大厂的老员工到山里去，就连贫困县的官员都不相信。他们觉得，牛少龙是企业派来的，他是不是来推销平台的？或者推销产品？就算企业是好心，那这个人真的值得信任吗？他是不是来镀金的，混够了日子就走了，也不做实事。

牛少龙用实际行动证明自己。

文丨折耳

牛少龙选择到山里去。

他曾是一个很拼的人，KPI永远只能追着他跑，那样的生活，他称之为「拼杀」。

牛少龙在06年加入了阿里，在互联网「中供铁军」打拼了近十年，在这个团队拿过Top 1，做过主管，带的团队续签率多年排在大区第一……可以说，很多东西他都已经得到了，他自己的原话是这么说的，「不错的收入，不错的地位，不错的声誉，我的父母也是以我为荣为傲的」——对于一个80后来说，这样的生活让他知足。

新的可能性出现在去年夏天，公司要派人去贫困县做脱贫特派员，他第一个报名。他说自己想抽身出来，不为KPI，不为排名，真真正正根据县域的情况做一点实事。

话很朴实，可挺多人听了都不相信。他难道不是为了晋升？为了赚钱？为了出名？牛少龙一个一个排除了这些可能性，扶贫并不是业务部门，对晋升帮助不大，钱的话他也不是很在意，他说自己「花大钱的地方暂时没有，小钱也不缺」，已经实现了基本的「财务自由」，至于出名，团队的同事都知道，他不是那种会吹捧自己的人。

大厂的老员工到山里去，就连贫困县的官员都不相信。他们觉得，牛少龙是企业派来的，他是不是来推销平台的？或者推销产品？就算企业是好心，那这个人真的值得信任吗？他是不是来镀金的，混够了日子就走了，也不做实事。

牛少龙用实际行动证明自己。

牛少龙成为脱贫特派员

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去年夏天，牛少龙来到贵州普安。

尽管他心里有预期，很多事情还是超过了他的想象。贫困县想脱贫摘帽，县里最渴望的是有人能够直接带着「钱」来，比如帮县里修路，或者招商引资，成立公司，建立基地，甚至盖一座小镇——这些都超过了他的能力范围，他能做的，是借助阿里的平台，做一些资源的整合和引进，比如帮助当地的农产品做电商，做直播。

刚到普安时，牛少龙心里不是没有落差。从前在阿里，他已经成为一个管理者的角色，如果有员工效率低，他会找对方谈话，现在到县里面，虽然有挂职，却没有人事调动权，谁也管不住，只能指挥自己。

到普安的头一个月，他感觉事事推进都很难，这种难不像以前跑销售被客户拒绝，那是在为自己拼，被拒绝了也没那么沮丧，现在他是一个帮助者的角色，是在为别人拼，可推动事情时，总是会有一些困难。

最艰难的一次，他刚结束一个项目，一个人忙了整整七天，结束的时候上楼走台阶都没劲了，那天遇到暴雨，自己又拉肚子，凌晨一两点依然睡不着，又疼又冷，他躺在床上非常委屈，我来这儿干啥来了？还有必要坚持吗？

和他同一批的脱贫特派员尹贻盼也遇到过类似的情况。

他去的是甘肃礼县，县里的苹果9月就要上市了，尹贻盼很想在苹果上市前，教会大家用直播的方式增加售卖渠道。他准备请一些专业人士来礼县教课，给大家做培训，但有人告诉他，「培训挺好，但你要给商家，就是给来参加培训的人发钱，不发钱就没有人来参加培训。」这让尹贻盼非常讶异，自己请人来做培训，没有让听课的人交钱，竟然还得给他们发钱，这是什么道理？

同样的问题也出现在推动职业教育的培训上，有项目可以让职业中专教师去华中地区或者上海培训一个月，挺多老师都不乐意去，觉得一个月太长，耽误时间。

第一期脱贫特派员没有前例，没有参考，他们很难在短期内打开局面。放在他们面前的似乎是一座迷宫，等待被救的人正在那一头焦急等待，牛少龙和尹贻盼们却很难在短时间内找到入口。

