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4月16日，贝壳找房宣布与21世纪不动产中国（以下简称“21世纪不动产”）达成业务合作——21世纪不动产作为独立品牌，并网接入贝壳。具体来说，就是基于同样的业务规则，有近6000家21世纪不动产的加盟门店将与入驻贝壳找房的其他新经纪品牌，进行房源共享和跨品牌的业务合作。

AI财经社在现场看到，贝壳找房董事长左晖，21世纪不动产中国区董事长张东纯，贝壳找房CEO彭永东，21世纪不动产中国区总裁兼CEO卢航等高层领导均有出席。到场的阵容足以窥见两家企业对此次合作的重视程度。

据了解，目前贝壳是21世纪不动产在业务层面选择推进跨品牌合作的唯一一家平台。合作初期双方将以苏州、无锡、常州为三个试点城市，逐步在全国范围内，展开基于房源、客源、合作规则方面的建设。

公开数据显示，21世纪不动产已经进入了125个城市，不过卢航称，这里有很多区域不在贝壳的覆盖范围。他在接受新京报采访时表示，初期选择这三个城市，基于双方的门店都比较多，规模比较大，有什么问题就可以充分暴露，以便后续系统方面的跟进。

58联盟正在解体？

早在去年10月底，卢航就曾率高管团队参观贝壳总部，彭永东携贝壳核心团队进行接待。这也被视为促成当下业务合作的一次关键沟通。

不过2018年的房产中介市场，硝烟弥漫。自链家网升级为贝壳找房，58集团认为其侵占了它的流量生意，特别举行了声势浩大的“全行业真房源”誓师大会，向贝壳发起抵抗。2018年6月中旬，58与我爱我家、麦田、中原等房产中介结成“真房源联盟”，相互抱团。当时，21世纪不动产也位列其中。

有业内人士分析指出，此次21世纪不动产接入贝壳，或许表明58的联盟正在解体。“21世纪不动产是中介里一支很有力量的队伍，它选择和谁合作，从某种意义上而言，就意味着主流是谁。”

关于此次合作，是否会影响到与58的结盟，卢航称，“我们今天和贝壳的合作不针对任何的第三方。跟贝壳的合作是基于操作系统的深度业务互动，我的房源和它的房源，一打开电脑都可以看到。我们跟其他网络公司的合作都是基于流量，所以不是一个层面的。”

卢航早前在接受媒体采访时表示，21世纪不动产不做流量平台。“我们很多流量是希望通过包括像58、搜房、新浪等这种流量平台来引流的。如果定位清晰，是做纯流量平台，我们肯定都是很高兴去接入。”

现在看来，流量不再是卢航的第一选择，他似乎更看好房源所带来的势能。“合作完成一单，大家共同承担佣金，共同促成一单交易，共同获得交易的受益。”卢航说。

2018年1月，“链家系”的加盟品牌“德佑”崛起，左晖也开展特许经营服务。自3月份第一家加盟门店诞生后，在一百多天的时间里，门店数量拓展到1000家。德佑的拓店速度无疑给同行带来压力，21世纪不动产也不例外。

卢航很清楚自己要什么，也明白“两虎相争必有一伤”。因此无论是58，还是贝壳，只要能给21世纪不动产带来流量和业务，他都愿意尝试。

虽然在九个月前，他对与贝壳的合作事宜给出了否定答案。彼时，卢航对外表示，还没有对贝壳本身的定位以及具体做法“看得太清楚”，所以“没有合作”。

如今，卢航认为贝壳规则的成熟度和包容度基本满足21世纪不动产的需求。他的判断依据源于贝壳对店东和品牌主的保护。“例如会不会纵容别家品牌商挖自家经纪人？”尽管这是一个简单的例子，但却是卢航特别在意的。

最新数据显示，21世纪不动产现已覆盖国内125个主要城市，拥有5645家门店。如此大的加盟体量，也让卢航习惯从小店东的角度，思考规则设计的合理性。针对上述问题，他告诉AI财经社，这在平台创立初期这或许是件小事，但对于入驻企业来说却是大事。

据贝壳找房副总裁左东华介绍，如果在贝壳平台内，A店向B店挖经纪人，经贝壳和所有品牌主研究决定，按照不同商圈的远近，给经纪人设置6个月-12个月的隔离期。也就是说，被挖走的经纪人，需要在对应的时间段结束后，才能被招进新店。

此外，类似美国NBA的转会制度，贝壳对跳槽经纪人给原来店家的业绩赔付也作出相关规定。

行业竞合大势所趋

2017年8月，链家参股21不动产，持有完全稀释后10%的股权。这是左晖在加盟路径的实验上，与卢航的初次交集。

然而启动“德佑”，从通过21世纪不动产试水，到成立自己的加盟品牌。21世纪不动产和链家渐渐处在了一个极其微妙的竞合状态。

时任德佑COO、现任贝壳东部战区区首的祁世钊告诉媒体，德佑是链家的全资子公司，品牌是独有的，无论是21世纪不动产，还是其他品牌，都会与德佑共存，相互学习。在他看来，最终市场会评价，加入哪个平台会更有价值。“这个我觉得市场走一段时间大家自然市场会有评价反馈。”

卢航也对外表示，如果多些品牌面世，起码会共同把一个比较靠谱的特许加盟的样子展现在大家面前。“这样整个行业才能做得好。”

而今，21世纪不动产与贝壳的业务合作，让这种竞合态势更为明显。

2016年，21世纪不动产推出M+共享创业模式，与贝壳找房的ACN网络在基层理念上极为相似，都是促成不同门店在同一平台规则下，基于房源共享系统（类MLS）的合作成交。但二者最大的区别是，M+模式是21世纪不动产品牌之间的跨机构合作，而贝壳在做的是跨品牌合作。

卢航认为，从今天的服务来看，客户越来越需要多样化的服务，而不同的品牌就能够充分发挥自身的特色与优势，带给客户不同的服务体验。但不管如何服务，他们的底层质量标准应该是一致的。

据了解，在尚未合作的地区，以及贝壳没有覆盖的城市，21世纪不动产将继续推行M+模式。

发布会现场，极少公开露面的左晖在谈到与21世纪不动产的合作时表示，中介行业存在消费者体验值和行业效率低的情况。解决问题的关键在于“合作”。

左晖坦言，“中介做的是C2C区间的交易，非常零散。线上到线下转化效率是1/2500，从交易到交付都是非常长非常复杂的问题，在这么复杂行业中如何能够做好协作呢？只有真正的打开隔阂，真正走向协作。”

薜荔房互机构创始人、房地产和互联网研究院院长相国良认为，人房客三重维度效率闭环在品牌中介自有Saas与交易规则的管控之下，本质上竞争是闭环体系的效率之争，市场从竞争转向合作的大竞合时代，中国版MLS有望进一步实装推进。