药企数字化营销，专家给您支招 | 健识大咖直播
疫情影响、毛利率下滑……各行各业都遭遇同样的难题，医药行业也不例外。销售端的数字化提升，成为医药行业、尤其是创新药行业都在关心的话题。
5月26日，健识局邀请钥云科技CEO、中国医药物资协会GTP委员会秘书长张小平，倍通医药产品中心总经理、中国医药商业协会团体标准编制专家王再军，5以直播方式对“打通药企数字化增长任督二脉”进行讨论。
药企的数字化发展，实质上是为了打造全渠道营销的能力。张小平指出：“通俗来讲，全渠道营销可以理解为我们把过去公立医院为主的大蛋糕，切的更碎，让更多渠道终端共享。”
在全渠道营销中，国内市场将要面临三级变化，其中之一便是由仿制药营销向原研药营销的升级。
张小平指出，仿制药营销的对象是同质化严重的仿制品，主要依赖于“客情”维持销售。药企会更倾向于依靠“有关系”的代理商来操作，自己不组织直营队伍；原研药营销同质化少，产品差异化特点明显，药企通常要建立自己的销售团队，根据产品特点做大品牌。
医药营销趋于正规化，也是国家鼓励的营销模式。
全渠道的发展，离不开全渠道数据。王在军表示：在医药领域，从研发生产再到下游的医药流通，每个环节都会产生相应的数据。如果企业能够把这些数据进行整合，同时做好相应的数据治理，就有机会基于这些数据形成相应洞察，支持公司的业务决策和改善。
国内药企并不擅长于数字化营销，所以在做全渠道营销战略转型中会出现多种问题。
“要顺利进行战略转型，核心能力有三点”，王在军指出，一是从领导人出发，企业要有勇于变革的文化；二是有清晰的全渠道营销变革策略，以及较强的组织架构支撑；第三是在执行当中要不断复盘。
撰稿 | 烟酰胺
编辑｜江芸 贾亭
运营 | 廿十三
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