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扣钱,减量!是什么让茅台如此对待经销商?!

2018年5月8日 文/ 冯晨晨 编辑/ leon

新官上任三把火,在宣布李保芳接任茅台集团董事长的第二天,他自己便把这“第一把火”烧的相当旺!

昨晚(5月7日),仅在步入“李保芳时代”的第二天,茅台酱香酒公司便发布了关于对违约经销商的通报。据通报显示,此次处罚分为两块,一是对于存在违约情况的经销商,扣除保障金以及扣减18年部分酒品的合同计划量;二是对于相关负责人扣除绩效工资。(详情请见文末通报)

其实,就在昨日上午,国酒茅台官微曾发布一篇名为《84%!茅台系列酒跨入高质量发展时代80亿志在必得销量与销售额齐飞茅台系列酒业绩再创新高》的文章,就目前看来,这似乎是对于后事的一个铺垫。

李保芳向来以“铁腕”著称。

早在2016年1月,茅台公司就曾连发4道最严罚单,对“违规经销商处理通报”,大力整顿和整肃违规、砸价的代理商,而这与李保芳也不无关系。

2017年4月,茅台集团召开临时市场工作会议,以控制价格飞天的局面。李保芳在该会议上表示:“极少数经销商推波助澜,阳奉阴违,以为到了‘利润收割期’,主张放开市场调控,赚取的利润达到了几百还不满足,像贩毒一样疯狂。”

到了17年8月,茅台方面更是首次直接以解约的形式处罚违规经销商。

而此事,似乎也是李保芳“掌舵”茅台后,对茅台酱香酒整治市场打响的“第一枪”。

作为酱香酒行业的“龙头老大”,茅台占据了85%左右市场销售份额。据茅台2017年报显示,2017年公司营收582.18亿,同比增长49.81%;归属于上市公司股东净利润为270.79亿,同比增长61.97%,营收、净利均再创历史新高,超过公司预测与市场预期。从当前的发展轨迹来看,茅台似乎已经迈进了千亿的快车道上,也恰恰因此,整治酱香酒市场则成为必然。

曾有经销商坦言:“对于酱香酒来说,这两年发展很快;而且也是因为发展过快,酱香酒在市场、渠道、消费者上有一些欠缺,如果在这几个方面进一步把基础打牢,酱香酒才可以在未来实现可持续的高质量发展。”

至于李保芳下一步是否继续“关注”酱香酒,他这“第二把火”又会怎么烧,让我们拭目以待。

附:通报全文