1月31日，科创板上市公司海创药业微信公众号消息：原荣昌生物副总裁唐刚被聘任为海创药业营销中心副总裁，负责公司产品商业化推广事宜。

根据海创药业发布的信息，唐刚在任荣昌生物副总裁期间，“从0到1”完成了市场销售体系搭建及商业推广团队建立，并负责荣昌ADC药物“爱地希”的商业化推广。

图源：海创药业微信公众号

在荣昌生物之前，唐刚曾任职于百时美施贵宝、罗氏、辉瑞、阿斯利康等跨国药企，历任事业部负责人、全国销售总监等职位，在新产品及新适应症上市策略的制定、营销团队建设等方面经验丰富。

荣昌生物的维迪西妥单抗“爱地希”是中国首个上市的ADC药物，2021年，维迪西妥单抗和荣昌生物另一款创新药双双进入国家医保目录。2022年是这两款药进医保后的首个完整销售年度，外界寄予厚望。

但1月30日，荣昌生物发布2022年业绩预告：公司预计净亏损9.71亿元，扣非净亏损11.11亿元。谈及亏损原因，公司认为2021年“爱地希”授权给西雅图基因公司，获得2亿美元首付款，因此当年公司实现盈利。2022年度没了额外的授权收入，相较2021年大幅亏损。

荣昌生物并未提及这两款药去年的销售情况，此前也从未公告副总裁唐刚离职的消息。

放量不及市场预期

荣昌生物是中国“ADC药物第一股”，被业界寄予厚望。尤其是2021年年底，公司两款创新药都被纳入医保目录，看似前景无限。

但从已披露财务数据上看，进入医保后，两款产品的销售表现并不亮眼。

综合来看，荣昌生物前三季度营收分别为1.5亿元、2亿元、2.2亿元，虽仍保持增长，但显然三季度销售增速放缓。医保的放量效应不及预期。

众所周知，2022年第四季度是疫情影响最严重的阶段，一般企业都很难有好的销售表现。

况且，荣昌生物的商业化能力可能还不够强大。业绩预告中，荣昌生物称：公司商业化能力还尚处于前期建设阶段，市场推广经验不足。

荣昌生物也算是花费重金投入商业化团队的建设。2022年前三季度，公司销售费用投入2.78亿元。但因为商业化刚刚启动，投入产出比并不高，算下来，每投入1块钱的销售费用，只换来约2块钱的营收。

医保目录只是创新药进院的第一道门槛。真正进入医院、让医生开出药方，不仅要靠产品的确切疗效，扎实的商业化能力，还要迈过很多不可知的因素。国家医保局去年力推“双通道”政策，正是看到了国谈药物入院难的问题。

销售端不畅的同时，荣昌生物的研发还在持续加码。2022年前三季度，公司投入了6.6亿元用于研发，相较去年同期增长26%。荣昌生物对此称，公司新药研发管线持续推进，多个创新药物处于关键试验研究阶段，因此研发投入保持较高水平。

2022年，不少创新药企为了“保住血脉”，被迫削减了管线、暂停了在研药物的研发。荣昌生物并未传出砍管线的消息，相对来说亏损也就在情理之中了。

竞争对手来势汹汹

但对于目前的现状，荣昌生物似乎并不着急。

2022年10月，荣昌生物曾发布A股限制性股票激励计划，当时定下的首次权益授予的考核目标为，2022年实现7.5亿元的营收，并启动6个临床试验。从目前已披露的财务数据看，公司基本能够完成股权激励的目标。

但荣昌生物的两款核心产品并非高枕无忧。

一款是泰它西普，它的系统性红斑狼疮适应症目前与GSK的贝利尤单抗直接竞争。贝利尤单抗2019年在国内获批，比泰它西普早一年通过价格谈判进入医保，CPM数据库显示，贝利尤单抗进入医保后首年销售额6.35亿元，目前仍处于上升趋势。而且，贝利尤单抗专利预计2025年到期，届时可能会有其他类似药生产企业参与竞争。

另一款是ADC药物维迪西妥单抗，面对的则是更强大的对手。

维迪西妥单抗目前已获批适应症为尿路上皮癌和胃癌，但其优势主要在于尿路上皮癌，这一适应症获得了国家药监局、美国FDA双重突破性疗法认证，西雅图基因公司也因此看中这款ADC，与荣昌生物达成全球独家许可协议。

2022年国家医保谈判中，维迪西妥单抗新增尿路上皮癌适应症谈判成功，据称降幅温和。

但尿路上皮癌并不是个大癌种，胃癌适应症上则有曲妥珠单抗、纳武利尤单抗等竞品。维迪西妥单抗的最大希望在于开发乳腺癌等大适应症。

然而，第一三共/阿斯利康的ADC药物DS-8201就快上场。

DS-8201近年来风头正盛，其用于治疗 HER2 阳性乳腺癌已于 2019 年被美国 FDA 批准上市，目前正在国内开展3期临床试验；同时，胃癌、尿路上皮癌等适应症的1、2期临床试验也在美国持续推进中，并已在安全性、有效性方面显示了突出的临床效果。

荣昌生物还有一些临近获批的管线产品，对这家创新药企而言，在更强大的竞争对手来临前，必须分秒必争巩固好阵地。

撰稿 | 李傲

编辑｜江芸 贾亭

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插图 | 视觉中国