优必选周剑：IP娱乐机器人将迎来爆发
2017年，对企业家们来说，既是挑战，又是机会。和每年一样，我们在2017年年底采访了70位各行各业的商业精英，用他们的视角解读这一年。
采访名单中有互联网巨头的CEO，也有风头正劲的创业公司的创始人；有网红企业家，也有略显神秘的商界大佬；有在中国打拼的跨国公司高管，也有在外企的中国老大。
我们试图通过他们的答案，来窥视并记录中国最重要领域的重要变化。以下是优必选CEO周剑的自述。
如果说2016年春晚亮相后，优必选已经为国内大众所熟知，那么在2017年里，我们全力以赴的事就是“出海”。围绕这个战略，优必选从业务、融资和渠道三个方向进行突围。
2017年，优必选与亚马逊、与苹果合作的两个系列的机器人上市，借此我们打通了线上亚马逊、线下苹果店的销售渠道，销售网络覆盖了欧洲、美国、亚太以及南美的主要市场。
2016年底，我给公司设下了15亿元人民币的销售目标。年底是销售旺季，2017年有望超额完成目标。现在国内外的市场销量占比为4:6，海外市场仍占主力。
随着国内消费升级加快，国内市场还有很大存量挖掘，家庭陪护的需求将增长。2018年，我们或将销量目标提升至25亿元到30亿元。
2017年底，优必选完成超过6.1亿美元的C轮融资，由腾讯领投。在我们前两轮的融资中，鼎晖投资、中信金石、科大讯飞以及启明创投都曾参与。C轮融资完成后，优必选的估值将达到40亿美元。
如今，优必选的体量和营收都达到了一定规模，我认为IPO是比较顺理成章的事情。综合各方面因素考虑，A股是首选，我们主要看中国内市场资源。上市时间可能在2019年至2020年期间，这是一个比较保守的时间点。
我们还需要在公司连续盈利、回购早期期权等方面做一些准备。2017年我们已经实现了不错的净利润。
IP机器人是我十分看好的方向，将动漫影视的IP内容融入到机器人技术和产品中，能积聚广泛的C端受众群，未来的市场想象空间巨大。我认为，人形IP将会成为娱乐机器人产业的重要入口。
在这个看好的方向上，2017年下半年，我们和迪士尼合作的首款产品——星球大战系列机器人上市，这很难得。过去3年，优必选和迪士尼双方团队一直保持密切沟通，中美两地的远距离对接是一个艰难的过程，团队也因此积累到了丰富的合作经验。后续，我们还将基于迪士尼旗下的皮克斯动画工作室、漫威影业等动漫IP以及腾讯游戏IP进行深入绑定，推出相应产品，如王者荣耀等。
美国的波士顿动力机器人时常出来秀肌肉，看着确实过瘾。不过，要实现规模化可量产的应用，我还是会推荐优必选。两年前，我们就布局了大型人形机器人的研发，2017年的研发投入占到总营收的3到4成。我认为，人形服务机器人距离实际落地还需5到10年，但前景可观。2017年，优必选在500公斤的大型伺服舵机和控制算法上取得了进展。商用服务机器人Cruzr已经落地广州白云机场和线下展会等场景。
2017年的收获是丰富的，但我们也遇到了一个最大挑战——来自于公司的内部管理。过去两年，优必选团队还处在300人左右的规模，2017年这个数字突破了1000人。与之对应的人员管理和公司架构需要从上至下地调整，是一套全新的思路。这个过程中我们遇到了不少新问题。这也是我决定在C轮融资落地以后，将投入更多时间在公司文化和意识形态建设的原因之一。
过去一年，我的生活依然保持在一个快节奏，能回家吃饭的次数不超过10次，基本是全球轮轴转，很久没有休息日了，工作生活已经完全融入在一起。
尽管外部诱惑很多，公司快速扩张，但我很清楚，我们并不是因为财富而创业。我仍然希望优必选不要忘记初心，能够真正将机器人产品带进千家万户，成为全球服务机器人产业中的佼佼者。
2018年，我们在保持Steam教育机器人市场高速增长的基础上，以IP娱乐机器人作为新的创收点，预计将占到总营收的30%以上。同时，优必选还将推出一款迷你的陪伴机器人，不断丰富产品线。而IP娱乐机器人或将在全球范围的C端市场内迎来爆发，将不只有优必选一家。
【本文首刊于2017年12月18日出版的第148期《财经天下》周刊】
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