不再只是“手套大王”

“创新逼出来的，不是保护出来的。”这是国家医保局医药价格和招标采购司在今年6月的公开表态。

10月18日，第四届中国医疗器械创业创新大赛在山东淄博举行，防疫与感控消杀产品是这次大赛重点领域，这也是淄博首次举办全国性赛事。

蓝帆医疗护理事业部常务副总经理张永臣对健识局表示：护理赛道大部分是中低值耗材，但仍然可以从“应用场景和材料”两个重要方向进行创新。

高值耗材集采如火如荼，大批采购量大的品种都难免“被砍一刀”。但在中低值耗材领域，行业依旧分散，还没完全跑出黑马。

在疫情中被捧为“手套茅”的蓝帆医疗，一直期待在中低值耗材市场中提高集中度。今年5月，蓝帆根据国家最新的防疫推荐目录，推出两款家庭急救包，将家庭医疗急救、家庭应急、家庭防疫结合起来。

实际上，蓝帆医疗医疗急救包的产能和销量都居国内第一，这对抢占中低值耗材市场将是巨大优势。

在这背后，是一家上市公司二次创业的整体转型。

不甘只当“手套大王”

2020年疫情期间，以医用丁腈手套为核心产品的蓝帆医疗因业绩暴涨，得到市场极度关注。

根据2021年半年报，蓝帆全年营收为51.88亿元，其中手套就贡献了47.81亿元，同比增长201.72%。

在去年二三月份国内疫情最严峻的时候，蓝帆医疗向抗疫一线累计输送3.2亿多支医用手套，赢得了“抗疫先锋”的称号。强大防疫物资输送的背后，是“全球手套大王”的底子。

蓝帆医疗2002年成立，主要生产各类医疗健康防护手套。到2012年，蓝帆医疗就以每年120亿支手套的产能成为全球第一。

去年6月，蓝帆再度扩大高端医用丁腈手套产能，投资33.87亿元，每年生产300亿支丁腈手套。这是基于当时国外疫情仍有巨大需求的考虑。

然而，蓝帆医疗多次对投资者表示：保持医用手套全球产能第一，绝不是蓝帆的目标。

疫情总有一天会过去，要想长久盈利，必须转型创新，只当“手套大王”绝对不够。

冠脉产品新战场

2018年，蓝帆医疗瞄准了心脑血管领域，以58.95亿元的代价收购柏盛国际，造就当时A股医疗器械领域最大并购案。

柏盛国际是全球排名第四的心脏支架制造商，仅次于美敦力、波士顿科学和雅培。借此，蓝帆的另一只脚踏入高值耗材领域。

事实上，布局早在2013年就开始了。蓝帆医疗定下了“A+X”战略，A，即手套行业龙头发展为健康防护领军企业；X，是通过并购嫁接医疗器械高值耗材新赛道，开辟中高端产业新蓝海。最终实现从中低值耗材到高值耗材的跨越。

2020年12月，冠脉支架开展国家集采，蓝帆医疗旗下吉威医疗的冠脉支架以469元的最低价成为第一个中选的冠脉支架品种。

集采切实带来了实惠。蓝帆医疗表示：截至今年10月14日，集采中选支架累计销售超过220万条，获得了全国2200多家医院的销售渠道。

集采也带来压力，标外市场的新增长点不容忽视。新品。目前，蓝帆医疗仅在冠脉领域就有新一代可降解支架、乳突球囊、刻痕球囊等产品进入型检或研发定型阶段、全球第一款无聚合物的BioFreedom™支架已于今年8月在中国上市。

至此，自收购柏盛国际以来，短短三年时间，蓝帆医疗加码创新，已经从冠脉介入这个单一类别、拓新了结构性心脏病、外周介入、神经介入另外3大赛道。

财报显示，2021年上半年，蓝帆医疗研发投入2.28亿元，同比增长72.55%。今年6月4日，国家医疗保障座谈会上，蓝帆医疗大量投入研发的举措得到了官方的认可。

蓝帆医疗的二次创业

集采的影响在继续扩大，必然将囊括更多耗材产品。健识局获悉：蓝帆正在筹划“二次创业”，向覆盖全医疗器械的全球平台型公司转型。

蓝帆有全球化的基础。根据蓝帆医疗2021年上半年报，境外收入为45.82亿元，占比88.32%。这是疫情形成的特殊格局，尽快提升国内市场，形成“国内国际双循环”的全球新格局，这是当下蓝帆所要做的重点工作。

以蓝帆医疗的护理事业部为例，蓝帆护理事业部有了十几年对国外各类场景的解决方案提供经验，新推出的急救包产品，既符合国内消费者的需求，又具有专业的技术方案蕴含其中。同时又建立了从原料基材到护理单品，再到组合急救包的整体产业链，为全面普及做好质量、成本优势。

国际市场的急救物资标准比较成熟，需求稳定，而国内的标准仍在建立当中，急需教育和引导。张永臣对健识局表示：国内的护理急救市场增速惊人，市场潜力巨大。

张永臣称：有信心在5年内，把护理事业部发展成院外急救护理领域的全球第一，并与蓝帆防护事业部的产品形成组合拳，把蓝帆医疗品牌打得更响亮。

据悉，蓝帆医疗向特斯拉提供车载急救包，是特斯拉的全球供应商、战略合作伙伴，同时投资布局了当下十分火热的AED业务。

目前，蓝帆医疗已布局健康防护事业部、心脑血管事业部、微创外科事业部、医疗护理事业部四个业务线，涵盖医用手套、冠脉介入、结构性心脏病、神经介入、外周介入、微创外科、急救护理7个赛道，完成了低、中、高值耗材的全面布局。

健识局获悉，蓝帆医疗“二次创业”的战略规划中，还包括构建多元化的资本及开放创新生态。毫无疑问：2021年，是蓝帆医疗的新起点。

集采之下，广大医疗器械企业如何创新？也许蓝帆的转型可供参考。

文丨大卫

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