文｜AI财经社裘雪琼

编｜梁夜

2019年，小米的第一次官宣献给了红米手机。

1月3日上，小米董事长兼CEO雷军在其个人微博宣布，全新独立品牌红米Redmi发布会将在1月10日举行。“国际范的红米Redmi正式登场，会给大家完全不同的感受。”他写道。

5000多条评论中，不乏质疑声：“小米都没有搞好，还独立出一个红米？”对此，雷军回复道：“把小米和红米分开，各自按不同的方向发展，可以把小米品牌做得更好。”他指出，红米Redmi会专注极致性价比，主攻电商市场；小米则专注中高端和新零售。

诞生于2013年的红米，是小米集团旗下的中低端手机品牌，定价于799元—1299元。多年来，红米扮演了小米出货主力的角色。

根据小米上市前公布的招股书，2015年、2016年、2017年、2018年第一季度，红米手机销量占比分别为76.3％、75.9％、80.7％、77.6％，收入占比则分别为56.5％、62.5％、64.5％、61.5％。

小米2018年第一季度数据显示，小米手机卖出2800万部，其中红米手机出货逾2200万部。换句话说，每四部卖出的小米手机中，就有三部是红米。

某种程度上，没有红米，也就没有小米的今天。不过，2018年，小米制定的中国市场的核心战略为：上探高端市场，提升品牌形象。受此影响，小米似乎刻意淡化了红米手机，长达半年内未曾发布一款新机。

三年卖出1.1亿部

2013年，国际手机圈风起云涌：微软收购诺基亚，HTC持续低迷，黑莓险些被卖。在中国，盛夏7月，诞生3年、风头正劲的小米发布了它的第一部红米手机。

一年前，中国移动高层找到雷军，邀请小米做TD手机（TD手机为3G手机的其中一种，采用以中国3G TD—SCDMA通信标准制式制作而成）。之后，雷军在小米手机后台调查发现，68%用户使用高端智能手机GPRS服务，网络服务与手机硬件并不匹配，因此接受了邀约。

耗时三个月，雷军拜访了几乎所有的国内主流TD手机品牌及ODM厂商，邀请多家公司配合进行红米手机的选型、研发，并进行了大量的风险评估。那之后，小米内部开始研发代号为“H1”的第一代红米手机。

2013年7月，红米手机1上线销售，799元／部，集结了4.7寸720p屏幕、四核心处理器、1GB内存、4GB存储与800万像素背照式摄像头。极高的性价比，帮助红米手机1创下首轮发售90秒便抢空10万台的记录。

“很多人认为千元智能机质量都不高，但我们千元智能机是主战场，希望小米手机有机会。”雷军对红米的期待没有落空。那会儿，国内千元机市场充斥着低劣的山寨机，红米手机不但站稳了脚跟，还拉开了优质千元智能机时代的序幕。

此后，红米以每年发布3—5部新机的速度迅速崛起，并在内部划分出一条红米Note产品线，以满足消费者对品质大屏手机的诉求。至2016年6月底，红米手机在国内共卖出1.1亿部。到2017年底，红米系列发布了20款机型，累计用户近2亿。

当近一两年小米在中国手机市场销量下滑、亟需开拓海外市场时，红米手机再次冲锋陷阵、攻城拔寨。

小米2018年第三季度财报显示，小米国际业务收入达223亿，同比增长112.7%，占集团总营收43.9%。就手机而言，第三季度，小米在西欧的智能手机出货量同比增长386%，位居行业第四；小米在印度的智能手机出货量同比增长31%，连续四个季度保持第一。

红米系列正是小米在印度主打的产品。市场研究机构Counterpoint副总监塔伦·帕萨克对媒体表示，在小米复兴的过程中，印度市场作用巨大，它为小米提供了急需的增长动力，“2015至2016年，小米的市场份额急剧下滑，是红米3在印度的成功让该公司回血，之后红米4帮助它重拾势头并恢复信心，来进军其他新兴市场”。

根据Counterpoint发布的2018年第三季度印度手机市场调研报告，受红米6系列手机和线下渠道扩张的影响，小米以27%的市场份额位列印度手机市场三季度出货量第一。

“低端”标签，高销量薄利润

因为单价过低，红米系列的高销量与高营收并不成正比。

根据小米上市前公布的招股书，2015年、2016年、2017年、2018年第一季度，红米手机销量占比分别为76.3％、75.9％、80.7％、77.6％，收入占比则分别为56.5％、62.5％、64.5％、61.5％。

另两组数据是，2015年至2017年，小米的中高端机型仅占总销量的25%，却贡献了就一半的总收入；2018年第一季度，小米的高端旗舰机卖出49.6万部，收入为131万元，也就是说高端机的销量只占到红米系列的5%，利润却达到后者的25%。

已有分析指出，红米手机庞大销量的背后隐藏着危机。它定位中低端市场、主推高性价比机型的市场策略，不可避免地拉低了小米手机的品牌度。而且，问世5年多，红米一直与小米共用一个品牌Logo。

