华兴上市首日暴跌22.33%，刘强东、程维背后的男人撑得住吗？

首页 — 市界 — 内文

2018年9月27日文/ 编辑/

作者｜朱旭清

编辑｜老拿

9月27日，香港市场迎来“新经济金融服务第一股”——华兴资本控股。当天，华兴在港交所正式挂牌交易，开盘报价31.80港元/股，总市值报174.4亿港元。随后，华兴股价连连跳水，直至收盘，股价24.70港元/股，跌幅达22.33%。

滴滴和京东，均是华兴的重要客户。作为香港市场“新经济金融服务第一股”，华兴服务的客户群体在2017年底包揽了中国前20名新经济公司中的15个席位，所服务的独角兽客户市值占中国独角兽市值的56%。

素有“独角兽推手”之称的华兴此番上市，或成为“独角兽”背后的“独角兽”；而华兴创始人兼CEO包凡，则将可能成为除京东刘强东、美团王兴、自如熊林、滴滴程维之外更多新兴企业创始人“背后的”男人。

华兴由包凡创建于2005年，当时正是互联网风靡云蒸之时。毕业于挪威经济管理学院的包凡并未逐流投身互联网，而是坚持做当时不被看好的投行。

彼时，包凡要做投行，必将挑战强敌中信证券、中金、高盛等名企。要知道，当时的中金，几乎垄断了中国移动、中国联通、中国石油、中国工商银行等经济力量的IPO。在缺乏资金、人脉的背景下挑战强敌，包凡通过布局业务模式、注重人才等措施，及“江湖气”的处事脾性，让华兴在夹缝中得以发展壮大。

在创始初期，华兴专注提供私募融资服务，随后相继开展财务顾问、股票承销、销售等业务。该公司的战略计划是与新经济一同成长。如今，华兴服务业务线包括投资银行、投资管理、多牌照境内证券平台华菁证券，其中投行业务成为华兴收入主要来源。

2017年华兴总收入约1.39亿美元，其中投行收入约9886.4万美元；2018年第一季度收入约3883.3万美元，投行收入约2140万美元。华兴的投行收入是其总收入的“大头”，而这些功劳归于该公司从事投资银行及投资管理的280名员工。

包凡曾说，“我们这个行业最核心的竞争力是怎么吸引到优秀人才，留住优秀人才，培养优秀人才。什么是老大？就这三件事，其他事不重要。”为招聘、留住优秀员工，华兴在招股书中表示，该公司对人力资源需求极高，同时从行动上将薪酬及福利开支从2015年的约4356万美元，增加至2017年的约1.014亿美元。仅3年，薪酬及福利开支翻番约2.33倍。

除了建立业务模式，对优秀员工投入足够资金，包凡对华兴业务的价值定义，及其“江湖气”处事脾性也别具一格。

华兴最早的业务是融资顾问，这是很容易做成一锤子买卖的生意。因为很多融资顾问公司总是以自身利益出发，能挣一单是一单。而包凡则将融资业务落到实处，公司从创立至2018年3月，为574笔私募融资交易提供了建议，累计融资410亿美元。这才有了滴滴出行、美团点评、摩拜单车、快手等公司更顺畅的发展。

包凡做生意有“江湖气”脾性，他曾说“做项目、做交易也是在做人，我们积累的是朋友、人脉。华兴进行一桩交易，会看这个人值不值交朋友。我们不希望只做一锤子买卖，而是至少10年、20年能一起做买卖。有句话说没有永久的朋友，只有永久的利益。我不这么想，有时候再多钱放在眼前，这个人交不成朋友，宁愿不做。”所以他在做生意时喜欢结交气味相投的人，而这些人中不乏各大公司高管。

包凡2005年创业前一年，王兴创立校内网，张涛创建大众点评，随后赶集、58同城、奇虎360、土豆等相继成立。在其中，包凡找到了自己的朋友，也找到了华兴的客户。

赶集网CEO杨浩涌说，“在投行圈里，包凡很有江湖地位。他跟圈内很多人关系都很好，大家都卖他面子，这是华兴成功的一个重要因素。另外他对中西方都比较懂，国外投资人和国内创业者都很认他。”

京东私募融资、股东拆分，优酷与土豆合并、58与赶集合并、滴滴与快的合并……在中国互联网过去10年的多次重大实践中，华兴大都能参与其中，可想而知包凡在行业的人脉和影响力。

近日，滴滴因顺风车司机杀人强奸案陷入低谷，京东受刘强东涉嫌强奸市值蒸发，自如因租客爆出租房内含过量甲醛陷入舆论……作为华兴的客户，这些企业受到重创。而作为华兴创始人的包凡，在公司上市第一天就面临股价大跌。