▵哔哩哔哩董事长陈睿图/视觉中国

北京时间3月28日晚上9点30分，被粉丝们亲昵地称为B站的bilibili视频弹幕网站在美国纳斯达克敲响上市钟。数以亿计的up主举杯欢庆，与有荣焉，股价却在一开盘就跌破了发行价。

与中国的人口总数相比，B站的亿万用户仍是小众的，B站CEO陈睿甚至说“如果不小众，就没特色了”。但其天然优势在于，用户中90后和00后占比超过80%，有着高度的粘性和变现潜力。

随着B站在美股上市，二次元与三次元再次建立了深厚而隐秘的联系。当用户因情怀而为B站喝彩时，陈睿则用商人的逻辑和专业性，寻找让这个网站存续并壮大的可能性。

文✎王海璐

编辑✎汪再兴

口述☞陈睿（弹幕视频网站Bilibili董事长）

击穿次元墙的正确方式

我从来没有认为B站有可能成为一家一线的互联网公司，所以也从不用去考虑用户增长之类的指标。有时候我跟他们说，B站一定要保持自己的小众特色，如果不小众了，那你就没特点了。

但让我想不到的是，我以为我们在朝着一条人烟稀少的方向去走，但是走着走着，我却发现自己前面出现了一座大城市。

我明显感觉到B站不再是一个世外桃源是在2013年下半年。当时整个B站的用户不多，也就几百万，但我们联运的第一款手游，在安卓一个平台就导入了300万的用户，当时吓了我一跳。

这个数据丢出去，所有人都不可能相信。就像你在街边摆个摊，路过一百个人，有两三个人去买，你觉得比较正常。但如果路过100个人，有90人买，你会觉得是一件很恐怖的事情。你说是人不正常呢，还是这个东西不正常。你明显感觉到，这个数据模型和现在所有的互联网公司都不一样。

▵哔哩哔哩手机客户端图/视觉中国

此后，我发现了很多特别的数据。比如我在微博上搜Bilibili，发现微博上主动提Bilibili的数字要比主动提友站的数字要高得多，当时看起来是差10倍。我们的百度指数在2013年下半年的时候已经是20万。因为我在互联网公司，我知道百度指数意味着什么，就是你要做一个20万的百度指数你需要投入比较强的宣发资源，B站哪有什么宣发资源，B站的媒体曝光是0。

B站的后台数据显示，它所有来自搜索引擎的流量，加起来还不到10%，也就是说所有的搜索引擎把B站都屏蔽了，B站只会减少10%的流量。通过输入网址和收藏夹进入B站的是70%。也就是说，全互联网封杀B站，B站还仍然有70%以上的流量，事实上现在是80%。

看到这个数据的时候，我有种预感，这个产品它不会是一款小众产品，它极有可能是一个面向下一代互联网用户的产品。

▵当地时间2018年3月28日，美国纽约，弹幕视频网站哔哩哔哩在美国纳斯达克正式上市图/视觉中国

我是一个70后。我觉得喜欢动漫跟年龄的关系没有这么大。我上小学和初中的时候就看《圣斗士》《七龙珠》《城市猎人》《北斗神拳》《灌篮高手》这些动漫。1990年代，当时政策规定黄金时间电视台不能播境外的动画片，让中国的动漫产生了一个断层，这样的封闭大概持续了10多年，直到21世纪中国新的一批动漫迷才慢慢地又从零开始。我比普通人幸运的地方是我在金山工作，那个时候的金山用光纤上网，网速快，我经常跑到服务器上去下动画片。

2010年，我在朋友推荐下开始上B站。我的用户ID是两万零几号，也就是说，我是B站前2万名用户。B站是一个很有意思的地方，很容易沉迷，每天我都可以看半个小时到一个小时。当时的我是猎豹移动的联合创始人、副总裁，猎豹移动的创业也刚刚开始，2010年正是跟360火拼最厉害的时候。那段时间基本上我除了工作之外，就只剩看B站这唯一的乐趣了。

那个时候的B站跟现在差别很大。它早期不像现在有这么强的可观赏性，一看就是一个个人网站，内容少，说得好听点叫朴素，说得不好听叫特别的简陋。做得特别简单，没有任何的商业化，也不是一个想朝大里做的样子，跟个体户一样，运作不像一家公司。但是大家都不是冲着所谓的外表的华丽去的，更多的用户是冲着它有内容，有一群跟你一样志趣相投的用户在那里。

▵视频弹幕网站哔哩哔哩图/视觉中国

我上了B站1年后，大概是在2011年第四季度忽然想去投它，此前犹豫的原因可能是因为这个网站太前卫了。我是对B站很感兴趣，我也是一位很深度的用户，但是你要把它当成个企业投，就是另外一码事了。

我在投B站前投资了两三家初创团队，投布卡漫画做的是数字出版，用移动设备去代替书。但B站不像布卡漫画这么容易判断未来的走向。我问了很多朋友，他们统统给我泼冰水，说这东西不就是个个人网站吗，绝对做不起来。

但我后来想明白一个道理，如果我这么喜欢这个东西，那么我相信一定有很多人跟我一样喜欢这个东西，为此在投资之前，我特意还思考了半天，我是不是一个正常人，我后来想想，应该算是。

▵2018年1月8日，罗森-哔哩哔哩主题店在上海正式对外营业图/视觉中国

那个时候我也不知道这个团队是什么样的，B站网页上有个站长的联系方式，我就给他发了封邮件。第二天早上，站长bishi就给我打了个电话。我找了个机会出差去杭州见他们。

