2017年，休闲旅游的热潮还在延续，自由行越来越受到欢迎。AI财经社独家获悉，自由行服务平台蚂蜂窝旅行网近日完成1.33亿美元的D轮融资，本轮融资由鸥翎投资、美国泛大西洋资本集团、淡马锡、元钛长青基金、厚朴基金共同投资，参与前几轮投资的今日资本、启明资本、高瓴资本继续跟投。

据蚂蜂窝联合创始人、COO吕刚介绍，此轮融资将主要用于扩大旅游攻略的内容生产，加强旅游大数据方面的投入，以及加大市场营销的力度。

这个2006年就创办的旅游网站，最早是以旅游信息分享论坛的形式出现。据吕刚介绍，最初看到的市场机会是旅游者对于旅游信息的需求量很大，于是建立了蚂蜂窝来收集UGC内容。2010年蚂蜂窝开始公司化运营时，已经自发汇集了10万用户。

2011年，蚂蜂窝获得了来自今日资本的500万美元A轮融资，这一年蚂蜂窝重点开始做旅游攻略的产品。主要是根据用户的游记，自建团队进行内容的综合整理，以让消费者迅速了解一个目的地，而不用看大量的游记获得零散的信息。

从旅游攻略开始，蚂蜂窝就明确了自己的发展方向，那就是辅助旅游者进行决策。

在吕刚看来，2012年－2013年，市场上迸发出了大规模的旅行需求。“2012年我们开始发现，旅游的第一步不是订机票，而是寻找目的地。蚂蜂窝是第一个根据目的地分类的旅游网站，这个策略当时帮我们获得了大量的用户，2012年蚂蜂窝的用户数量突破千万。”吕刚说。

出于市场的需求，当时涌现出了两类在线旅游公司，一类是和蚂蜂窝一样的游记内容分享平台，一类是交易平台，它们伴着移动互联网的兴起涌现出来。在吕刚看来，2012年以后，留给游记内容分享平台的机会已经不多了，多数的内容被最早出现的几家公司收割。而直接切入交易平台，则要面临携程这样的OTA巨头的直面竞争。

对于一个游记分享平台来说，寻求合适的商业化模式是一条难路。在路上、面包旅行、蝉游记这三家在移动端游游记创业公司，在探索商业化转型的过程中纷纷折戟。

对于拥有大量内容的蚂蜂窝来说，内容变现也并不是一条容易的路。蚂蜂窝最早的商业模式是广告，这个路径有些像媒体，依靠流量换取广告。在吕刚看来，这条商业路径的天花板较低。它想要做的是让消费者在蚂蜂窝平台上进行交易，并且通过促成交易向供应商收取佣金。

为了达到这个目标，蚂蜂窝先做了一件事，那就是通过大数据将原来的游记内容进行结构化处理，根据不同的消费者浏览数据，进行旅游攻略和游记的推荐，达到千人千面的效果，另外，提取游记的信息，通过大数据分发到自由行攻略里，让消费者更加了解旅游产品，从而愿意在蚂蜂窝进行消费。

杀入交易市场，蚂蜂窝最早选择的是酒店领域。据吕刚介绍，之所以选择酒店领域，是因为酒店是旅行环节里面决策最复杂的一环。酒店预订已经是一个很成熟的市场，蚂蜂窝当时面临的是携程、去哪儿、艺龙等OTA（在线旅行社）网站在酒店领域的厮杀，但是吕刚觉得，蚂蜂窝的机会在于，消费者在蚂蜂窝上能够看到对酒店更加全面的信息。

在蚂蜂窝的酒店介绍上，有25%以上的信息是来自于用户的游记，包括文字点评和照片。这些点评和照片附有链接，点击后能够看到游记的全文。同时，在每个酒店介绍页面的上方，有一些关键词标签，根据游记的提及次数提取和排序。

在酒店页面下方，呈现了各大OTA的报价，包括携程、艺龙、同程等，用户可以直接在蚂蜂窝的界面完成交易，蚂蜂窝向这些平台收取佣金。

到2014年底的时候，蚂蜂窝已经和Booking、Agoda、携程等20多家OTA达成合作，2015年底，蚂蜂窝宣布其酒店平台全年售出360万间。酒店版块的初战告捷，让蚂蜂窝想要尝试更多的旅游产品。

2015年3月，蚂蜂窝宣布全面进军自由行市场，提供的旅游产品包括SPA、租车、景点门票、地接服务等等。它的方法是在攻略内容里介绍旅游产品，达到“可看即可买”的效果。

蚂蜂窝所有的产品都来源于商家，目前的供应商超过一万五千家，目前蚂蜂窝的收入构成是，自由行占据三分之二，酒店业务占据三分之一。自由行的交易量，2015年达到23个亿，2016年达到40亿，而今年预计超过100亿。

在吕刚看来，2015年是中国自由行市场的元年。这一年很多人开始抛弃了往常的旅行社模式，而更多选择了自由行，尤其对于90后的年轻人来说，他们更愿意选择这种个性化的旅游方式。去年自由行市场开始爆发，这种趋势，吕刚觉得还将继续延续。

当然，它也会面对激烈的竞争。携程、途牛等拥有大量交易的OTA平台也开始注重内容的建设，它们同时投入巨资争夺休闲旅游市场。蚂蜂窝宣布转型成为自由行平台以来，最关键的是一件事就是吸引更多的年轻人，打造自己的品牌。

它越来越重视品牌营销，去年9月，蚂蜂窝策划了未知旅行活动，将27个人送到了东京、普吉岛、美国等境外目的地，一天内，微信文章《你敢不敢？3小时后，用一场未知旅行检验一段感情》阅读量超过100万。今年3月，蚂蜂窝和知乎共同发起“寻找世界尽头”的活动。今年11月，亚朵与蚂蜂窝联合打造了一家名为“旅行人格酒店”的酒店。通过这些营销活动，蚂蜂窝希望能够建立潮、酷、个性化的品牌形象，以吸引更多年轻人。对于已经有明确商业模式的蚂蜂窝来说，它未来的野心是让平台覆盖所有的旅游品类，在迅速推出新品类的过程中，保持对年轻人的吸引力是重中之重。