2022年，反复的疫情给生活带来了极大的不确定性。在迷茫与焦虑中，年轻人也在探索各种新的生活方式。草地上的飞盘社交热闹非凡，野外的露营方兴未艾，有的人在剧本杀里重塑自我，也有的人希望用攒金豆来掌控人生……

博客团队将推出系列青年生活方式观察文章，对话参与人，揭示热门现象背后的成因、现状和发展。今天我们要观察的是“汉服文化热”，它让一座古城焕发出新的色彩，也让一条产业链正在形成。

出品 | 博客消费组

作者 | 屈露露

编辑 | 孤鸽

2022年8月，博客作者来到古城西安旅游，发现了一个现象：大街上随处可见到穿汉服的人，男女老幼皆有，他们自如地走在街上，并未引来侧目，似乎在这里穿汉服是一件很平常的事。

而就在4月份，国内首个沉浸式唐风市井生活街区——“长安十二时辰主题街区”在西安开市，以网剧《长安十二时辰》IP为主题，吸引来大量游客关注。根据官方发布数据，节假日高峰期每日接待游客可达万人，在抖音全国景点种草榜上，排名TOP1。

社交平台上，“汉服妆造”“汉服体验”等话题热闹非凡，在小红书上输入关键词“西安汉服”，有5W+的帖子——越来越多生长、旅游在西安的人，找到了新潮的消遣方式。

汉服文化热也带动了相关行业的发展，吸引了大量就业者，形成了一条产业链。

离长安十二时辰主题街区不远处的“一洲商城”，原本主要经营戏剧服装租赁生意，如今开始租售汉服，做起了汉服妆造的生意。出入的人群从广场舞大妈变成了漂亮小姐姐。

长安十二时辰主题街区上拍汉服的人。图/簪花仕女坊

一批摄影师们也分到了一杯羹，他们驻扎到长安十二时辰、大唐芙蓉园、大唐不夜城等景区周围，等候生意，为游客提供跟拍服务。古风跟拍很赚钱，一个月收入轻松过万。

从汉服租赁、妆造服务到汉服跟拍，这条产业链上的每个人密切合作，帮现代人进入古代时光。博客作者以自身经历，对话了几位相关产业人员，探寻这股风潮兴起的过程和幕后秘密。

打招呼的阿坤

见到阿坤的时候，他和一个中等个子的胖男人在一起。看见我们，他远远打了个招呼走过来，身边经过了一群别着簪花的唐仕女，两个提着花灯的闺门小姐，一个敞着折扇脚踏运动鞋的书生，他一眼没看，已司空见惯。

阿坤年纪不大，看起来了二十七八岁，说话让人觉得舒服。他打量了我们一眼，“就你们两个？”得到肯定答复后，他仔细看了看我的行头，“玉兔带了，还可以配个鼓，还得有个琵琶”，接着又拿同样的目光，评估了朋友的妆造。

他很快计算出了一套拍摄方案，“小姐姐，你们先等一会儿。”说罢，他一边指挥胖男人拿家伙过来，一边打电话要琵琶。

通过他们的交谈，我才知道胖男人也是一个摄影师。他拉着一个带滑轮的塑料筐交给阿坤，那塑料筐很像超市的大号购物篮，里面装满了各式各样的道具，比如白毛的兔子，一把团扇，精致小巧的小手鼓，一本作古的书籍……

长安十二时辰里散落着很多跟拍摄影师

接着，阿坤说了大体方案，“咱们争取两个小时拍完，飞天（造型）门口就有景，先拍吧。”

其实，一开始我们本来只想做妆造，没有找跟拍的打算。一套飞天妆造，加上服装，总共180元。妆造店家得知我们要去长安十二时辰，便推荐了阿坤，说是她认识的摄影师，拍照好。

精致的妆面配整套的汉服妆造，是我全然没有过的体验，没有相机记录的确可惜，经过短短几分钟的考虑，我们决定和阿坤接头。

开始拍摄了，阿坤对路线图了然于胸，也懂得把握时机，一个地点停留10分钟左右，迅速换下一个地点，毫不拖泥带水。如果某个地方挤满了人，他就在三四步外，边给我们拍边等，不会让客人觉得浪费了时间。