那个时候是2011年，他做了1年半的B站，公司都没注册。当时团队只有4个人，两个人是1989年的，1988年的有一个，还有一个是1987年的，几个年轻人刚读完书几乎都没有工作经验，还有一个属于离家出走。在一个面积很小的3层楼民房里，4个人在那吃、在那住，也不领工资，环境很糟糕，脏乱差，也没什么办公设施，就是电脑。但我认为，他们最擅长的是对这一批用户需求的理解，因为他们本身就是深度的用户，这是只有这个初创团队才能做到的，这个开局非常重要。

我就在那陪他们聊到凌晨3点钟，中间我问了他们一句，你们是想做一个个人网站呢，还是以后想做一家公司。他们说想做一家公司。

当时我并没有把这个项目当成一个计算收益的纯商业项目投资。因为这个创始人连他企业的RoadMap（发展路线）都讲不出来，也讲不出来商业模式，我干吗投他。而且关键是，当时我自己也想不明白它的商业模式。如果从纯投资的角度来看，这个项目好像连退出都有问题。投他们很重要的原因是我喜欢，我非常沉迷这款产品，我认为一款令人喜欢的产品一定有它的出路。从互联网的角度来说，能够让用户喜欢，或者说能够让用户愿意花这么长时间在上面的网站，它一定有商业价值。

▵2018年3月6日，上海，咖啡厅内满是B站元素，吸引很多市民来探店图/视觉中国

2011年投资了以后，我开始做B站的业余顾问，一个月参与一次B站的工作讨论，讨论的问题多且杂，包括成本的问题，视频版权的问题，业务发展的方向，运营的思路等等。

从2011年至2014年，每年B站用户都是很平稳的3倍增长。这个成绩在互联网不算快，但是B站是互联网和文化跨界的一个领域，你必须得积累你的核心用户。当时我就想，B站最重要的是让这批核心用户满意，这批核心用户满意之后整个社区氛围就会好。一小群人，快乐地做一个东西，这个东西外面的人可能不知道，但只要这个圈子里的人提起来，就会两眼含着泪花。

好的社区一定是具备精神归属感的。因为你对它投入了感情，就跟爱国是一个道理。从功利的角度来说就是它留存高，因为大家喜欢所以会常来看看。

▵2017年7月23日，上海，BILIBILIWORLD2017主题嘉年华现场图/视觉中国

我虽然花的时间特别少，但是我能够去解决一些团队解决不了的事，无论是像视听资质、版权合作，还是小到B站的第一个行政，第一个人力，第一个财务，都是我帮着找的，因为他们（Bilibili创始团队）是不太可能去认识这个圈子的人的。

这些问题恰恰是初创团队不擅长的方面。做一家公司和做一个产品、一个个人网站是不一样的。做一家公司的话你得有一个清晰的业务规划，你得聚一批不仅是相同兴趣，还得是有相同的利益和目标的人。你得解决你法律的问题、财务上的问题，你得有商务方面的一些能力，其实这就是做一家公司的经验。

我加入B站是2014年5月猎豹IPO之后。当时很多在工作上和我配合非常密切的人都不知道我喜欢动漫。我跟小米的黎万强说，我去做动漫了，他说兄弟，我认识你这么多年，我都不知道你喜欢动漫。对我而言，在金山和猎豹创业是事业，那是一件很具体的事，那件事我很擅长，我也知道具体要怎么做。做好后，我会很有成就感，同时我也会获得商业回报，这就叫事业。

▵哔哩哔哩董事长陈睿图/视觉中国

但在B站，这种做事的感受就会更感性。这事即使做不好我也感觉挺开心的，但是做好了我会特别开心。比如我做猎豹移动，有朋友说干得很好，这种高兴叫一般高兴。但比如说你在B站投一个视频，然后下面小孩说：“我靠，大大你真牛逼。”那时候你就爽翻了，感受是不一样的。

目前B站的重点不是商业化，我不需要一年赚很多钱，只要根据我的计划一步步向前走就可以了。我认为，B站是面向中国下一代互联网用户的文化生活方式，75%的B站用户在24岁以下，某种程度上，你把中国下一代互联网用户，四五亿人的需求抓在手里面，你不觉得这是一个很拉风的事吗？

我并不认为,B站未来的商业化会很难，这是我擅长做的一块，商业化也有多种可能性。我可以做衍生消费，做周边产品，做线下live的服务，办演唱会，包括我自己制作内容，制作动画片、拍电影，通过B站的渠道到达用户，这都是商业图景。商业化的关键在于每一块服务既能让用户喜欢又能帮我们赚钱。

但现在还很难说B站的未来一定会成功还是失败，它还在路上。中国的互联网竞争比较凶险，我并不认为，B站的商业模式不可复制，只不过其他人都在看我们怎么走而已，走到一定程度，“嗷”一声就上来了，我觉得这也是有可能的。

整个职业生涯当中，这是我第一次做前面没有人的东西，B站前面白茫茫一片。你说B站做起来像什么？我只能说，自己希望B站能做一个迪士尼，就是一个让大家都很喜欢，同时也很赚钱的公司。迪士尼有很多东西，皮克斯、漫威、卢卡斯游戏、星球大战，就是一个造梦的机器。我希望B站能够做到这一点，现在是万里长征第一步，迪士尼做了100年。

文章首发于2015年《博客天下》总第200期

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