人物

作者： 2019-03-24 21:08:16

2017年播出的《中国有嘻哈》是潮牌市场在中国大爆发的开始。2018年6月，阿里数据发布的《2018iFashion时尚消费趋势报告》显示，线上时尚消费人群中，有四分之一是95后，人数在继续激增，人均消费力也在持续上涨。

除了强劲的购买力，这批消费者还体现出了鲜明的个人特色：坚决不穿羽绒服，讨厌裙子和钢圈内衣，无论男女，都喜欢牛仔裤和潮鞋。

文｜周末

编辑｜金焰

夏嘉欢直到现在都很后悔，当时不应该拒绝布鲁克林的请求。那是2014年，贝克汉姆的长子在instagram上私信在美国留学的夏嘉欢，想从他那儿买一双红色的椰子鞋。

因为嫌贵，布鲁克林委婉地提出，「你能不能给我便宜点，我父亲想见你。」夏嘉欢明白了他的用意，「意思是，如果我把鞋免费送给他，就能让我见他爸爸。」

当时，坚信不能做赔本生意的夏嘉欢拒绝了这个提议，而今，布鲁克林已经出道赚钱，夏嘉欢叹气：「怕是再也没有机会见到贝克汉姆了。」

5年时间里，这个耿直的留学生也长成了成熟的生意人。他成为潮牌买手店solestage的合伙人，在美国开了4家实体店，开在洛杉矶的一家，位于潮流文化的圣地fairfax大道。同时，他还经营着一家拥有40多万粉丝的天猫店铺，为中国消费者接触北美街头文化架起了桥梁。

很多名人成了店里的顾客——把价值15万美元的项链落在店里的亚瑟小子，互相推荐之后全队一起来扫货的湖人队，不让拍照的莱奥那多，以为夏嘉欢是粉丝的黄子韬，以及炫耀自己supreme收藏的昆凌……

2017年播出的《中国有嘻哈》是潮牌市场在中国大爆发的开始。2018年6月，阿里数据发布的《2018iFashion时尚消费趋势报告》显示，线上时尚消费人群中，有四分之一是95后，人数在继续激增，人均消费力也在持续上涨。

除了强劲的购买力，这批消费者还体现出了鲜明的个人特色：坚决不穿羽绒服，讨厌裙子和钢圈内衣，无论男女，都喜欢牛仔裤和潮鞋。

中国消费者比美国消费者更潮

近两年，即便对时尚最不了解的人也一定通过各种渠道见过supreme的Logo，这个红底白字的商标为一切物件赋予了魔力，饭碗、灭火器都成了潮品，印有supreme Logo的《纽约时报》，卖到了人民币60元一份的价格，刻着 supreme的普通板砖，发售价270元，炒到700多元，还是一砖难求。

《中国有嘻哈》让这个牌子大规模进入公众视野，同样走红的，还有吴亦凡脚上的乔丹1系列。夏嘉欢的合伙人王垒说，这个鞋以前最不好卖，但在那之后不断有人来问，热度持续至今。

「我们有信心开店也是因为看好中国市场，觉得心里有底。」王垒说，现在，国内的销量占到solestage全球总销量的一半以上，其中，天猫店铺的销量占中国总销量的一半以上。和美国的顾客比起来，国内的消费者更潮，也有更强的经济实力买贵的单品。

做了15年潮鞋网店的香港人Jonny也直观地感受到这种变化，2012年之前，他的主要业务是，把国内运动鞋专卖店里被冷落的鞋子倒卖到美国。而今，把国外的潮鞋卖进中国占他业务总量的80%以上，每年销售额高达人民币1.5至2亿元。

「气氛完全不同，以前国内消费者不喜欢这种鞋子，现在中国是全世界潮鞋能卖到最贵价格的地方。」Jonny总结中美消费者的不同，中国消费者不喜欢亮皮运动鞋，尤其不爱绿色。美国玩家衣着相对随意，中国消费者往往从头到脚都要精心搭配。夏嘉欢也发现，「中国消费者比美国消费者更潮。」