一路上我遇到的游客，一类是自主游玩的，一类就是带着跟拍的。在景区大厅，我看见墙边和门口角落，或蹲或站着好几个拿拉杆箱的男人。一个中年男人凑到一对穿着汉服的女生旁边找生意，“要不要跟拍？”女孩们没有理他。一个男人冲过来问我，“写真拍不拍？”我抱歉地摇摇头。阿坤看了一眼那个男人，“正拍着呢。”这个景象让我想起车站前拉客的司机。

长安十二时辰主题街区。图/长安十二时辰官微

走到一个巨大的壁画长坡时，我认出这是小红书上标的热门打卡地，栏杆侧已经聚集着不少等待的人。壁画前，一个女孩儿正在拍摄。阿坤看到拥堵的情况，决定先去对面边拍边等。然而刚拍没多久，我就听见人群中爆发出一阵激烈的争吵声。

原来是有游客不满女孩拍照时间太久，女孩则不满游客距离她太近，影响拍照。争执的声音越来越大，引得大家驻足观看。直到一道洪亮的声音传来，“何人喧闹？”一个肩上扛着两锤、穿戴盔甲的男人走来，是《长安十二时辰》里的崔器，他身后还跟着一群NPC，都是影视剧和中国传统文化中的热门人物。“崔器”并非来管事，喊完见没有效果，很快便走了。

争吵无疾而终，工作人员和跟拍摄影师们对这种事，似乎也见怪不怪。这也说明，景区对拍摄业务还没有建立起一定规范。如果按照时间引导游客，或许能避免冲突。

越来越多的女孩儿青睐汉服跟拍。图/妙音缘

给我们拍完最后一张，阿坤边让我们看照片，边沟通后续返图的事。“今天已经超时了半个小时，你们加下我微信，回去我给你们发选照片。”

说完他就走了，下一场要跟拍的客户已经到了，他要去打个招呼。

夜里的12点，阿坤给我发来了一个百度云链接，让我们挑选喜欢的照片。选完片后的第3天，阿坤返来了精修照片。说实话，效果比我想象中的要好一点。

同一张地图

像阿坤这样的跟拍摄影师，在西安的网红景点大唐芙蓉园、长安十二时辰里非常多。小红书、大众点评上键入“汉服跟拍”“汉服妆造”几乎都能找到他们。即便不做攻略，在景点也能随处可见散落的跟拍，游客几乎不愁没有摄影师。

在景点区，这些摄影师们的形象也很好辨认——几乎人人标配一个拉杆筐。摄影师长安云上习惯称之为“买菜车”，因为它原先是一些老人们买菜时用的。他自己的这辆买菜车造价仅七八十块，从网店里买了一些铁网，用扎带把铁网和买菜车扎成一个长方体的筐，这样里面放灯架、相机这些大物件就方便多了。相比带盖的行李箱，改良版的买菜车可随用随取，相当便利。

长安云上是一位长期驻扎在大唐芙蓉园的跟拍摄影师，大学期间他就活跃在当地的古风摄影圈，去年大学毕业后，他放弃设计专业开始一心做跟拍谋生活。在社交媒体上，粉丝们亲切地称呼他“芙蓉园二狗”，芙蓉园是他长期出没的地方，“二狗”则是他刚入圈时的昵称。

长安云上是长期活跃在大唐芙蓉园的跟拍摄影师。图为他拍摄的作品

他几乎熟悉大唐芙蓉园的每一寸土地，用他的话来说，一年365天中至少有150天他都在大唐芙蓉园度过。

大唐芙蓉园有很多必打卡景点。其中一个是紫云楼，位于大唐芙蓉园主建筑正中心。紫云楼后面是彩霞亭，它有一个雅致的曲面长廊。傍晚时分，夕阳照在彩霞亭的水面上，水面将夕阳光线反衬到廊墙上，形成一片波动的金色，非常漂亮。到了晚上，长廊上一盏盏灯亮起，水里面有流动的倒影。“基本上大家都会来着拍”，长安云上说。

