“双11”刚走“黑五”又来，跨境电商们也要打起来了

2017年11月16日文/ 卢华磊编辑/ 刘炫

国内电商的双11购物大战刚刚结束，跨境电商的黑色星期五促销又燃起硝烟。

日前，洋码头CEO曾碧波宣布将补贴数千万关税用于“黑色星期五”促销，从11月17日开始至11月29日结束，为期13天。

就在第二天，亚马逊也开始为“黑五”预热，他们发布了中国卖家“2017黑五购物季风向标”，预估了“黑五”期间的热销品类。同时，网易考拉也称他们的“黑五”将主打“新奇特商品”和“全球同步商品”，具体计划将会在下周公布。

黑色星期五原指感恩节后一天，也就是11月的第4个星期五。这一天美国商家会推出大量的打折和优惠活动，以进行年底最后一次大规模促销，会一直延续到圣诞节前后。

这一西方传统购物节为中国跨境电商平台提供了最好的造节机会。他们相信，一个双11远不能满足中国消费者的购物需求，消费不断升级，越来越多的中国买家希望低价入手海外商品。2016年底，PayPal和Ipsos联合发布的《第三届全球跨境贸易报告》显示，在2016年，相比平时，更倾向在“黑五”时期购物的海淘消费者占比25%。

曾碧波回忆，2014年第一次做黑五促销时，“还担心双11之后缺乏消费力”，但从后来的数据看“黑五”期间的消费数据是平时的十几倍，在2016年，洋码头黑五的成交量是2015年的6倍。今年，在全球83个国家的6万多名买手将会在洋码头上销售400多个品类的商品。

而天猫国际在2016年的“黑五”数据同样亮眼，25号黑五当天天猫国际仅用7小时就超越了去年全天交易额，新用户占高达74.55%，其中60%以上为18～35的年轻海淘用户。

这种购物热促使跨境电商平台投入更多的精力和金钱。洋码头称他们已经敲定了C轮融资。融资额度不低于上一轮（1亿美金），领投方为定位于PE基金，偏好战略投资的招商资本美元基金，同时A轮、B轮投资方继续跟投。

这笔资金的一部分就将用于“黑五”促销，“提高用户购物体验，升级营销体系，此前砸钱卖流量的营销模式不会持久。”曾碧波说。

而另一部分资金则用于“二三线城市的市场开发。”实际上，当前洋码头的主要用户都集中在二三线城市。“一线城市用户占比30%左右，近七成的用户是来自二三线城市的消费者。”曾碧波对AI财经社举例说，“成都、武汉等城市这两年的消费能力特别强。”为了更好的发掘这部分消费者，他们计划在线下开设实体店。

虽然洋码头首先发布了“黑五”计划，但面对天猫国际和网易考拉这样的巨头，体量较小的他们在此战中并不占优势。

对此，曾碧波坦承，中国电商行业现在巨头林立，像洋码头这样的平台“需要做差异化竞争，让用户对我们有不一样的认知。”曾碧波说。