潮鞋爱好者们独享着一个隐秘而丰富的世界。从周一到周五，家住江苏淮安的张红银是物流公司的普通职员，但到了周六周日，他就会穿上自己的篮球鞋，在商场里走一走。他观察别人脚上的鞋，也有人看他的鞋，确认眼神相视一笑，就知道对方是不是同道中人。

每每有新鞋发售，张红银总是提前订好闹钟参加抽签。专卖店把饥饿营销做到了极致，抽中的人才有资格去现场排队，按顺序选择自己的尺码。有人带着帐篷，提前一天就过去排队。

买下第一双高端球鞋，王冠杰差不多花了10年。那是一双乔丹1的黑红配色「禁穿鞋」，小时候看《灌篮高手》，樱木花道买了这双鞋，那时候就觉得很帅，立志要买下来。等到本科毕业，手头终于有了自己可以支配的钱，王冠杰第一时间买下了这双鞋。

夏嘉欢也在采访中兴奋地提起了「禁穿鞋」背后的故事。1985年的NBA赛场上，篮协规定，所有球队使用的球鞋必须有至少50%的白色或黑色，另外的50%要加入关于球队的传统颜色。只有乔丹我行我素，一定要穿着这双黑红配色的鞋上场，为此每场需要支付5000美元的罚金。

品牌方耐克支付了这笔累计上百万美元的罚款，并以此推出了一个广告：「在1985年9月15号，耐克创造了一双革命性的篮球鞋，在1985年10月18号，NBA把它丢出了球场。幸运的是，NBA不能阻止你穿它。乔丹，耐克。」

经常有ID叫「鹿晗的女朋友」，或者干脆就叫「吴亦凡」

球鞋成了年轻人向偶像靠拢的方式。春节晚会上，朱一龙穿了一双乔丹13熊猫鞋，立刻有一大群人在solestage天猫店上问有没有同款。Jonny发出的订单上，也经常有ID叫「鹿晗的女朋友」，或者干脆就叫「吴亦凡」的买家。

夏嘉欢认为，街头文化从小众到大众转型是必然的趋势。数据直观地体现了这种普及。2018年3月，OFashion迷橙与Nielsen发布了潮牌大数据研究趋势及用户分析报告。数据分析发现，2017年，潮牌消费增速是非潮牌的3.7倍，三线及以下城市增幅远高于一线城市，青海地区涨幅甚至达到了385%。

从去年双11开始，solestage天猫店迎来了粉丝量的暴涨，从20几万猛增到42.6万。这并没有超出王垒的预期，一个共识是，中国的市场体量比美国大得多，消费潮鞋的群体也越来越大，王垒认为，solestage目前的体量，刚刚触碰到中国市场的不到30%。

夏嘉欢刚入行时，购买潮牌远没有如此便利。高中时，他辗转各种小众潮流论坛，才淘到一件日本潮牌T恤。他也曾踩过坑，在ebay上淘到过假的椰子鞋。

几乎每个人都有过类似的经历，论坛上所谓偷出来的原厂货，其实是假鞋。即便在渠道更为丰富的香港，Jonny买鞋的经历也不太平。约了人在地铁口交易，对方拿来两双鞋，给他看的是真鞋，转眼就掉包成假的。要么他卖鞋给别人，对方闻闻嗅嗅验完货，拿着鞋转身就跑，根本追不上。

家住淮安的张红银很少有机会在专卖店里抢到自己想要的鞋，买不到的限量鞋，他就在solestage天猫店铺里补齐，每次都至少买两双，现在一共有了五六十双的收藏。

夏嘉欢有些拽地描述solestage初创的定位：「别家有的我这都没有，没有的我这都有。」北美球鞋圈里流传着夏嘉欢「鞋王」的名声，「没有夏嘉欢找不到的鞋子。」夏嘉欢自信地告诉《人物》，这绝不夸张，他能通过各种渠道，找到任何一双球鞋。

为了找一套乔丹的彩虹套装，夏嘉欢和朋友从波士顿跑到佛罗里达，又从佛罗里达去了加州，终于见到了鞋的拥有者：一个把枪摆在明面上的毒贩。

合伙人王垒也曾约人当面进行鞋子交易，时间很晚，被几个歹徒盯上了，拿枪指着他们抢钱。他们把自己的收藏在solestage门店里做了两个墙面，其中最贵的一双，是乔丹4和Undefeated联名款，价值人民币18万元。刚开店的时候，很多人慕名而来，有时要在店门口排上半小时队才有机会进店。

