联名款开启一种炒货模式后，很多事情也变了味。

门一开，那位戴耳钉的男生疯一样扑向衣服，抱一大把，气喘吁吁念着「拿到了拿到了」，没有一点矜持，一点都不酷。有位大姐一进门，提着一摞估计有50来件衣服，啪地砸在收银台。

文｜龚菁琦

编辑｜刘斌

图｜网络

两个眼睛永远是「XX」、形似骷髅头的小人，出自美国艺术家KAWS之手，它自诞生之日起一直备受追捧。6月3日，优衣库与KAWS推出了印有其经典图案的联名款T恤，优衣库网店立马售罄，部分线下门店甚至出现了哄抢。一段在长沙某商场的视频显示，模特身上的衣服被扒下，门店像洗劫过的批发市场，有人还在店门口扭打。当天，长沙多个商场的优衣库门店都出现顾客抢购的场景。

KAWS是一位美国街头艺术家，影响了不少潮流界的品牌设计师。潮流圈里，常被说起的是林俊杰、周杰伦等人是他的拥趸，甚至周杰伦过生日的蛋糕上，都立着「XX」小人。饥饿营销模式，让KAWS的作品变得很有收藏价值，至今推出的100多款限量产品中，5年后价格大多翻了10倍，一双鞋卖到30万，一个木偶玩具交易价达到2073万人民币，今年4月KAWS创作的一副画作在香港苏富比以一亿港币落槌成交。

证明了商业价值的KAWS，早在2016年就与优衣库推出过联名款系列，一周总销量达到50万件，一个月销量达到近百万件。当第二次推出联名款T恤的消息一出，26岁的申坤便跃跃欲试。在长沙一家公司工作的他，热爱潮流文化。6月3日早上九点半，他走进长沙喜盈门范城的优衣库门店，原本只是想随便挑两件试试，却一不小心卷入到一场抢购的风暴中。

以下是他的口述。

1

一开始没觉得这个联名款会很难买，优衣库到处都有店。我上班是早上10点，9点半到公司最近的商场，想上班之前先去看一眼。

一去，门口密密麻麻站了二三十个人。八成是年轻人、大学生，他们大多穿着潮牌，有一位身材修长、皮肤白皙，还戴着耳钉的男生靠在门边，左手夹着一支烟，看上去挺高冷。另外我还发现，人群里有两三个不算潮的大姐，甚至还有UU跑腿的小哥。

门一开，那位戴耳钉的男生疯一样扑向衣服，抱一大把，气喘吁吁念着「拿到了拿到了」，没有一点矜持，一点都不酷。有位大姐一进门，提着一摞估计有50来件衣服，啪地砸在收银台。店员告诉她，这是限量款，每个样式只能买两件，她似乎很沮丧，一看就知道她不是很懂潮牌，联名款限量是最基本的规矩。其实如果按每款买两件，也能买十来件，她还没回过神来，不到10秒钟，周围的人就分瓜掉了她的囤货。店里声音很嘈杂，争吵的人很多，都是在说，「你不要抢我的」，「你拿了我的」，这一类话。

现场太闹太疯狂，导致很多路过的大爷大妈也加入进来，有一位大妈问我，你们这个衣服不要钱吗？后来可能听说衣服转卖可以挣钱，几位大爷大妈也买了十几件。他们来这拼个命，转手一天能赚一两千块，感觉大家都很会算账。后来就看到好几波人，在店门口把衣服铺地上，坐地起价，你要买就加价，99元买的一件，200元卖出。

我没有买，主要是好面子，不好意思拉下脸去抢。我有一位朋友没抢到，后来花了一个小时坐车，掏一百来块钱跑到几十公里外的湘潭市去买，那里人少，对潮流也不敏感，他如愿买到了。

网上都在传长沙商场疯抢的视频，其实各地都差不多。可能特别一点的是，2018年KAWS在长沙九龙仓商场放了一个永久性的雕塑，就是衣服上的卡通头，是个网红打卡地，他本人也亲自来过长沙。KAWS在潮流圈里名气很大，他想表达一种东西，反叛、恶搞。我印象里几双联名款鞋都卖得很贵。

有些不关注潮牌的人，问我是怎么知道推联名款的信息，一般微博潮流号、潮流杂志都会有宣传，淘宝也经常会推送信息，优衣库很早就有营销活动，和明星一起合作，让欧阳娜娜等明星提前穿上拍照，算是一种带货方式，不关注的人不一定注意到。限量属于饥饿营销，并且说是最后一次合作，更是制造紧张感。其实，优衣库不和KAWS联名，还会和其他人联名，总会一直联名下去。

2

之前我一直很关注潮牌，谁会穿潮牌？比较典型的是嘻哈歌手，当然他们也只是潮牌的一种风格。

大概在2013年左右，我接触到了联名设计。我买了一双阿迪达斯板鞋，黑色加金色搭配，很好看，当时也不知道是联名款。后来有人告诉我，你很懂鞋，这双很难买。回去一查，是阿迪和陈冠希做的联名，觉得背后设计想法确实挺有意思。我感觉到一种审美上的肯定，之后就越来越热衷于买联名款。