他自己最喜欢景区里一处叫“曲江胡店”的小吃街，路边挂满了灯笼，旁边还有一座石桥，长安云上喜欢在这里布光——把光线调整成喜欢的样子，拍出来的效果比较好。

实际上，每个活跃在大唐芙蓉园、长安十二时辰的摄影师，都有一张相似的跟拍地图。什么地方出片快，什么地方氛围好，哪个地方要早去，哪个地方人少……他们都有一条计算公式，拍照的时候，只需要按照客流量的拥挤程度，排列和调转景点。

长安云上的跟拍地图是“反向C”字型的，他一般会带着客人从大唐芙蓉园的东北门出发，按照顺时针方向路过彩霞亭、胡店，一路走到终点紫云楼。以四个大景点为主，中间零星的散落着几个小景点。他习惯拍摄四五个打卡点，因为公园很大，如果去太多地方，拍摄时间会不够用。

每年的五一、国庆都是西安的旅游旺季，对长安云上来说这也意味着“卷”的时刻来了。大家的跟拍地图都相似，摄影师同抢一个打卡点的情况时有发生，遇到极品同行的概率也就变多了。

“你正在那儿拍呢，他就让他的客人直接站在你的客人后面，直接穿帮了。”长安云上早就见惯了这些事，有时排队等候，也有跟拍摄影师让客人去插队，“毕竟这行什么人都有。”

跟拍摄影师在热门打卡点的拥挤，给游客带来了不好的体验。很多人在社交网络上反映这种现象，表示无奈。长安云上也经常遇到这种情况，他给客人拍照，游客就在一旁等，但他会选择给对方让路，因为自己不太好意思。

不过大多数情况下，跟拍摄影师们的关系是融洽的。长安云上说，有的人单子拍不过来了，就会介绍给别的摄影师。而在长安十二时辰里，我也总能看到凑在一起等生意的跟拍们。

一个锅里头吃饭

如果说阿坤和长安云上的共同交集是什么，那离不开一个地方——一洲商城。阿坤是一洲商城里的化妆师推荐给我们的，长安云上也曾拍过很多在一洲商城做汉服造型的客人。

一洲商城是一座位于西安西大街，离长安十二时辰只有10分钟车程的老旧商场，门头黑底金边匾额上写着“一洲小商品戏装乐器商场”，里面经营文体百货、戏装、舞台装置等。一个店连着一个店，挂着很多表演用的古装戏服。跳广场舞的中老年人常来借服装，五六十元就能借到一套。

而今年的一洲商城，布置还是老旧的样子，但店里摆满了化妆用品和汉服首饰。守店的人，除了老板，还多了些造型师。商场里来来往往的都是些漂亮的汉服女孩。

落玄是一位从事古装造型20年的造型师，早些年在横店剧组呆过，后来回西安发展。今年夏天，他加入一洲商城，与古风店合作。客人来店里租赁汉服后，他会免费帮忙提供妆造服务。

我在店里选了一套飞天服装，租赁费用180元，可租借24小时，化妆免费。店里主要有两个化妆师，他们分工明确，一位女性化妆师负责面部妆容，另外一位就是落玄，他负责帮客人做头发造型。由于店铺位于商场电梯旁，时不时就会有客人进来询价。当天做造型的人也很多，等了十几分钟，才轮到我化妆面，妆面完成后，我还要再排一会儿才能做头发上的造型。

汉服妆造在当下的西安非常火热。图/妙音缘

落玄告诉我，长安十二时辰成为网红景点之后，来一洲商城租赁服装的人更多了。店家们瞄准了这块市场，“他们开始去采购大量汉服。客人们有了汉服，但没有做造型的地方，这里慢慢也有了化妆造型了。”他刚进入一洲商城时，这一层只有他和另外一家做汉服妆造，但现在基本上家家都有了。

旺季的时候，从早上9点干到晚上8点，他每周都在店里忙碌，“忙的话，就我一个人能做四五十个客人”。做一个客人的造型，一般给到他60%的化妆费。我的飞天服饰租赁加上妆造总共180元，里面分给他和化妆师的费用是100元。“飞天的妆造复杂一点，我们会拿多一些。”落玄说。

