紧追美团小米，电竞少年携找钢网赴港上市，国脸郎永淳为其站台

2018年6月28日文/ 刘碎平编辑/ 鹿鸣

香港交易所最近很是热闹。继美团、滴滴等互联网企业拟香港上市后，钢铁电商平台找钢网也于近日在港交所递交了招股书，成为首批申请同股不同权架构的企业之一。

6月26日，港交所官网显示，找钢网已向港交所递交上市申请，花旗、招商证券、高盛为其联席保荐人，华兴资本为独家财务顾问。

根据2018年3月，长城战略咨询联合科技部火炬中心公布的《2017中国独角兽企业发展报告》，找钢网的估值为10亿美元。创始人王东持有14%的股份，据此计算，王东的身家达到了约12.93亿元。

公开资料显示，出生于1976年的王东是一个电竞爱好者，2009年创立找钢网时，他将做生意看作是“打怪”，并且认为，商业世界远没有游戏世界复杂。

数据显示，在过去三年，找钢网商品交易总额从2015年的182亿元增加到2016年的363亿元，2017年则达到639亿元，复合年增长率达到87.5%。

值得注意的是，在招股书的第34页到第82页，找钢网用了整整49页篇幅来阐述可能面临的风险。包括业务扩张、国际环境、季节性波动、法律风险等多个方面。其中，对于此前遭遇的亏损，以及备受热议的自营模式，找钢网在风险因素中均有提及。

销售成本占营收95%以上

公开资料显示，找钢网的业务范围主要包括，联营电商、自营电商、物流服务、仓储及加工服务、供应链金融、数据分析服务、网上支付解决方案、SaaS等。这在中国5大同类电商平台中，业务范围是最广的。

找钢网的营收主要就来自其自营模式下的钢铁贸易。2015年至2017年，找钢网收入分别为61.17亿元、90.07亿元、174.58亿元，其中自营模式收入分别占比99.2%、96.8%以及98.7%。

但是，找钢网自营模式的利润并不高，2015年至2017年，其自营模式的销售成本分别占到了收入的99.6%、97.3%和98.1%。换句话说，在自营模式方面，找钢网只赚到了2%左右的毛利。

这也使得找钢网在过去数年保持在经营亏损的状态，2015年至2017年，找钢网分别亏损10亿元、8.22亿元和1.23亿元。在调整金融资产的公允价值变动之后，2017年净利润达到1.01亿元，但2015及2016年仍然亏损。

曾有高管拿千万薪酬

董事会成员年轻化是找钢网的一大特色。在9名董事成员中，年龄最小的华硕仅33岁，最大的是55岁的王新江，平均年龄仅43岁。

招股书披露了2015年至2017年董事的薪酬总额，其中包括基本薪资、住房补贴、其他津贴及实物福利、养老金计划供款和酌情奖金，分别是390万港元（约人民币327万元）、560万港元（约人民币470万元）、520万港元（约人民币437万元）。

此外，还披露了5位最高薪酬人士的薪酬总额。2015年至2017年分别约为2650万港元（约人民币2228万元）、1620万港元（约人民币1362万元）、1110万港元（约人民币933万元）。但招股书中并未公布5人的真实身份。

在5位最高薪酬人士中，2015年曾有1人薪酬区间达到1400万至1450万港元（约人民币1177万元至1219万元）。到了2017年，年薪最高的高管介于300万至350万港元之间，约合人民币250至294万元。

找钢网此次还公布了募资的用途，其中准备50%用于钢铁电子商务贸易业务的业务扩张、30%用于开发供应链服务、10%用于收购、5%用于研发，剩余5%用于一般企业用途。

央视前主持人郎永淳加盟

找钢网上一次出现在大众视野，是因为前央视主播郎永淳。2016年初，从央视离职后的郎永淳被爆入职找钢网，任高级副总裁兼首席战略官。

就在外界议论纷纷的时候，2016年1月15日，郎永淳高调现身找钢网第五轮融资发布会。郎永淳见证的这一轮融资，是国内B2B行业最大的单笔融资，总额高达11亿元。

“有做互联网医疗的，有做新兴媒体，也有传统制造业”，橄榄枝不断，最终香饽饽郎永淳却选择了钢铁行业。

互联网以迅雷不及掩耳之势给一些传统行业造成的冲击是致命的，这种打击仍在继续。

对于钢铁行业来说，转型同样迫在眉睫。基于对钢铁行业前景的看好，郎永淳最终被找钢网的电商模式打动，“很多报道都说，钢铁现在都卖到了白菜价，甚至比白菜还不如。那么对互联网而言，采用新的技术、新的模式，来对传统钢铁行业进行改造，正是最合适也是最好的机会”。