微胖的身材和微卷的头发，时刻挂着甜甜的笑容。这是吴亚军留给媒体和公众的印象。

谁也不曾想到，这个关注减肥瘦身、自己做旗袍接待外宾的重庆妹子，却在充满男性荷尔蒙的地产江湖里撕开了一道口。

从仪表工程师、记者到龙湖地产掌门人，会裁缝的吴亚军带领团队“裁剪”出了她最引以为傲的龙湖花园楼盘。这位航海工程专业出身的工科生，虽然没从事对口专业，但在20多年后，当上了龙湖地产这艘房产巨舰的船长。

在房地产界，龙湖地产是一家不多见的由女性领导人掌舵的品牌房企，其“谋定以制动”的发展路径也极具女性领导者色彩。

曾做工程师和记者自制旗袍接待外宾

1964年，吴亚军出生在重庆市合川县城，骨子里融入了重庆人天生的麻辣劲——有想法、有闯劲。

她家境普通，与多数同时代的人类似，从小在县城一个院子中长大，若干家庭公用一个厨房。父亲是供销社职员，母亲是裁缝。父母工作繁忙，懂事的吴亚军还经常给父母做饭。

同时，她还以优异的成绩连番跳级。1978年，14岁的吴亚军考上当地最好的高中并进入尖子班。带着成为像居里夫人一样不平凡女性的理想，她从县城重点一路杀进全国重点，考进上西北工业大学，学习研究鱼雷控制系统的导航工程专业。

毕业后，20岁的吴亚军被分配到重庆前卫仪表厂做技术人员。聪慧的吴亚军非常擅长发挥和展现自己的优势。

厂里为引进技术，要与德国方面谈合作，吴亚军毛遂自荐做翻译。那天，得到母亲真传的吴亚军亲手给自己做了一件旗袍，摇身变为气质优雅、谈吐得体的女翻译，惊艳了包括在场的每一位员工和领导。结果就是，吴亚军的薪资蹭蹭上涨达到每月100元，在当时算得上是金领级别的待遇。

1988年，吴亚军去了《中国市容报》做记者和编辑，该报主办单位是建设部城建司及重庆市建委，通过6年的媒体经验，吴亚军在房产、建材方面积累了深厚人脉资源。

上世纪90年代，市场经济改革背景下，多个行业空白、竞争压力小、创业成本低等环境让市场迎来知识分子下海经商浪潮。时代变化带来的新机遇，让想要有所建树的吴亚军心动不已。

1993年，她辞去记者职务，成立重庆佳辰经济文化发展有限公司，当时共有四个股东——中国市容报社、重庆亚泰工贸发展公司、吴亚军丈夫蔡奎及母亲，做建材生意，注册资本200万元。

记者吴亚军正式成为女商人。然而这都不是吴亚军的最终目标，她想成为像微软那样能够改变世界的伟大企业缔造者。

3年吸金300亿两度蝉联女首富

1994年，正是全国吹响房地产开发号角的第三年，建设部和国家科委想在全国推行“2000年小康住宅科技示范区”的样板项目，许多人认为“科技示范项目”都是成本高不赚钱的，因此参与的人寥寥。

这个机会被吴亚军牢牢抓住，并成为其日后掌舵龙湖地产的开端。

1995年，吴亚军与丈夫蔡奎合伙成立重庆中建科置业（后更名为重庆龙湖地产），并拿下重庆“小康住宅示范工程”开发权，第一个项目就是后来成为重庆标杆性住宅区的龙湖花园，吴亚军在当地的名声也一炮打响。

初次涉足房地产时，吴亚军曾远赴深圳，向万科掌门人王石取经，将万科许多先进经验带回龙湖地产。

从开发首个住宅项目龙湖花园到2001年进入商业地产，在隐秘、凶猛、充满雄性荷尔蒙的地产江湖，吴亚军用5年时间就站稳了脚跟。

2006年，龙湖地产以黑马姿态从重庆冲向全国，并进入规模高速增长时期。2003年时，龙湖销售额仅有10亿元，2007年就已突破百亿。

2009年11月19日，龙湖地产在香港联交所上市。上市后的三年，龙湖地产的规模从100多亿元翻到382.65亿，创造了业内罕见的“龙湖速度”。

龙湖的上市也将“不签名、不出镜、不接受采访”的的吴亚军推上了财富榜。在《2011胡润女富豪榜》中，吴亚军以家族财富420亿元荣膺“中国女首富”，3年内财富值飙升了310亿元。2012年，吴亚军又以380亿元人民币的财富成为全球白手起家女首富，同时蝉联中国内地女首富。

同年，她与结婚20年的丈夫离婚，夫妻携手创业的童话也就此终结，留下的只有“200亿港元”天价分手费的大众谈资。

小心驾驶以“慢”制胜

“善待你的一生”，一如龙湖地产的宣传语，龙湖地产的发展战略相比如狼似虎的万达万科，要稳重和细腻得多。

当龙湖地产声名鹊起之时，绿城董事长宋卫平曾亲自到重庆参观龙湖的样板房。让他印象深刻的是，结束出门时，他发现自己进门脱下的皮鞋被掉了方向，起先是朝房间的，“龙湖地产这家企业很可怕”。

能够细嗅蔷薇的吴亚军深谙“谋定而后动”之道。

吴亚军曾说，龙湖地产发展轨迹上曾有两个重大节点，一是从重庆走向全国，二是在增长最快的时期决定放慢速度。

2012年到2016年,受房地产周期波动影响，加上管理上的调整，龙湖的整体排名和增速开始放慢。当时，一些房企开始采用合作开发、收购等方式加速规模扩张，但吴亚军并未盲从，仍然坚定少量并购和合作，并对团队、布局、产品进行调整。

对于以规模论英雄的房地产市场而言，能够在最疯狂的时期选择稳定规模，是件极其不易的事。吴亚军笃信，只有学会与房产市场周期共舞，龙湖才能在凶险的房产江湖中胜出。

事实证明，这个决策在当时是符合市场发展的。2014年，商品房成交量负增长，房地产市场必须适应从高速发展进入平稳发展的新常态。此时，相比其他高歌猛进的企业，提前调整航向的龙湖地产感受到的市场震荡非常轻微。

2017年上半年，在并不乐观的市场走势下，龙湖首次突破1000亿元的合约销售额，全年目标完成率超过9成，居房企之首。

从百亿到千亿的升级，万科和保利用了5年，绿地跑了8年，“小心驾驶”的龙湖不紧不慢花了10年。

在吴亚军看来，一个企业的发展不在于跑得有多快，而是在于平稳。经过十几年的摸爬滚打，吴亚军脸上曾经的急切和不安，已被平静和从容代替。

如今，53岁的她，孤身一人，神采奕奕。