汉服妆造的下一环就是跟拍。商城的店家都有各自相熟的摄影师，他们会推荐给客人。整个过程中，从服装租赁到妆发造型，再到跟拍摄影，形成一条龙式服务，使得店家、摄影师、妆造师之间产生紧密联系，大家在一个锅里吃饭。

长安云上告诉我，那些跟拍摄影师中，有的是从店里接单子。一个汉服妆造跟拍套餐，店家和摄影师按“底薪+提成”模式合作。这种得拼速度，刷走量，一天拍好多客人，基本上半小时到一个小时左右拍摄完成，摄影师一单提成在几十块。他听一个化妆师朋友说，有的摄影师一单的提成只有15元。

有的则是和店家直接合作，摄影师给店家分成。长安云上便是如此，“价格我自己和客人定，拍好之后，客人会在大众点评里返图给好评，店家好评越来越多，形成一个良性循环。”而他自己则会给店家每单返回100元，拍摄最多的时候，他有一个月给店家返了3000元，自己还能赚15000元。他合作的店里，有十几个和他一样的摄影师。

富矿竞争赛

在所有人的讲述中，2019-2020年是西安汉服文化从小众到大众兴起的关键时刻。那一年西安举办了“汉服文化周”“汉服出行日”两大活动，很多对汉服文化感兴趣的人从外地赶过来参加，西安本地人也通过这些活动感受到了汉服的魅力。

妙音缘汉服店的老板娘楚清扬记得当时的盛况。那是春夏之交的季节，大街上突然多了很多穿汉服的人，她店里也来了很多人，生意忙到堪比五一和国庆。“大家都希望自己能够穿汉服、做妆造，体现自己的整体美感，汉服妆造从那个时候才开始。”楚清扬说。

妙音缘是一家老店，2012年在大雁塔开业，她和丈夫也是通过汉服文化结缘的，都是这项在当时西安还属小众文化的爱好者，一直到现在他们依然活跃于圈子里。

楚清扬和爱人都是汉服文化的资深爱好者，他们会复原一些传统汉文化的妆造

2019年，《长安十二时辰》热播，助推西安成为了热门的网红旅游城市，而汉服跟拍开始和西安旅游挂钩。此外，大唐不夜城的“不倒翁小姐姐”在社交媒体上爆火，也为西安旅游添了一把火。楚清扬从2018年开始就与“不倒翁小姐姐”相识，帮她做了上百个造型。

市场热了，就吸引了越来越多的人加入。2020年前后，一些看到商机的人，开起了汉服店、汉服体验馆。那时候，钟楼的城墙南门旁边，开了很多小店。因为租金便宜，外景吃香，很多人把店开在了居民楼里，二三室的屋子摆满了各种衣服，搭上几个简易的化妆台，就开门迎客了。

簪花仕女坊的坊主徐少也是在这一年进入市场的，他原本主打古装影视剧造型，曾与《梦华录》《护心》《风起陇西》等影视剧合作。在徐少看来，西安的城市属性适合汉服行业发展，潜力巨大。

长安云上的感受更直接，刚开始找他拍摄汉服的客人只有零零星星几个，但2021年，人已经特别多了。他印象最深刻的是，到了晚上湖边全是一排的补光灯，大家都在拍照。也是在那一段时间，他有了越来越多的同行；今年长安十二时辰开了之后，他发现又来了一批新手，“有的是学生，有的是拍婚纱、拍写真的人，包括一些本来是爱好者的，也开始拍这个了。”

一腔热血想来吃蛋糕的人，干的第一件事就是打价格战。

楚清扬说，原本买一套品质比较好的正版汉服，售卖价格在七八百元，但盗版汉服只要一两百，客人不懂，但是会被价格吸引过去。汉服体验生意也是同样的遭遇，“像我们正常一套衣服租赁加妆造两百多，但他们一套一百多，价格差了一辈，很多客户会被吸引过去。”即便这样，这些低价店也能有不错的利润。

这种质量、价格不等的现象，看起来很混乱，但又是存在的必然。今年，一位叫@铁锤妆造局【月半胖】的化妆师发帖说：“汉服体验就像古代社会，达官贵人有钱可以选择不夜城，选择长安十二时辰高档汉服馆；平民百姓的学生党打工人来一洲商城冲一波性价比，可以说是初级游客入门体验店，让更多的人穿上汉服喜欢汉服。锦罗玉衣和粗麻罗衫都是衣服，岂能分清楚贵贱。”