牛少龙通过公益直播推介普安红茶

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在最困难的时候，是过往的经历给了牛少龙力量。

他入职场时，是2005年年末，那时他在一个大集团做最基层的业务员，管几百家小卖店，花25块钱在北五环买了一辆自行车，再骑回西五环的住处。

北京天冷，带他的师傅问他，你是打算轻松地跑，还是打算吃苦地跑，轻松地跑就是重点跑上几家，剩下的就估计一下，随意填一下报表就好了，吃苦地跑是一家一家的全部跑遍，同行的小伙伴好几个选择了轻松地跑，只有他和另一位农村孩子选择吃苦地跑，「那时候觉得自己什么都不会，唯一会的就是吃苦，我是农村出来的不怕吃苦」。

牛少龙确实很能吃苦。公司军训三天三夜，每天早晚都需要跑5公里越野跑，他没有运动鞋，向朋友借了一双，结果尺码小了一码，穿着这双挤脚的运动鞋跑了一天，第二天脚就肿了，他想，不能给团队丢脸，第二天还是继续跑。跑着跑着，鞋子「啪」一声，鞋面完全崩开了，他把鞋带抽出来，把脚和鞋面绑在一起，像穿草鞋一样穿着继续跑，跑了一会儿，另一只脚也崩开了。最后，牛少龙就穿着这样漏脚趾的「草鞋」军训了三天三夜，大脚指甲盖和右脚中指甲盖全部发黑、脱落。

跳槽去阿里工作时，是牛少龙非常迷茫的时期，他不知道自己可以做什么，与他后来相熟的同事说，他还考虑过去新发地卖菜。在街角的报刊亭看到阿里巴巴在招聘，上面写着，高薪诚聘，他记得里面还有一些「outing」「open」字样的单词，很吸引他。第一次面试，他问主管这里的待遇，主管的回答是，这里的待遇无止境，团队有十个人，30%能够达到三万以上，当然，也有10%的人只能拿到最基本的底薪1500块。那是2006年，月入过万太吸引他了，他想拼，他觉得自己肯定不会是最差的。

去公司第一天，他就感受到了自己和他人的差距。那天晚上同寝室的同事聊天，聊到通勤方式，他是坐火车去的，因为公司可以报销火车票，一位广东的同事说自己坐飞机来，他太惊讶了，问对方，「那飞机能给报吗？」对方根本不在意这些钱，「报不报都无所谓」。一个寝室的同事，有人家境好，有人硕士毕业，还有人是在知名互联网公司工作过的销售，他感到压力。

牛少龙加入的团队是一支「狂跑，狂总结，狂分享」的销售队伍，被称为「中供铁军」。他还记得自己第一次被师傅带着扫楼，去陌拜，那会儿北京连着下了五天的大雪，7个新人被分成两组结伴去敲写字楼的门，上地五街科技企业几乎门上都贴着A4纸，上面写着四个大字——谢绝推销。这些推销新人看到那四个字，心里就开始胆怯，自我介绍还没说完，商家就开始回绝，「不要不要，出去出去」。打电话推销也一样，想说「我是来自阿里巴巴的」，说到「阿」，人家就把电话挂了，去到现场，对方直接把名片摆出来，已经收了四五张名片了，都是阿里巴巴的。

扫楼时，牛少龙被保安抓到多次，被抓到之后就被拉到地下室，写保证书，名片被没收，还要「保证不来此大厦搞此类活动」。特别迷茫的时候，他求助师傅，师傅只说，前三个月什么都不要想，就是拼命地陌拜，拼命地打电话，这样才能找到一些窍门。

那时候的生活是牛少龙忘不了的，他们非常清贫，办公室没有饮水机，没有凳子，会议室只有几张桌子，大家开会都坐在地板上，7个新人，办公室只有四台电脑，每天白天大家跑完之后，晚上回来录拜访记录，一直录到晚上11点30分，走上差不多接近两里地到地铁站，赶最后一班地铁去霍营，下了地铁站之后再走两里地回到自己住的地方，如此循环。

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「狂跑，狂总结，狂分享」不仅是「中供铁军」的特质，也成为了牛少龙的。

全国30多个业务团队，每个省域都有几十号人的团队，考核的维度多，在这些业务里，他作为团队领导，需要「赌」，需要预判什么是重点，需要判断方向，「各种各样的事情都要去做」，说不累是骗人的，但是真要他放下这摊事儿，他也不舍得。

