海澜之家步GAP、H&M后尘，进军美妆界，衣服卖不动，都来做美妆？

2018年3月14日文/ 袁晶莹编辑/ 唐杰瑞

被称为“男人衣柜”的海澜之家也开始布局女性消费者生意。3月14日海澜之家自有美妆品牌éOL(懿欧兰)在其位于上海闵行的优选生活馆内上市。该优选生活馆自去年10月试营业，主打生活方式类家具品牌，布局、定位和无印良品有些相似。

据悉，目前éOL涉及的品类包括护肤类的水、面霜、面膜以及彩妆类的口红、粉底液、眉笔等。产品单价基本在100左右。

“开店一个月后我们上线了自有美妆品牌，主要适用于敏感肌。”海澜优选生活馆工作人员告诉《财经天下》周刊。他透露，éOL和无印良品美妆产品的生产商并非同一家，不过功效、成分大抵相似。“都是针对敏感肌的。”

事实上，快时尚品牌跨界美妆的案例屡见不鲜。早在2009年，瑞典快时尚品牌H&M就推出了HelloKitty美装系列，试水美妆。此后，H&M在唇彩的产品基础上不断推出眼影、指甲油等产品。2015年，H&M正式推出了自有美妆品牌H&MBeauty。

其他跨界美妆领域的快时尚品牌还包括英国品牌Topshop，Zara母公司Inditex集团旗下品牌Bershka。美国品牌Forever21则直接拥有美妆连锁零售店RileyRose。

就在一周前，美国大众服装品牌GAP也在上海南京西路旗舰店里卖起了美国专业彩妆品牌POPKIT。该彩妆品牌由好莱坞著名化妆师SarahUslan创立，其目标消费群体和GAP相似度高：年轻、喜欢时尚。

“我们要尽可能多的和顾客互动，提升他们的购物体验，进一步满足他们的购物需求。”GAP集团大中华地区资深执行创意总监张岸青如是解释。

据GAP方面透露，POPKIT此前在中国市场的销售渠道只有线上，属于小众品牌。在GAP内开设快闪店后，为GAP带来了一定的客流。

零售分析师PaulaRosenblum曾表示，“轻巧的美妆产品不会让快时尚品牌显得拥挤，是个很好的‘附加物’。”对于快时尚品牌而言，美装是品牌们吸引年轻消费者、增加客流量、提高话题度的有效方式之一。如果做得好，还能为品牌提升销量。

欧睿信息咨询的数据显示，2017年中国美妆行业的市场规模达3581.4亿元，同比增长超7%，预计未来五年美妆行业将保持稳定增长态势。相比服装、鞋帽等品类，美妆也是利润率较高的品类，可达到30%-50%利润率。

“服饰品牌踏足化妆品市场，这一定程度上由女性消费者对市场的影响力决定的。一方面美妆市场在不断扩大，女性消费者热衷于社交媒体；另一方面服饰零售也想寻找更多商机。”电子商务研究中心零售分析师吕昊泽对AI财经社如是说。

除了快时尚品牌们，其他行业的品牌们也看上了美妆行业。

2017年9月，日本富士胶片和花王合作推出了一款彩虹染发剂；同年年底农夫山泉推出了一款面膜，主打补水。此外，肯德基、必胜客、黄金搭档、泸州老窖也都推出过指甲油、面膜或香水等产品，便利店7-eleven甚至创办了自有彩妆品牌SimplyMeBeauty。

“美妆是流行的、时尚的，容易引发关注，提升流量，但是美妆产品却是一个很难落地的产品品类，决定产品生命力长久的最终还是产品本身。”一位不愿透露姓名的美妆行业资深从业者对AI财经社说。对于服装品牌跨界美妆所能带来的影响力和销量，他认为不妨“静待观察。”