铁锤妆造局【月半胖】的言论也引发了很多人的讨论

只是入门体验，还是想真心拥有，需要客人们提前做好功课，才能分辨出这个行业的真真假假。

不确定的生意

目前还未规范化的汉服旅游行业，跟拍摄影师们承担着直接的后果，“妆造很乱，修起来特别麻烦。”

长安云上感受最深刻的是跟拍摄影中的怪象。他的跟拍收费价格是600-700元/套，属于中等价位，但今年很多新手进来后，为获得生意，价格定得很低，大多数为199元、299元。而那些包含汉服体验和妆造的跟拍价格，竞争就更激烈了。

问题是，靠低价刷量的跟拍，服务时间只有半个小时到一个小时，拍出来的照片也有各种硬伤，不乏翻车之作。“他们赚的这个钱里，大多数是游客，基本上是一次性的生意，拍完就走了。”

据他所知，小红上挂摄影师的人“太多了”。有的人会乱要价，能要到一千多元。如果客人对拍照不满意，这些人就会干脆利落退钱，不做纠缠，因为对他们来说，时间和数量更重要。

对于这种现象，唯一能做的就是提升自己的竞争力，楚清扬有些无奈地说，“没有更好的办法了。”而簪花仕女坊的徐少是乐观的，他相信品质是吃饭的家伙。他有一个客户，是一个50多岁的大姐，曾3次特意从外地到他们店，一次是自己做，一次带着女儿，还有一次带着闺蜜，是他们店里的VIP，“押金放在店里，退都不让退。”

簪花仕女坊汉服妆造

长安云上告诉我们，今年十月份，长安十二时辰主题街区发布了一个新的政策。每日入馆拍摄的摄影师需要申请，名额只有不到30个。此外摄影师还需要缴纳2000元的押金，再签订一份保证书，内容包括不能随意要价，不能和客人发生冲突，不能随意拉客拍照等。这份政策被认为是长安十二时辰保护自己的摄影市场，因为馆内也有自己的摄影师。

进入里面拍摄越来越难了。长安云上去里头拍过五六次，体验不是很好，感觉光很杂。政策出来之后，他干脆不再去了。徐少还不知道这个政策，但他听到后也不以为意，“不让进我们就换别的地方拍，西安不缺拍摄的地方。”

阻挡汉服文化热进一步发酵的，是疫情。大家努力适应着不确定的生活。

今年下半年，包括长安十二时辰主题街区在内的很多西安景点，关关停停，游客明显减少，也势必影响到了汉服文化相关产业链的生意。很多人不得不停下脚步，徐少感到进店的客人变少了。

“我们店里单子是比较多的，最近也没啥客人，有疫情，你没办法。”没有游客，没有生意，长安云上去学了驾照，他说以后出外拍摄会更方便。最近一次他去了趟秦岭，创作了一组魏晋风的汉服照片，画面里夕阳朦胧，江湖女儿提灯牵马驻足，背后山与天一片悠远。他觉得那天特别有意思，山里人养马，他碰到了就借到了。

长安云上喜欢拍摄武侠风的图片，上个月他去秦岭拍摄了一组魏晋风的故事图片

10月份，楚清扬刚把店铺从大雁塔搬到了大唐不夜城，这是多年来店铺第一次大搬。原先的铺面面积太小，这次她想换一个稍微大一点的。她是一个从大风大浪中走过来的人，疫情对她的影响很大，她会焦虑，但“不会因为一些困难就放弃”。她现在的愿望是，疫情赶紧结束，旅游能复苏。

汉服文化体现的是年轻人对中国传统文化的热爱，展现了年轻人的文化审美，当与旅游结合后，成为新的经济形式，让西安这座历史古城，在年轻人的装扮下，多了柔软丰厚又新潮自信的颜色。希望疫情过去，那些曾经热闹的地方再热闹起来。

楚清扬的店，今年他们从大雁塔搬到了大唐不夜城