国内首款常温酸奶莫斯利安登陆香港，会在内地市场之外找到光明吗

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2017年12月8日文/ 袁晶莹编辑/ 唐晓园

在经历三聚氰胺事件后，乳业企业能顺利“走出去”吗？

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文/袁晶莹编辑/唐晓园

12月8日下午，光明乳业（600597.SH）宣布旗下常温酸奶品牌莫斯利安正式登陆香港市场。不同于以往并购、成立合资公司、建牧场的方式，此次光明乳业扩张新市场的方式是尝试在新市场扩张渠道，让产品“走出去”。

“香港只是我们的第一站，未来我们到更多新市场。明年我们会去泰国、印尼、新加坡，和‘一带一路’保持一致。”光明乳业副总裁罗海在现场发布会上如是说。

为什么选择常温奶打头阵？

光明乳业方面表示，香港乳制品市场虽产品繁多，但主要产品集中在鲜奶、奶粉、奶酪、益力多等品类，且以外资品牌和香港当地品牌为主，酸奶品类尚待开发。同时，对内地乳业而言，向香港提供鲜奶需要强大的供应链和资金支撑，相比之下，常温酸奶是更适合的品类。

光明乳业这次选择了和香港本地公司万安（远东）有限公司合作，由其独家代理莫斯利安在香港地区的销售。目前莫斯利安已在香港本地永旺超市销售，预计12月底进入香港HKTVMALL、华润、惠康、7-11便利店等重点零售终端。

“境外、海外市场和内地市场不同。在扩展新市场时，我们首先会借助当地合作伙伴的资源、技术、渠道等，其次是建立多渠道销售模式、多点覆盖消费群体。”光明乳业公共事务总监贲敏对AI财经社说。

光明乳业也做好了挑战新市场的准备。一方面，对于香港消费者来说常温酸奶是“新事物”，需要一段时间进行市场培育。另一方面，在内地经历三聚氰胺事件后，香港消费者对于内地食品品牌较为谨慎，监管部门对于食品安全的把关尤为严格。

“莫斯利安获得了香港食物环境卫生总署，说明产品质量是过硬的。”乳业专家宋亮对AI财经社表示。此外东南亚市场的常温酸奶市场潜力也尚待挖掘。

竞争激烈，开拓新市场成必然

在宋亮看来，中国乳业企业已经到了拓展新市场的时候。

近年来，不少中国乳业品牌都在加码海外市场布局，其中有光明、伊利、蒙牛、圣元、光明、澳优、合生元等。例如，蒙牛已分别和法国食品企业达能、北美食品巨头WhiteWaveFoods合资建立子公司。光明乳业则于2010年11月并购了新西兰新莱特乳业公司，到2015年，光明乳业在新西兰、澳大利亚、英国、法国、捷克、意大利、以色列等7个国家实现7次海外并购。

“以后我们会看到越来越多的中国乳企在海外进行投资，或在海外市场上市新品。”宋亮说。

乳企纷纷寻求新市场的背后是内地乳业市场的激烈竞争。

2009年光明推出首款常温酸奶品牌莫斯利安以来，常温酸奶在内地市场已有多年培育。不过，市场虽大，分羹者也不少。国内乳企巨头伊利、蒙牛、君乐宝亦早已辟出常温酸奶品类，例如安慕希、纯甄等。今年5月，伊利发布公告称拟竞购达能集团旗下美国第一酸奶品牌Stonyfield公司全部股权。激烈竞争下，2015年莫斯利安的销售额在连续多年保持三位数增幅后首次出现微降。

贲敏对AI财经社表示，由于内地常温酸奶市场的激烈竞争，莫斯利安必须突出重围，通过进入新市场蓝海，来实现利润的突破。

莫斯利安提高销售额的另一举措是走“差异化”路线。今年8月底，莫斯利安在内地推出了“两果三蔬”系列新品，这系列新品也将逐步进入中国香港、东南亚等市场。

贲敏透露，未来光明乳业还将和海外乳制品企业合作开发新品类，以快速扩大光明乳业的国际市场份额。