娃哈哈走大健康战略似乎有些迟了

前几天，因为躲过“王力宏”一劫，宗馥莉意外登上微博热搜。

作为前首富宗庆后的独生女儿，娃哈哈集团新任总经理宗馥莉在12月27日首次正式亮相，主持集团“2022年销售工作会议”。宗馥莉在会上提出了娃哈哈的几大战略方向，第一条就是“打响水的翻身仗”。

眼看老对手农夫山泉掌门人钟晱晱成为2021中国新首富，娃哈哈不得不重新思考自己的战略。钟首富并不是光靠卖水，同样，宗馥莉也没打算只靠在“水”上翻身。

12月24日，浙江娃哈哈健康管理有限公司成立。企查查数据显示，这家公司的经营范围包括健康咨询服务；互联网销售；外卖递送服务等，由娃哈哈商业股份有限公司全资控股。

曾经的“娃哈哈”是家喻户晓的儿童营养液品牌，后来大家只知道它是纯净水。看着对手卖疫苗、卖维生素赚到大钱，如今娃哈哈开始计划重走健康路线。

中国医药健康领域迎来的是入局者，还是搅局者？

高光时刻已过

娃哈哈本从保健品行业起家。上个世纪90年代，医疗条件落后、信息不对称，消费者普遍缺乏健康认知，在那个年代造就了保健品暴利的土壤。生命一号、珍奥核酸、三株口服液等保健品大行其道，娃哈哈也属于最早一批掘金的企业。

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“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的儿童营养液在上个世纪一炮而红，不到三年，销售额就突破一亿元，给了宗庆后第一桶金。

挣到钱之后，宗庆后快速转换到饮用水赛道，基本抛弃了最初的的保健品业务。

高光时刻在2013年到来，娃哈哈全年实现营收783亿元，而西藏在那年的GDP也仅有800亿元左右。

但从2014年起，娃哈哈的营收开始逐渐放缓，至今仍没有突破500亿元的关口，2020年营收仅为439.8亿元。

娃哈哈2010年-2020年营收情况

卖鬼鳖丸、维生素起家的竞争对手农夫山泉逐渐抢占了娃哈哈的行业地位。宗庆后也尝试做过改变，但无论是150亿元投资白酒，还是进军婴幼儿奶粉，都没有挽回营收下滑的颓势。中国农垦乳业联盟经济专家组组长宋亮曾一针见血地指出：娃哈哈的原有资源被不断消耗，另一方面多元化发展也已经拖累主业，下滑势头很难扭转。

20年前，娃哈哈转型卖水，赢在贩卖“便捷”，但这10年里被对手反超，恰恰是输在“健康”。

宗庆后很早就意识到，饮料行业要从“解渴”向“保健”功能转变。娃哈哈也陆续推出了20多款新品，主打健康概念，包括无糖的非常可乐，高蛋白牛奶，以及为电竞选手打造的苏打水等。

但在这些新拓领域，娃哈哈并没有形成优势。

饮料行业早已经被“健康”概念包围，娃哈哈现在才想起来自己原来是做保健品的，是不是有点晚？

大健康末班车不好抓

推动钟晱晱成为中国首富的一股重要力量，来自他20年前投资的万泰生物。

2001年，钟睒睒控股了万泰生物并出任董事长，20年之后，万泰生物瞄准了专注于未来健康的疫苗市场，推出了国内首个二价人乳头瘤病毒HPV疫苗，2020年4月上市之后，让实控人钟睒睒火了一把，随着农夫山泉的同年上市，一举将钟睒睒推上中国首富的宝座。

健识局注意到，在万泰生物上市之后，多篇宣传农夫山泉背后科研团队的广告，都提及了万泰生物及其母公司养生堂集团的科研力量，农夫山泉也与万泰生物隶属于同一个母公司，自然会让消费者联系到一起。

钟睒睒曾有一句名言：企业不会炒作，就是木乃伊，迟早会进坟墓。

相比而言，娃哈哈不愿意离开“水”这条主线，毕竟之前几番多元化投资都不顺利。2020年5月，宗庆后在接受采访时也表示：无论是管理创新，还是发展模式上创新，都是建立在主业基础上。

经营

宗馥莉成为娃哈哈集团总经理之后，已经在着手布局健康产业，这可能是娃哈哈未来的战略方向之一。

娃哈哈集团现任副董事长兼总经理宗馥莉

健康产业近年来受到挤压。医药行业整体下沉，基层医疗需求得到满足，保健需求减弱。另外，中医药行业发展承压，转向大健康的意愿格外强烈，增加了行业竞争。

康恩贝方面曾对健识局表示：自我保健和大健康是中药企业的重点方向，企业是不会放弃的，也会借鉴白云山、同仁堂等中药企业的大健康模式。

瞄准年轻人的健康需求，同仁堂开了饮品店；白云山除了王老吉，陆续推出了椰汁、刺柠吉复合果汁等风味饮料；东阿阿胶推出阿胶咖啡、速溶阿胶等。越来越多的中药企业进入这一赛道，对保健品企业降维打击。

娃哈哈在这个时候涉足健康业务，难度也会很大，毕竟众多互联网富豪在离任之后，纷纷都表示将进军“生命科学”。字节跳动12月30日刚刚宣布，将进入基因芯片领域，战略投资DNA合成公司迪赢生物。

20年前卖水，请代言人喊喊口号就行。如今想赚“健康”的钱，没两下真功夫是不行的。娃哈哈要想打翻身仗，宗馥莉还需加倍努力。

文 | 大卫

运营 | 廿十三

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