奶粉新政晒成绩单，飞鹤澳优涨6成，三聚氰胺十年后国货要破百亿

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2018年5月27日文/ AI财经社编辑/ AI财经社

奶粉新政枪响半年，是时候检验参与者的赛绩了。

日前，国产奶粉品牌飞鹤乳业总裁蔡方良在“中国宝宝日”倡议启动仪式上宣布，飞鹤2018年1-4月总体业绩同比增长60%，已超计划完成百亿目标的第一阶段。

对于接下来的发展，蔡方良信心满满：“飞鹤奶粉2018年突破一百亿大局已定。”

蔡方良

今年2月，基于上年业绩情况，飞鹤宣布将全年销售目标定为100亿元。去年飞鹤销售额为75亿元，增长超过60％。出于基数大的考虑，飞鹤给2018年定的目标是，再增长33.3%。从前四个月的增速看，远超这一指标。

飞鹤营收的大跨步主要受高端产品线的驱动，高端婴幼儿配方奶粉产品的收入占总营收的比重已从2014年的27.6%升至2016年的42.6%，其中超高端产品星飞帆系列贡献的营收占总营收的比例已从2014年的8.2%升至2016年的19.1%。

与飞鹤一样，另外两家国产奶粉品牌澳优乳业、君乐宝也抛出了小目标，分别锁定60亿元和50亿元。

澳优乳业2018年营收预期达到60亿元，增速为50%，高于2017年的43.3%。现在看来第一季度的增速已超过基准线。澳优2018年第一季度实现营业收入11.78亿元，同比增长56.8%，增长主要依靠自有品牌牛奶粉和羊奶粉的拉动，二者销售额分别达到4.68亿元和人民币4.64亿元，同比增长82.1%及78.1%。

后起之辈君乐宝集团2017年销售收入达102亿元，其中奶粉业务收入突破25亿元，同比增长108%，明星产品增长超过300%。2018年的目标原本为40亿元，2月又调高到50亿元。根据君乐宝官方透露的数据，今年1月君乐宝奶粉业务已完成了原定一季度5亿元的销售目标。2018年1-4月婴幼儿奶粉销量突破15亿大关，同比增长翻一番。

此外，去年把2020年成长目标定20亿美元的健合集团（合生元）也实现了开门红。2018年第一季度，其婴幼儿营养及护理用品业务板块的收益较2017年同期增长48.9%，创下该板块季度业绩的历史新高。

与飞鹤类似，健合集团奶粉爆发的一个重要支撑点也在于超高端与高端婴幼配方奶粉，同比增长45.7%。有机奶粉市场作为近年来拥有巨大潜力的奶粉细分市场，今年也迎来了爆发式增长，旗下HealthyTimes有机奶粉第一季度获得192.5%的增长。

这意味着，国产奶粉品牌的市场欢迎度在逐步回升。2008年三鹿奶粉事件曾给国产奶粉带来致命打击，事件发生前其市场占有率为65%，之后暴跌到30%以下，一线城市只有15%。而就去年底官方数据显示，市场对国产奶粉态度转好，占有率已恢复到事件之前水平，2017年可能达到70%。

更重要的是，开年以来奶粉新政的落实也意味奶粉市场集中度将明显提高，大品牌的地位日益巩固。根据国家食品药品监督管理总局发布的《婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理办法》，今年1月1日起，不管是国内生产销售的，还是境外出口的奶粉，必须要进行配方申请，没有进行配方注册的企业将不能在国内市场进行婴幼儿配方乳粉的销售，贴牌、代加工和进口假货将处于更加不利的位置。

新政让国产奶粉企业们看到了弯道超车的机会，即便对于沉沦已久的贝因美也摩拳擦掌。根据2017年8月国家食药总局首批奶粉配方注册企业名单，连续四年下滑的贝因美共计拿到17个品牌系列51个配方注册，数量位列所有奶粉企业之最。借此机会，53岁的创始人谢宏重新出山担任董事长，宣称将“从头再来”。

不过，从第一季度业绩来看新政尚未对贝因美造成正面影响，营收5.44亿元，同比下降35.8%。谢宏称，国内奶粉企业原先的库存还在持续甩货，对奶粉新品的销售带来较大冲击，洗牌效果未如预期强烈。