只是他一直记得，他念大学时，弟弟正在念高中，妹妹也在念书，那是家里最困难的时期，为了供养3个孩子念书，父亲一边在小学做民办教师，一边干农活，帮人编竹筐，帮人理发，春节时写对联赚钱，母亲则卖苹果，卖菜，尽管父母如此辛苦，钱还是不够用。

那时，一位北京邮电大学的学生到村里走访，选择了4位高中生，一人给他们6000元资助他们上学，牛少龙的弟弟就是其中一位。那是2000年，这位大学生没有留下联系方式，他用自己勤工俭学的两万多块钱，去帮助贫困生。

这给还在念大学的牛少龙很大的震动，「很多人都是挣钱给自己花，但是他挣钱给别人花，而且是陌生人」，他很希望将来有一天，当自己有能力时，也能为别人做一些事情。这也是他第一个报名去贫困县的原因。

可来到一个陌生的城市，要成为这个地方的一份子，需要时间。

牛少龙还记得，自己在「中供铁军」时，每次去谈客户，都背一个特别硬的包，主要用来防狗，他们内部流传着「门把成交法」，上午进去和老板谈，不行，走了，过一会又来敲门再跟老板谈一轮，当其他客户都跑完之后，顺路回来又敲门进去再谈，一遍一遍拧开客户的门把手，生意可能就这样谈成了。

到县城之后，他依然用的是这样的笨方法，去赢得县里主要领导的支持。

牛少龙直接住进政府大院，像一滴水一样悄无声息地融进去。有些领导爱打乒乓球，他和对方聊乒乓球，聊着聊着，不如打两局，打乒乓球是一个强互动的运动，很轻松地，两个人就走近了。有位副县长喜欢弹吉他唱歌，晚上有时候会做「楼道歌手」练歌，自然而然地，他成为了对方的忠实听众，给对方鼓掌、拍视频。县政府旁边有个湖，他发现围绕东湖走一圈至少一个小时，他会在陪领导散步的时候，跟对方聊互联网公司见闻，也提到谈自己要推进的脱贫项目。

为了让大家更了解自己，牛少龙他还会写诗，发在微信群里，「让他们感觉到你是个性情中人，是个真实的人，不是互联网公司派来的，讲话高精尖的，跟大家格格不入的人」。

贵州是茅台之乡，白酒文化盛行，黔西南州的普安更是有喝酒的传统，但阿里的要求是，到县里面尽量不喝酒，以免误事。那怎么办呢？牛少龙聊到这个问题笑了，「不喝酒也有很多办法，我可以给他们倒酒，我可以以茶代酒，非要喝的话，端起一杯意思一下一直喝到散场」。

关系就在这一点一滴一茶一饭中建立起来了。

牛少龙印象很深的一件小事是直播卖茶时，因为有了信任和了解，沟通变得顺畅了。普安产茶，最便宜的茶叶是30-50元一斤，好的茶叶能卖到3000元一斤，县领导会觉得，要在网上卖茶，肯定要卖最好的，能体现普安特色的茶。牛少龙跟对方解释：针对茶叶这个品类，直播时不一定非要选择最高端、最奢华的路线，可以平民化、接地气一点。这么一讲，县领导也理解了。

这一年，牛少龙在普安，帮助当地乌鸡、红茶产业找到突破口，当地农产品在电商平台网络销售额增长了10倍。更重要的是，他还将马云公益基金会、蔡崇信公益基金会等优质教育资源引入了当地乡村学校，覆盖了83所小学，预计2万余名学生。

教育改变未来，这是他的家庭曾经受益过的东西，他终于将这份善意继续传递出去了。县领导说他，是普安的贵人，这不是他最看重的，他看重的是，当他在这里待了半年后，感觉到所有人待他和正常的同事一样，「他们认为我是普安人，不是说我是一个外来者，这是让我感觉到比较欣慰的」。

现在，一年的脱贫特派员工作已经到期，但牛少龙决定继续，应当地的要求，再在普安留一年，这个名字里蕴含着「普天之下，芸芸众生，平安生息」含义的地方。

牛少龙和贫困生在一起