重磅品种销售不及预期

疫苗“四巨头”之一的葛兰素史克（GSK），正面临冲击。

近日有业内消息称，GSK中国区的疫苗产品线计划合并，已经裁掉了部分员工，高层也在整合当中。

GSK在中国市场有五款疫苗，主推有两款，一款是2价HPV疫苗，另一款是带状疱疹疫苗。消息称，两个疫苗品种的销售团队将合并。

业界关于GSK中国疫苗业务的传言由来已久，指其力推的带状疱疹疫苗市场效果并不好；2价HPV疫苗则遭遇国产品种的强烈冲击。全球范围内，GSK也没能在新冠疫苗上有大的收获。

疫苗战线收缩，可能是GSK在中国市场的无奈选择。

国内放量不佳，对手隔空喊话

按照预期，带状疱疹疫苗本该是GSK在中国最有竞争力的产品之一。

带状疱疹严重时可能致命，老年人是高发群体。截至2021年11月30日，全球共有3款带状疱疹疫苗上市，GSK的“欣安立适”是目前国内首款，2020年6月获批。

GSK在今年的进博会上表示，“欣安立适”已经覆盖了全国250个城市，接种人数超过10万人。

健识局从全国多个带状疱疹疫苗接种点了解到：每针“欣安立适”价格在1598元到1623元不等，每次需要接种两针。按照GSK披露的数据计算，过去一年多里，中国“欣安立适”的销售额至少为3亿元。

然而根据GSK的财报，今年第三季度，GSK的“欣安立适”全球收入为5.02亿欧元，其中，美国和欧洲市场贡献了4.77亿欧元，包括中国市场在内的其它市场仅贡献了0.25亿欧元，同比下滑了26%。

中国老年人似乎对带状疱疹疫苗并不感冒。健识局注意到，刚铺开一年多，就有部分地区的指定接种点已经不再提供“欣安立适”接种。山东青岛的一家接种点工作人员对健识局表示：这个疫苗接种的人不是很多，很多老年人都在犹豫。主要是太贵，医保也报销不了。

另一方面，竞争对手已经蠢蠢欲动。目前，百克生物、万泰生物、上海生物制品以及江苏中慧元通等企业布局都在布局带状疱疹疫苗，其中进度最快的是百克生物。

健识局了解到，百克生物已经完成了该疫苗的临床III期试验，最快能在明年上市。百克明确表示，即使GSK放低价格，百克也肯定要比“欣安立适”更便宜，“国内老龄化越来越严峻，GSK占有的市场仅是很小一部分”。

中国老人疫苗接种意识不强的问题，百克生物表示很担忧。健识局注意到，GSK对“欣安立适”的适应人群定位在50岁以上，而百克生物定位为40岁以上的“老年人”。

把80后列入“老年群体”，也不是百克的首创。为了尽可能推广药品，百克似乎已经做好了“引战”的准备。

国际深挖墙脚，弥补战略失误

在另一个战场上，GSK的2价HPV疫苗更是完全没了存在感。

2016年7月18日，GSK的2价HPV疫苗“希瑞适”获批在中国上市，成为中国首个获批的HPV疫苗。GSK对此寄予厚望，希望能够从大批赴港打疫苗的年轻女性群体中抢到一部分市场。

然而四年过去，“希瑞适”早就不是当年光彩。2018年，GSK的2价HPV疫苗批签发211万支，而到了2020年，GSK只占到69万支，“后辈”万泰生物则占据了245万支。

钟晱晱凭借万泰生物、农夫山泉等公司，成功登顶中国富豪榜。首富脚下踩着的，就有GSK。

在HPV疫苗界，GSK可谓上下不沾边。

默沙东的9价HPV疫苗经常卖到断货，不少地方要靠抽签才能打上，中签率堪比北京车牌摇号。保护效率上，9价疫苗的确要高于2价，但2价疫苗并非一无是处，国内很多城市，面向女童免费接种的HPV疫苗都是2价的。

和带状疱疹疫苗一样，GSK的定价策略让自己走进了死胡同。GSK的“希瑞适”定价约为600元；而万泰的“馨克宁”定价只有329元，是GSK的一半。

在GSK和万泰身后，还有沃森生物、康乐卫士等在追赶。一个对手就把GSK打趴下了，更何况再加几个？

在国际上，GSK和辉瑞、赛诺菲、默沙东并称全球疫苗的四大天王。但在当下最引人关注的新冠疫苗领域，GSK的运气也不佳。

默沙东开发了新冠口服药；辉瑞因为新冠mRNA疫苗重回全球药企老大地位，仅在第三季度，新冠疫苗就卖了130亿美元，远超多家药企全年收入；GSK则完美避开了新冠疫苗的开发，选择提供新冠疫苗佐剂，成为其他疫苗的附庸。

很显然，GSK无法继续坐视了。12月初，GSK宣布，辉瑞公司负责疫苗研发的主管Philip Dormitzer将于近期加入GSK。

GSK并未彻底放弃研发新冠疫苗。今年2月到4月，GSK先后与德国CureVac NV、赛诺菲合作研发新冠疫苗，研发进度尚不得知。头几波疫情的肉已然是吃不上了，但随着奥密克戎毒株引发的新一轮疫情，GSK从辉瑞挖来的墙脚，也许还能赶上喝汤。

今年第三季度，GSK流感疫苗、脑膜炎疫苗的销售额都在下滑，流感疫苗更是同比下滑了14%。整个疫苗业务除了美国市场有增长之外，其它区域的市场都在下滑。

GSK仍计划将脑膜炎、呼吸道合胞病毒疫苗等一系类成人疫苗引入中国。但中国成人接种疫苗的意识一直不高，连流感疫苗都一直未能持续打开局面。想要在中国疫苗领域取得好成绩，疫苗巨头GSK的路还得再好好走一走。

文 | 大卫

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