中国年轻人接触潮流文化很多是从日本开始的。对于潮流文化，我理解是在美国诞生的一种街头文化，在日本蓬勃发展，联名设计也最早是在日本流行。1999年日本设计师藤原浩和Supreme 联名，做一款T恤，把他个人风格加上，相当于再造、赋能，表达一种不同态度的东西。这也暗合了潮流人士的喜好，不要和大众一样，有一个自己想表达的态度，体现在衣服上就是选择不同风格的设计师。

刚开始，联名设计是一件挺有意义的事，设计师和商家都很有诚意，算是回馈粉丝的一种方式。对于设计师来说，就是我有一个有趣的想法，设计出来，你要买就买，不买也没关系，这个意思就很酷。不像一般普通大厂家的做法，他们老是想怎么样才能让消费者购买，卖得越多越好。

到后来，潮牌就是，随便做个什么，只要有这个品牌logo就很潮。像Supreme就是一个很神奇的潮牌。他们什么都做，滑板、自行车、口红，甚至砖头，竟然也有人买。比如一个人拿了一个Supreme的保温杯，穿一整套他们家的衣服，我会觉得他潮，更会觉得他有钱。潮牌商品本身价格不算贵，但因为是限量发行，溢价空间大，制造出一种价值很高的感觉。

最近被炒得很火的是一款美国说唱歌手和耐克的联名鞋，发行时是1299元，现在基本上要破万。其实也没有改变太多，换一下颜色，改下材质，加点自己的logo，耐克的钩掉个头，变成倒钩，就能让人很狂热地去追逐，你说你看不懂，其实我有时也看不懂。

让联名款怎么能更值钱，各方人士都有贡献。商家都很有策略，让它能够坐地起价，比如限量，只出一次货、不再补货，这些说法都刺激购买欲。有些干脆就是送，只送给一些人，这样更稀有，倒卖到市场上，价格也贵得离谱。

此外，市场乱象的形成，最重要的是一群倒爷、黄牛，把商机放大。一开始疯狂囤货，等市面上很难买到时，再高价卖出。我也曾在黄牛手上买过鞋，高出几百上千的都有，对于我们这种不靠此赚钱，只想买来自己穿的人就很难受。不过黄牛也不是每一款都能好卖，砸在手里的货也不在少数，很难说有什么规律。

我一般在心情不错的时候，会穿穿潮牌，也不要求每个人都看得懂，这是哪里的联名款，这款多难买，主要看自己能不能搭配和驾驭，开心就好。当然很多人买潮牌是为了收藏，也有人是为了能让别人羡慕。

我买的最贵的一双联名款鞋是2800元，算是很理性的人，一年最多也就花七八万，很多朋友要花到十几万。联名款有时像是买股票，有涨有跌。很多二手鞋都比原价高，我曾经在闲鱼卖出去一双，原价2000多，现在全新的闲鱼上卖6000多，我的那双卖了3000多，很幸运。

3

近几年国内也有一些潮牌兴起，大家称作「国潮」，仔细观察，每个城市都有自己的潮牌，有中性风，欧美风，也有的做国服改良、潮流化。但不知为什么，总觉得不对味。

有一位知名的艺人，经营一个潮牌店，大部分衣服都是在别人基础上打版，很没灵魂，价格也不便宜。我听说过一款鞋的营销方式，说是限量发行，先抽签再售卖。这位艺人还在自媒体上说自己的鞋卖得很不错，一来一回，价格起来了，原来才1000多元一双，后面都是4000-5000元。这样的做法，圈钱意图就很明显，但只要有粉丝愿意花钱，就有市场。

其实大部分买家心里还是清楚，真正的差距在哪，好的潮牌设计，从各个角度都浸润着设计师的想法，好玩、有趣，一种真正的诚意。但是在国内，艺人店都如此，更不用说其他。

国潮整体还是处于一种弱势，或者说还在发展阶段。市场缺乏监管，很多操作都缺乏公平。另一方面，潮流人士的品味也处在发展阶段。曾经看到一位朋友，全身很贵的潮牌，椰子、AJ、FOG，在别人眼里，这可能是新时代的非主流。我想是因为现在年轻人还不懂去表达自己，还在追逐别人的态度、别人的文化，在没能自己创造之前，只能跟着别人跑。

像这一次大家抢购优衣库和KAWS的联名款，说到底这还是别人的文化。我们会觉得他们很酷，因为他们确实比我们活得酷。

联名款开启一种炒货模式后，很多事情也变了味。前几年大家都是好好做商品，但现在很多是你加一下我的logo，我加下你的logo，成为logo交换，大多都有点圈钱的意思。

据我了解，优衣库这次联名款是全球发行，只有中国是要靠抢，让我很难受，像在韩国一些店都卖得很正常，没有卖完，说是要打折卖。

李宁和红旗的联名款

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