作者｜何缬

编辑｜胡刘继

融创是房地产四大巨头“碧万恒融”中最年轻、崛起时间最晚、但崛起速度最快的一家。

十年前的融创，还是一个合同销售金额只有71亿元的小房企。到了2019年，其销售金额已飙升至5562亿元，增长高达77倍。

融创有“并购王”之称，在以前从未停止“买买买”的步伐。

但在今年，融创开始慢了下来。

放慢脚步

做房地产的关键，一是“钱”，二是“地”。

从2020年上半年的业绩来看，融创很明显找到了一条符合当下行情的发展之路。

数据显示，融创2020年上半年实现营收773.4亿元，较去年同比增长0.7%；核心净利润130.4亿元，同比提升3%；母公司净利润率14.2%，同比提升80个基点。

疫情之下，融创能实现这样的业绩，十分显眼。

融创还通过提升银行类融资占比、把握公开市场债券融资机会、提前偿还高成本信托等方式来优化融资结构，同时实施严格的分类红线管理等举措。2020年上半年，集团新增融资成本显著下降了1.9%。

正如你所见到的那样，融创开始放缓脚步，追求内生增长的“稳健派”作风。

2019年，融创中国董事会主席孙宏斌曾表示，“往后拿地会非常小心”“有合适的机会就争取，没有就放弃”。

杭州 融创涌清府

今年的半年报，已经能很明显显露出融创严控拿地的节奏。

与去年相比，2020年上半年的融创只以合理价格择优补充了少量土地，下降幅度高达64%。

不过，即便这样，融创仍保证了足够的土地储备面积，足够未来5-6年的发展。

截至业绩公告日，融创拥有确权土储总货值超3万亿元，总面积超2.5亿平方米，平均土地成本4312元/平方米，大约80%的货值位于一二线城市，能够保障集团在未来多年内的市场规模稳步提升。

稳拿地的节奏极大地改善了公司的负债率。上半年，融创有息负债总额稳步下降，净负债率下降了23%。截至报告期末，集团账面现金达1209亿，保证了充裕的现金流动性。

慢下来的底气

对于融创来说，拿地速度下降，并不意味着销售额下降。

上半年融创已经完成合同销售金额1952.7亿元，位列房地产企业第五。疫情之后，融创销售迅速恢复，5月起连续实现合同销售金额的同比增长。7月单月销售金额522.5亿元，同比增长26.97%。

腰杆子能挺这么直，首先还来源于融创的精细化管理运营，用融创的话语体系来说就是，提升精准定位能力和运营能力。

例如，在重庆打造的首个宋风产品重庆长乐雅颂，融合了古都之美的融创西安壹号院，大隐于市的融创中心·武汉壹号院，以及有“漂浮的城市客厅”之称的杭州壹号院。

重庆 长乐雅颂

这些都是融合了当地的建筑、文化特色，通过复盘、对标、重新审视定位之后，做出来的产品。

同时，融创在坚持产品品质的前提下，在持续进行工程工艺的合理优化。

例如，在广东的清远春风桃源，融创从应对当地炎热气候和务实的文化融合两个路径出发，形成了桃源系的岭南定制模式：利用夹道、水巷、天井等空间，实现通风降温的效果；同时，将“满洲窗”运用到晴雪轩中，让住户透过蓝色玻璃，可随时看到难得一见的桃源雪景。另外，还创新性地使用了具有广东泥塑特色的回头角，避免对邻居家的干扰。

戗

今年，融创进一步提升了产品标准化率，加大了集采力度，从而更好地发挥规模效应。这些都进一步增强了融创的综合竞争力，成为其“慢下来”的支撑。

产品力决定一切

无论是精细化管理、对工程工艺进行合理优化，还是提升产品的标准化率，最终都反映到产品力上。

房子，是生活的容器，是无数人“扎根”的开始，也是展开美好生活的基础。对于消费者来说，买房子归根到底还是要看房子好不好。

以前，一提到产品力，大家总会想到龙湖、万科、绿城等老牌房企，但融创经过多年积淀，已经开始赶超。

目前，融创的壹号院系、桃花源系等经典之作，都是行业内的标杆产品。在“2019年中国房企产品力排行榜TOP100”榜单中，融创位列榜首。其中，上海桃花源、壹号院系及府系产品分别获得2019年“中国住宅十大作品”“顶级豪宅产品系TOP10”“轻奢精品产品系TOP10”三个重量级大奖。

那么，融创是如何提升产品力的呢？

从设计理念上看，好的建筑应该做到尊重土地、尊重文化、尊重人，不仅给居住者提供良好的生活体验，更能带来认同感、归属感。

融创通过推进“城市深耕”和“高端精品”战略，目前住宅产品已形成现代谱系、中式谱系两个典型序列，壹号院系、桃花源系等都是经典之作。

上海 桃花源

宗关，武汉四大之一，地处水陆要冲，曾为江汉流域的富庶之地。汉口的第一度电、第一根棉纱、第一株火柴都出自宗关，可以说这里是武汉老城的核心命脉。

融创·一江源就坐落于此。为了体现宗关的地域特征，保留历史痕迹，融创在设计一江源产品时，通过高矮错落有致的建筑群，再现长江百舸争流的壮阔。在建筑过程中，一江源还保留了宗关建筑桁架、清水红砖与拱形门窗等元素。

建筑理念在落地过程中，空间设计上的细小差别都会影响住户生活体验。为了保证良好的居住体验，融创通过制定八大类1500个质量节点、高于同行业的内控标准、全链条测评体系，严格确保工程质量层层落地。

在工程主体期和交付前，融创会组织内部专家团队“一户一验”站在客户视角审视、整改工程细节，并且通过组织“工地开放日”“总经理见面日”等活动，邀请业主亲自验看房子。

交付是传统卖房的最后一步，融创推出的“一站式交付”，由专员全程陪同引导客户完成验房、快速维修、材料核验、手续办理等一系列交付流程，大大缩短交付时间。

对于很多房企来说，交付意味着结束，但融创的服务却不止于此。融创认为，交付的不仅仅是房子，更是业主未来的生活。融创式的交付，是社区服务的开始。

今后，房地产行业将不再水大鱼大，对于房地产企业来说，想要业绩稳增，在产品力上下功夫才是正道。如果照着现在这个节奏走下去，慢下来的融创，步伐将更加稳固。