在海外市场，红米同样会给小米贴上“低端”标签。有时候，低端直接导致低利润——据《中国企业家》报道，小米在印度走冲量路线，红米销量虽然领先，但利润微薄、甚至亏过钱。

印度市场以外，欧洲是小米正在奋力抢夺的高地。眼下，小米欧洲的运营重点是西班牙、希腊和法国，这些国家对手机品牌商的开放度高，消费者对低价手机也更有热情。IDC数据显示，2018年第一季度，小米在希腊的市场占有率为24%，在西班牙的市场占有率为12%、排名第四。

但是，相比印度用户，欧洲消费者显然更在乎品牌和质量，小米擅长的低价策略无法奏效长久。此外，欧洲消费者也比较传统，Sony和LG等传统大品牌在这里销量不错，而这种品牌的积累是小米急缺的。

2018年，小米制定的在中国市场的核心战略为：上探高端市场，提升品牌形象。它先后推出了小米8系列、滑盖设计的MIX 3，针对1000-2000元市场推出了小米8青春版和6X。

而2018年下半年小米品牌推出了小米Play、小米8 SE等中端机型，有业内人士认为，它们无论在配置还是定位上都有“红米旗舰”的影子。这进一步模糊了小米和红米在消费者心中的形象，不利于小米打造高端形象。

目前，在小米的品牌矩阵中，小米针对中高端市场，红米针对中低端市场，POCO针对印度的高端机市场，黑鲨针对游戏手机的细分市场，新加入的美图则帮助小米更好地覆盖女性市场。

尽管当下上述几个子品牌的冲突并不严重，但在未来发展中，小米、红米在市场的交集或许会越来越多。

华为与荣耀的双品牌运作，也许是小米想要复刻的成功。荣耀诞生于2011年，是华为狙击小米而孵化的品牌。

2013年，华为与旗下的荣耀分开运作，前者主打高端品牌，荣耀主攻互联网品牌。用一年时间，独立的荣耀全年手机发货量超2000万台，销售收入达24亿美元。

2015年至2017年，荣耀手机分别出货4000多万部、7220万部、9000多万部。荣耀总裁赵明曾公开表示，从2016年第三季度起，荣耀手机已连续9个季度稳居国内互联网手机销量额第一。

2018年上半年，CounterpointMarket Pulse品牌销量数据显示，荣耀同比增长高达32%，小米18%，华为2%，其他厂商销量均为负增长。

IDC公布的2018年第三季度全球智能手机市场数据统计报告显示，2018年第三季度华为（含荣耀）手机出货量达到5200万台，同比大涨32.9%，而小米总出货量为3430万台，同比增长21.9%。

据腾讯科技报道，小米内部人士表示，红米Redmi将成为独立品牌、独立公司，类似于华为旗下独立运作的荣耀。

独立之后，平起平坐与左右互搏

作为手机行业两大巨头，未来“小米VS华为、Redmi VS荣耀”的对垒格局已然清晰。

有观点认为，华为同样在努力拓展欧洲市场，此次升级红米品牌并作高端硬件配置，或是小米为了在欧洲与荣耀正面竞争而做铺垫。

第一手机界研究院院长孙燕飚接受采访时表示，红米独立后，将与小米在产品上的区分更加明显，中高端手机像小米MIX系列更讲究技术创新，而红米手机则是强调性价比和质量。

他进一步指出，红米独立后的双品牌路线与华为荣耀会有些类似，但小米还需要寻求销量的突破。“眼下小米单纯依靠性价比战略已不可取，对于独立后的红米来说，未来可能还是会采取国内外战略并行的举措来冲击市场。”

从小米官方公布的海报来看，红米可能会采用全新Logo，并在品牌、市场等方面与小米形成区隔。比如，海报中Redmi 品牌标识出现了倒影“4800”字样，不由让人联想到2017年12月小米总裁林斌所宣布的4800万像素摄像头手机。

总体而言，红米以独立品牌运营，小米和红米都有望获得更加清晰的品牌形象。但可预见的是，与小米手机 “平起平坐”后，红米手机或将不再固守入门到中端机型，在定价可能也会有所调整，这两个品牌 “左右互博”的竞争局面也难以避免。

而据新浪科技援引接近小米人士消息，卢伟冰加入小米或将负责红米品牌。卢伟冰曾是金立集团副总裁，负责金立手机的海外业务，成功操盘了金立在印度市场的发展，还主导开发了一度大火的金立M系列。

1月2日晚上，雷军发出一条微博：“欢迎卢伟冰。”配图中，他与卢伟冰、林斌以及小米联合创始人黎万强在办公室中围坐微笑。

不过，据凤凰科技报道，一位接近小米高层的人士透露，卢伟冰归于总裁林斌的手机部，负责小米 POCO、美图手机和深圳研究院。

红米未来会如何发展，仍须时间检验。毫无疑问的是，2019年，小米与荣耀这对“一生之敌”的竞争态势将更为白热化。

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