“定制化种菜”小哥准备转型，不打算再播定制化农场。

2017年5月，杜海威因为“定制化种菜”的创意走红网络。曾被媒体报道一周赚三万。甚至还得到地方政府的鼓励和支持。但事实情况并不是如此。“去年在直播上总共赚了20来万，但最主要是靠搞笑和段子获得打赏多一些”。

杜海威告诉AI财经社，一再澄清自己当初“定制化种菜“的初衷，“这只是我回馈粉丝的一种方式，或者是吸引粉丝的途径，不靠这个赚钱。去年光快递费就花了四万多”。

杜海威称，去年大概只有一两百人参与这个活动，包括定制化种菜、养家畜家禽之类。为粉丝种的菜也不过几亩地，而他的农庄一共500多亩。种菜是一个周期较长的活动。杜海威还为有的粉丝种果树，“起码要种三年，才能结果”。也有的粉丝中途消失。

两周前，杜海威改换了直播平台。粉丝数量从6万退到几百，虽然才几天，杜海威明显没了自信，“农业这方面一些平台不愿意推，或许我会去做街头主播，定制化农场不准备做了。”

快递费花了四万多

就像有些主播通过展示才艺来吸引粉丝，也会为感谢粉丝表演才艺。杜海威称自己做”定制化种菜”，也是相似的道理。

最初并没有多少人关注。为了吸引流量，杜海威做过很多尝试。钓鱼，探险，摘桃子。但并不理想，一天直播10小时，一个月才赚了500块，还赔了5000多个鸡蛋。

直播的第二个月，杜海威想到了“定制化种菜”这个方式。效果的确不错。杜海威迅速走红网络。5月中旬陆陆续续被媒体报道。

很多粉丝在直播中要定制种菜，还有养鸡养鸭养猪。在直播中，杜海威让粉丝认领自己的鸡鸭等。也有要种果树的，杜海威都会满足粉丝。一份3mX6m的小菜园，价钱在300-500元左右，周期是从开始种植到收获。

但不是一次性交钱，后期直播的过程中，杜海威会为蔬菜浇水，除草。或者有的粉丝想要为自己认领的鸡鸭喂一些别的东西。粉丝提出什么特殊要求，杜海威就努力去满足。当然，粉丝也要付出财务支持，会为此在直播的时候刷更多礼物。

但因为周期较长，也有很多粉丝中途放弃或消失。杜海威称，粉丝就是图个新鲜，并不是要真从这里获得什么。有时候，蔬菜到了收成的时候，粉丝就会说，“你留下自己吃吧”。

有的粉丝对自己的产品比较上心。从开始到收成都非常关注，杜海威也就更加重视。有一个粉丝认领了一头猪，长成之后，杜海威就杀了这头猪，航空快递给粉丝。有的粉丝想要做成腊肉，杜海威就做成腊肉再快递过去。

偶尔也会举办偷菜活动。周边粉丝有的会驱车赶来参与活动，亲自种菜或者体验别的活动来感受农耕生活。有的外地粉丝就通过在线来关注动态。

跟一些主播表演才艺的目的差不多。杜海威觉得，定制化种菜跟其他直播活动一样，都是为了吸引和回馈粉丝。

杜海威称，但做这个比较别的累。杀猪，种菜，做农活都要涉及。家里其实有30来个工人，但因为自己是直播，所以都要自己来。最后，不说人力物力，“定制化种菜”快递费花了4万七。杜海威称，蔬菜和鲜肉之类的农产品，不像衣服，都需要航空快递，非常贵。

被打赏最多的还是搞笑和娱乐。尤其冬季非农忙时节，“定制化种菜”就不能继续。杜海威就用别的方式吸引粉丝或者留住粉丝。比如打野兔，抽水等一面直播，一面展示农村生活，来维持粉丝新鲜感。

并没有要想通过这种定制化农场赚多少钱，包括直播这个活动。杜海威称，这些都只是副业。“我喜欢跟人聊天，农地生活很轻松，不是农忙的时候，就很悠闲。”

曾拒绝400万投资

因定制化种菜项目在网上走红之后。2017年6月，有粉丝在直播中称，要为杜海威投资400万。杜海威拒绝了。

杜海威称，这位粉丝的计划是，以400万入股，占他农庄的50%的股份。

杜海威觉得他不需要这笔资金，“我已经熬出来了”。到现在，农庄的初建已经完成，前期资金投入已经步入尾声。果园今年已经开花结果，开始营收。线下渠道已经在慢慢打通和规模化。“这时候的投资对我来说，没有什么用”。

再次，400万的价格入股50%，杜海威觉得不划算。杜海威的农田共有500多亩，前期投资已经300多万。今年来看，果园建设有300亩，鱼虾有110亩，3万多只鸡，3000多头猪，还有鸭子、鹅、羊之类的。虽然具体算不明白这笔帐，但杜海威觉得自己“亏了”。

主要靠线下渠道

媒体报道，杜海威去年一年赚了50多万。直播之后，甚至几天卖了2000多只鸡。

杜海威澄清说，通过直播赚的并不多，只有20来万，搞笑和娱乐打赏多一些。直播有一定用处，“有的单子挺大，5000元多一单的，也有人直接买一整头猪”。

但主要还是靠线下渠道。杜海威称去年有40来万的营收依然靠的是线下渠道，占总营收的八成左右。

线下渠道基本已经成熟。杜海威自己承认，“直播+淘宝+农产品”模式更好一些。相对来言，淘宝能够讲粉丝转化为更稳定的购买力，且购买程序更加方便快捷。蔬菜、瓜果、鲜肉和其他农产品不太一样，时鲜性要求较高，如果靠淘宝散户，并不是十分划算，相对而言，比较依赖稳定的线下渠道。

“现在，我在弄赛道，比如猪、羊、鸡、鹅等的赛道。准备今年再搞那些龟兔赛跑之类的，还有猪赛跑，或者斗鸡之类的。”

“就是图个快乐”，杜海威称，“不行，我就转行做脱口秀，我喜欢聊天。”