还记得退休后积极开展晚年业务的赵忠祥吗？他因为明码标价录制祝福和ID（宣传小视频）而登上微博热搜。

陈鹏是他背后的那个人。从2014年开始，陈鹏依靠自己的工作关系，完成了多笔明星祝福录制的订单，同时也在运营“朱军老师书画助理”的账号。他在朋友圈声明这项业务的正当性：“我们制录ID不单是为企业宣传，更多的是‘深度服务’于企业。”

他的朋友圈充斥着橙红色的转账记录截图和短视频，杜海涛、释小龙、柳岩等人在视频里遥祝“新婚快乐”、“开业大吉”，价格从四五千到上万不等。大多数订单在微信上交流完成，这是依赖人际关系和金钱才能触达的隐秘网络。

但陈鹏并不是唯一做这项生意的人，还有人拿它作为创业项目。今年上线的WishR星享，就是一个明星祝福的预约平台，只要在线下单，你可以得到明星为你专门定制的祝福视频。300多个明星价格不等，目前标价最高的是金莎、齐秦和林妙可，价格皆为66666元。

当明星们被明码标价，呈现在同一个公开平台上时，规则变得明朗且残酷。销量排名常常更新，我们查看时，明星推荐榜前三位名人分别是侯耀华、陈寒柏和赵忠祥，侯耀华的右上角打上了红色的“特价”二字。赵忠祥在视频范例里保持着同样的构图和姿势，只有祝福的主角变了，从“苗美医科技祛痘”变成了“金科地产”，又变为不同素人的姓名。

我们在北京某个创业园区里见到了WishR的创始人雷涛和他的团队，他们是这个定价游戏背后的牵制者。

娱乐圈这条巨蟒一直在发生新陈代谢，快速蜕皮，而这个平台像一个网兜，承接住了不断往下掉落的名人和明星，知名度高却流量枯竭是他们的共同标签，利用残留的名气和声望，他们抓紧时间将无形价值变现。在WishR创始人雷涛看来，“我们这叫过气明星下岗再就业，这么说比较难听，但本质上是这么一回事。不残忍，一点都不残忍。”

以下是雷涛的自述：

文 |林秋铭

编辑 |金匝

运营 | 肖睿

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我2003年大学毕业，毕业之后在搜狐教育做了四年，又在搜狐娱乐做了一段时间，2007年开始做视频，已经十多年了吧。

找明星录ID的需求其实一直都挺多的。朋友知道你有很多明星关系的时候，一般就这么几个事儿，要个签名照，买个演唱会门票，然后录个ID。当时很多公司和个人都有这种录ID的需求，很多人找过我帮忙，这种活一直不断。

我跟很多明星聊过，他们也很苦恼，有很多人跑过来要他录。说不录吧，显得不近人情，但录吧，这事又挺烦，好像自己的付出变成了纯无偿的。在别人看来，这是天经地义的事，像你是一个设计师，朋友就跑来找你设计logo，其实录个ID对他们来讲也是一种劳动付出啊。

今年我出来创业，感觉这个方向应该是有的做，开始具体去看产品。6月份的时候看到国外有一个类似的项目，叫Cameo，很多明星和网红入驻，好多人可以去直接下单录ID。我觉得这东西确实可以这样产品化，所以做成了WishR星享这个产品。

我们上线之后，把很多本身有这种录制ID业务的明星都纳入了进来，现在平台上面大概有近300个明星。

▲ 在平台的页面上，数百位明星被明码标价，等待客户选择。图 / WishR星享

录ID第一步需要选人，我们分了个人版和商家版，价格是不同的。个人信息填进去之后提交订单付款。你要写什么，说什么，送给谁，订单里写明。我们也提供了可以选择的祝福语模板。如果是商家，除了基本的信息之外，还会要求上传资质证明。

把需求提交给明星，他按照约定时间把它录出来，把视频返给我们，再提供给用户，这么一个流程。但有时候会遇到明星不愿意接的，比如说医药类的，或者是数字币这种。明星拒绝的话，我们直接就把钱退给用户了，这不是100%承诺录制的，所以我们也叫预约，不叫购买。

这些流程都是明星的代理人来操作的，不直接对接明星本人。还挺像直播平台上主播和平台的关系，中间有一个公会的角色，由公会去跟网红打交道，去管理他们。在这里也是一样，由这些代理人去管理明星。

以前那些在央视，或者跑娱乐口的人，发现从这中间挣到中介费挺好的，所以就慢慢当成职业来做，很多明星代理也是从这儿起家的。资源不是很难搞定的事情，至少对我们来讲是这样。

代理人是一种原始模式。代理人A从明星那儿拿的价格是五千块钱，卖给B六千块钱，B再找一个人拿去卖七千块钱，层层加价，最后到终端用户这儿可能是一万块钱买的，但是明星其实只拿了五千块钱，中间这五千块钱都被每一级的代理吃掉了。

