贝林旗下国内生产基地武汉中原瑞德生物制品公司（以下简称“瑞德”）所生产的人血白蛋白产品覆盖至全国零售终端，帮助全国患者提供有效、可及的药物解决方案。

这是继武田、伊藤忠、默沙东后，百洋医药新分销平台进驻的又一个生物治疗行业的全球领导者。

事实上，以往跨国公司80%的药品销售都在医院完成，但随着医院零差价、带量采购等政策的推进，零售药店将成为未来药企的主战场。有分析人士指出，目前医院终端市场增长乏力，而处方外流必然成为药企下一轮的利润增长点。

两巨头合作

全渠道营销即是未来

作为临床急需的救命药，人血白蛋白凭借提取人体血浆，可用于治疗多种疾病。

据美国联合市场研究机构近日发布的白蛋白市场产品和应用全球机会分析和行业预测，全球白蛋白市场在2017年为59.4亿美元，预计到2023年将达到103.1亿美元，从2017年到2023年的复合年增长率为9.6％。

尽管人血白蛋白的市场前景良好，但在国内市场的销售也面临严峻的市场挑战。有分析人士指出，国内在售的人血白蛋白（包括进口、国产）竞争日渐激烈。而更为关键的是，我国政策推动破除以药养医，对医疗机构的药占比予以严格管控，人血白蛋白这一高价值药物将有更多的处方转向院外市场。

早在2017年，国家食药监总局就计划组织对全国血液制品流通情况进行专项检查。事实上，血液制品行业的原料来自于人的血液，将血液中不同的蛋白组分离后制备成各种产品，针对不同病症的病人使用。血液制品具有人源性、必须性和潜在的疾病传染性等特点，属于政府重点监管的行业。

面对市场与政策的双重考验，占据着人血白蛋白市场“半壁江山”的杰特贝林也必须做出策略调整。杰特贝林中国商业执行总监陈浩昌表示：“在市场多元的今天，我们选择与百洋医药股份这样的平台公司合作，希望通过百洋专业的数字化营销能力和强大的营销网络，帮助我们将优质的产品推向全渠道。”

“百洋医药股份过去几年的发展非常快速，未来我们的合作不仅局限在白蛋白产品零售市场的布局，希望可以和百洋达成全方位的战略合作，为患者提供更好的服务和解决方案。”

百洋医药集团董事长付钢表示：“百洋新分销平台不仅通过与日本武田制药、默沙东等跨国企业积累了充分的新分销合作经验，而且与全国12000余家大中型医院、20余万家药店建立了良好的合作关系。”

通过新分销的模式，百洋医药希望帮助杰特贝林的优质产品布局到全国的零售终端，在解决药物可及性的同时提供品牌宣传教育和精准推广，使更多中国患有罕见、严重疾病患者受益。

“4+7”的解决方案

瞄准百亿院外市场

4+7城市药品集中采购于今天正式启动。此次带量采购首先在11个城市试点，包括北京、上海、天津、重庆4个直辖市和广州、深圳、沈阳、大连、西安、成都、厦门7个城市。

天风证券研究所测算显示， 2017年全国西药销售规模1.46万亿元，本次试点采购的11个城市，北京、上海、天津、重庆四地合计销售规模3018亿元，占全国比例超过20%。

但由于价格的博弈，已有大批跨国药企的产品被拒之门外，无法进入公立医院的市场。陈浩昌表示，杰特贝林是医院渠道人血白蛋白的领先品牌，但在中国政策与市场趋势的变化之下，零售渠道将是我们大力发展的方向。未来十年，希望可以通过强大的研发能力和合作伙伴百洋的新分销模式，实现市场的拓展与扩张。

为了帮助杰特贝林等企业应对政策与市场的变化，面对增量巨大的DTP市场，百洋精准布局渠道，通过多年积累的强大营销网络和数字化精准营销能力构建新分销平台，帮助传统医药工业企业解决医院销售渠道梗阻的问题，使医药工业在从以医院为主要营销场所向院外市场转型过程中，能够享受到安全、高效、集约的服务。

不可否认的是，此次“4+7”城市带量采购政策的出台，也让更多的药企寻找全新的零售渠道提供了动力。有分析人士指出，2017年国内DTP药房规模为130亿元左右，DTP药房规模增速将高于医药零售市场增速，预计2020年国内DTP药房规模将达到190亿元左右。

付钢表示：“凭借这一有别于传统分销模式的巨大竞争优势，我们相信，未来将会有更多跨国医药企业会将国际领先的产品和治疗方案交给百洋医药股份这样专业的平台型企业，让更多的中国患者受益其中。”

随着两票制、医药分开和三医联动等政策的推进，中国医药分销渠道迎来新的挑战与机遇。百洋医药股份作为中国医药新分销平台领航者，整合优化行业资源，为上下游企业提供整体解决方案。百洋数字化精准营销能力将通过客户标签化、过程数据化、营销自动化，全面助力医药工业企业和医药连锁企业转型升级，驱动我国医疗产业加速变革，并在全球医疗版图中占据重要一席。