吴亦凡、鹿晗、杨洋、杨幂：双11代言大战，带货能力哪家强？

首页 — — 内文

2017年11月14日文/ 编辑/

双11剁手的首批包裹已经送到消费者手中，是时候盘点一下明星们在双11的带货能力了。

雷军和吴亦凡

文✎马程

令人昏头涨脑、肾上腺素爆棚、失去理性的双11过去了，幸运的消费者已经收到了第一批战利品。这场全民参与的购物狂欢，也是明星们暗战的角斗场，商业价值和带货能力在这场购物盛宴中化身为真金白银的销售额，赤裸裸地呈现在吃瓜群众面前。

为此，品牌和明星绞尽脑汁，拼尽全力。每一个点开优衣库天猫旗舰店的人，都要一边剁手，一边咽下倪妮和井柏然发的恩爱牌狗粮；进海澜之家的男生，满眼望去都是林更新；吴亦凡霸占了小米的首页；荣耀的蓝色背景都是“出水”的孙杨。

鹿晗代言的手机无处不在

有明星参与的海报和广告，可以让人们在铺天盖地的宣传中，视线多停留几秒钟。更不必说有庞大粉丝人群的流量明星，能够直接把粉丝转化为消费者。比如花了一千多块钱买了香奈儿紧致眼霜的粉丝就在微博上请求：“胡歌，麻烦下次代言便宜的产品吧。”

品牌众多，明星有限，杨洋、陈伟霆、杨幂、吴亦凡、鹿晗等人都代言了数十个产品。在品牌努着劲搏曝光率的双11，他们的面孔开始在影视剧之外的领域刷屏。

陈伟霆代言运动品牌

以杨洋为例，在苏宁易购之外，他还代言了水星家居、Oppo手机、彪马运动服和森马服饰。吴亦凡除了小米之外，手中代言还有巴宝莉、高露洁、蓝牙耳机等，涵盖了家电、化妆品、奢侈品等领域。陈伟霆代言了包括微鲸电视、锐步运动鞋，乐心手环、自然堂在内的近10个品牌。钟汉良身兼6个品牌的代言，从扫地机器人、到法国药妆丝塔芙、再到香飘飘奶茶和清至口香糖。

这给了不同年龄段的粉丝更多的选择。鹿晗的粉丝，既可以花大价钱买一套欧舒丹化妆品，也可以花几百块钱买一双阿迪达斯的球鞋，或者直接花几十块钱，买两盒他代言的芝士饼干，都足以让他们在收到货后，第一时间@爱豆，表达崇拜之情。

从双11销量排行榜可以看出，挤进销量前50的店铺，都是知名品牌的旗舰店，请到的代言人也都是大明星。

杨洋为了代言而卖力

小鲜肉几乎包揽了前十的品牌。杨洋“战胜”了苏宁易购十多位代言人（江疏影、崔健、张天爱等），成为最终的店长。为此，杨洋不仅在发布会上站台，还和张天爱一道拍摄了名为《一笑倾城》的微电影作为宣传广告。为小米打头阵的是吴亦凡，刘昊然也是代言人之一，但位置不及吴亦凡重要；荣耀请来了孙杨，阿迪达斯找了彭于晏，家居类的冠军林氏木业则是李易峰；优衣库打出了倪妮和井柏然的情侣档。

前30名的代言人更加多元化。三只松鼠找来了TFBoys的“三小只”，切合品牌形象和主打人群；另一个小鲜肉王嘉尔是VIVO手机的代言人；NewBalance找来黄子韬；夏普则出人意料地任命歌手迪玛希为店长，虽然代言人中也有吴彦祖，但是迪玛希还是出现在更重要的位置。

“三小只”的形象和品牌也是搭配

宝洁（P&G）在保留了杨洋、杨幂等代言人之外，还找到了最近凭借《中国有嘻哈》蹿红的歌手PGONE。据称宝洁选择他的原因之一是名字相似。

全友家具找来了高贵又居家的刘嘉玲，而兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅等化妆大牌则依靠周冬雨、春夏、刘涛、杨幂、李宇春等一线女星，他们担任这些品牌当季的亚太区代言人。

国产的化妆品牌也显示了大手笔，珀莱雅找来唐嫣，欧碧泉推贝克·汉姆，畅销几十年的六神花露水也找了华晨宇主打。

华晨宇为传统品牌打call

在这场比拼中，国际品牌表现得最务实，耐克和阿迪达斯在双11的首页，均未突出代言人的位置，还是以“剁手为重”。ONLY,Veramoda，GAP等受众相对固定的品牌，也选择了开门见山，产品为主，没有借明星的势头。毕竟，明星代言费很贵，对于靠5折闯荡双11的部分商家来说，实在不是一个经济实惠的选择。