苹果经销商：已有百余人付1万元定金抢第一部iPhoneX

2017年9月14日文/ 周晶晶编辑/ 赵雯

9月13日凌晨，苹果在今年秋季发布会宣布推出iPhone8、iPhone8Plus及十周年纪念款iPhoneX三款手机新品，起步价分别为699美元、799美元及999美元（约合人民币4613元、5273元、6593元）。高昂的价格也让一众吃瓜网友直呼：卖几个肾也买不来啊。

对此，AI财经社就用户对苹果市场的反应，采访了三位来自不同省市的苹果经销商。

果粉犹存：半月超百人预付1万元订金抢新机

虽然苹果手机近两年在中国的销量下降，但鉴于苹果多年培养的用户忠诚度，在发布会前夕，各省市还是出现了翘首以盼的“果粉们”。

“昨天有人直接打了11000元订金，也不问价钱，说只要保证他第一个拿到货就行。”四川苹果经销商史先生告诉AI财经社。

“几年前，作为‘农业大省’的四川，也是几乎人手一台iPhone。但目前，无论销量还是地位，苹果都已被OPPO、vivo超越。”史先生补充说。

“以前苹果的直营店也是一家挨着一家，现在早就被OV、华为侵蚀。苹果象征着身份地位的文化符号也在变弱”。

不过，已经在四川“失守”的iPhone，在浙江仍然独霸一片天。

来自浙江的苹果手机经销商张先生告诉AI财经社，在当地，高端机型比较受欢迎，因此，浙江一直是“苹果的大客户”。他所在的门店从半个月前开始接受iPhone新品预定，需要10000元订金，到现在已经超过100人交钱预定。

溢价周期：从半年缩短到两三个月

虽然仍有忠诚的果粉，但苹果手机为分销商带来的溢价周期越来越短。

通常，业界将高于市场正常价格的现象称为溢价。受供货量、品牌效应等因素影响，手机知名品牌通常会出现溢价现象。在华为、OV等国产品牌崛起之前，苹果手机的溢价能力最强。

在青岛做了5年经销商的孙先生对AI财经社介绍，最近几年，iPhone的溢价周期明显缩短。

“当年苹果的官网价，能卖个半年，溢价和盈利周期也就长达半年，而现在只能撑2-3个月就会降价。”

对于这一现象，孙先生解释：现在手机更新越来越快，苹果一年只出一款产品，反应有点慢。这次苹果新品的全面屏、3D人脸识别、OLED屏幕等，小米、三星都出了，市场反应“苹果怎么这么慢”。

而且，以前苹果无论是iOS系统的流畅度，还是配置都一家独大，但现在不一样了。因此，苹果每发布一款新品，都可能对自己上一款产品的价格带来冲击。

“总之，没以前那么惊艳了”。孙先生感慨。

至于此前苹果创造的高溢价记录，孙先生认为“主要靠饥饿营销和黄牛炒上来”。

“苹果直营店和手机连锁店，都是根据市场价来定，但是供货渠道分的货很少。例如网上疯传的纪念款这种特殊型号手机，一家手机连锁店可能也只能分到2台”。

“包括去年发布的亮光黑iPhone7，可以在官网预定，但拿到货要等两个月。这就造成供不应求，加上黄牛的翻炒，价格就上来了”。

对于苹果逐年下降的溢价，孙先生认为，现在手机的变化太单一，无非是屏幕占比更大、功能更多，除非苹果让手机材料有所质变——比如变成软体或纯透明型，才有可能迎来突围的一天。

华为、OV代替苹果成身份地位象征？

苹果溢价周期缩短，也与国产手机兴起有关。除了OV在四川的迅猛势头，认为苹果仍然独霸杭州的张先生也反映：华为上升势头明显。

“如今老百姓爱国情节越来越高涨，国产机市场也越来越大，华为上升势头比较猛。尤其受30岁以上，在政府等事业单位工作的公务员或白领欢迎”。

“在杭州，华为的高端机型开始有取代苹果、成为新一代身份地位象征的趋势。”张先生说。

对此，青岛孙先生补充，华为近年溢价也不少。

随着近两年苹果在中国市场遭遇销量滑铁卢，苹果新品这次的高定价，对苹果来说并不是件好事。