尽管如此，华人在美国开潮鞋店并不是一件容易的事。他们不得不付出高于正常价格10%的租金。有时还被迫低价卖出一些鞋子，换来对方不来店里闹事。他们已经适应了这种现状，把这些东西都算进经营成本里了。

夏嘉欢曾在接受媒体采访时说，创业第一年是最开心的时候，一年之后就会开始厌倦、疲劳、发生很多不开心的事情，这时候就会想要放弃。

蓬勃兴起的中国市场是他们坚持下来的重要支撑。2013年，solestage开设第一家实体店，2014年就开设了天猫店，现在，Solestage拥有高达15万双的全美最大球鞋库存。他们依靠天猫店进入中国市场，今年还打算在三里屯开设实体店，把线上线下打通。

街头文化远远大于服饰本身，而是一种生活方式

采访中，每个潮鞋爱好者都不止一次提到了一个名字：陈冠希。

夏嘉欢欣赏陈冠希的真实和自由，在他们看来，街头文化远远大于服饰本身，而是一种生活方式，陈冠希曾在自己的纪录片里说：「穿最帅的鞋子，不代表你帅。」他们真正追求的，是不管外界的眼光，「跟着自己的心去做每一件事情。」

在美国读书期间，夏嘉欢创立了自己的高端球鞋收藏和销售品牌Green，还做了一个服装品牌VIC Clothing。尽管如此，他还是严格在爱好和工作间进行了区分，本科毕业以后，他理所当然地回国过上了朝九晚五的生活。

他去过银行，做过设计，在医院当过翻译，在房产公司做过销售，他以为自己能适应这样的生活，却越来越迷茫，父母看出了他的郁闷，让他回美国去做自己喜欢的事。

而今，球鞋之于夏嘉欢，也从爱好变成了工具。他曾经希望，把solestage做大，垄断中国的高端球鞋市场，但是现在，他更想把球鞋变成一种传播街头文化的工具，他希望这家由华人开办的店铺，能够在街头文化最核心的地方开疆拓土，并且通过天猫店，让这种文化在国内传播开来。

从2014年开设solestage天猫店开始，夏嘉欢就经常在订单中发现一些看似奇特的地址，比如某某地方某个加油站旁，也常有发送至偏远的西部的订单。

夏嘉欢的合伙人王垒看到过不少让他触动的留言，有客户说，自己上学时就喜欢球鞋，现在赚了钱终于可以买了。天猫不仅提供了最踏实便捷的购买渠道，也让散落在各地的潮鞋爱好者能够找到组织，聚在一起。今天，solestage纽约店即将开业，4月，solestage还会在北京三里屯开设实体店。

王冠杰特别享受「让不可能的事情发生」的感觉。看《摔跤吧爸爸》，为阿米尔汗增肥又减肥的经历触动，自己用了1年时间，从130斤增肥到170斤，又用了半年，成功减重到140斤，他买了两双椰子500奖励自己。

张红银则用鞋子记录着每一天的生活，重要日子穿的鞋像卡片一样被珍藏起来，用整套的专门工具打理，真空包装塑封，就算已经磨损的鞋也绝对舍不得扔。他30岁了，在潮鞋圈算是「高龄」，和年轻人聊鞋子的时候，他觉得自己离气喘吁吁的中年人还很远，「就算到了60岁，我还是要穿球鞋。」

有人在网上对潮鞋爱好者的痴迷表示费解，「不知道踩着钱走路是什么感觉」，知乎一个「为什么年轻人热爱街头文化」的问答下的回答似乎能够描述这种朴素的喜欢：

「20岁，正年轻，喜欢打球，喜欢自由，喜欢说唱的节奏，我会在半夜起床去无人的街上走，第二天跟我的兄弟们来点二锅头。喜欢的原因不多又太多，你不是我的兄弟可能你永远不懂。你可以去问问年轻时候的自己，当时喜欢那个女孩的时候，有没有那么多理由。」