这是一种人肉网络，由一个节点累积扩张，中间差价会比较大，每一级都不是100%保险的。先交钱后录制，可能把钱给他之后，这人就消失了。明星不接单的时候退钱也很麻烦，层层去退，是一种效率很低的交易方式。

我们越过了一些中间的代理，所以我们的价格一定是最低的，也负责承担中间可能出现的风险。

比如有的名人年纪大了，会念错名字，我们会要求这个明星重录。之前赵忠祥给人录，说错过两遍，那没办法，那只能录第三遍。如果明星已经明确地按照写的词读了，视频也没有问题，用户如果再提出哪哪不符合要求的话，我们肯定就不支持了。

我们也有明星套餐，昨天还有人在买，就是多个明星的祝福组合到一起，价格上会有一些优惠。各录各的，录完之后，用户自己拿回去剪辑。

明星们在APP上的位置摆放，是按销量来的，和电商投放广告的逻辑一样。展现带来点击，点击带来消费，一个三级漏斗，谁的转化率高就会把谁往前排。

最初会根据用户的兴趣来推荐。包括你的消费行为，浏览行为，这些都会影响。现在我们平台上的明星也就三百多个，也基本不存在手机划不到的情况。现在罗家英老师是排在第一位，他的销量最高，其实赵忠祥老师也卖了很多，但是我们也不能老挂同一个人在顶上。

有明星的经纪公司会找到我们说撤下去。这边刚撤下去，那边明星代理人就找我们来了，说没关系，接着卖，但是别挂出来。本质上对很多明星来讲，这是个私活，跟他现在的经纪公司会有冲突。

这不涉及侵权，又不是AI生产的，我们没法造假。不挂出来，其实还是会有人询价，只不过用户不会直接看到，但不影响我们售卖。对明星来讲，他送祝福视频这种行为跟他原来的经纪有冲突，这个问题只是一个发展阶段中间的问题，但是不影响这样的模式存在。

有的人录视频很快，可能一天就录完了，有的人要一个星期。我们接到单之后，大部分会承诺一周之内，但一般隔天就会返回。因为没有什么成本，在他方便的地方。这个也是当红明星很难做的原因，他们会要求必须带妆才会录视频。不是说自己化一下，而是需要有化妆师给化妆。那种比较麻烦，所以交货周期就会长一点。

▲ 赵忠祥为素人婚礼送上视频祝福。图 / 新浪微博

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我们平台更倾向于找那种认知度高，不当红的明星。当红的价格高，其实卖不出去。以前的一些老艺术家们是一类吧，还有就是现在娱乐圈的淘汰越来越快，去年的练习生可能今年就过气了。整个娱乐行业不断在累积这种过气明星，可能比当红明星的增长还快，所以我们主要是做的这些人。

比如一说《伤不起》谁都会唱，但那个歌手早就过气了，他们没有太多挣钱、变现的方式。一种是去商演，很多小地方的婚宴、寿宴上唱歌，要全国各地跑，比较辛苦，也会出现各种不可知的情况。比如任达华今年去广东参加一个活动，被人伤害了。这样一场表演可能只有几万块钱，你能带个保镖过去吗？不可能的。与其那么麻烦，还不如在线挣钱，会方便得多。

我想对他们来讲，这样虚拟变现的方式会越来越重要。很多明星转型去做电商，做主播，思路是一样的，只不过那条路竞争会比较激烈。

▲ 知名主持人、演员柳岩近年来活跃在各直播卖货的平台、活动上。图 / 网络

这叫过气明星下岗再就业，这么说比较难听，但本质上是这么一回事。不残忍，一点都不残忍。我们做的就是送过气明星下乡，这至少是一个很高大上的事情。以前心连心艺术团啊，同一首歌啊，干的不就是这事儿？

在北上广这样的地方，不要说过气明星了，对当红明星的认知都是习以为常的。有一次，我约了一位很有名、几乎人人都知道的主持人，在望京的一个咖啡厅见面，服务员见着了，一点反应都没有，完全不觉得看到明星了有多轰动。以前有一个小鲜肉爆红的时候，我们一块吃饭，当时带他的也是一个挺有名的主持人。他给那主持人说，哥，我要上厕所。主持人说，你出去把口罩戴上，省得别人认出来，结果他出去没戴口罩也没人认识。

明星没有你想象得那么红，热度是包装出来的，铁粉可能真的会消费，但铁粉的数量是有限的。小地方不一样，他们可能从来没有见过明星，想见一下，虽然说可能已经真的过气了，但他们还是会觉得挺好的。

现在整个娱乐圈的分化还是比较厉害的，形成了粉丝圈。某人在这个圈子里很有名，大家全都知道，都很喜欢，一旦超出这个圈子就没人认识了。而这个圈子很小，可能按人数来讲就是一个百万级的人群。

圈层文化这么明显，核心也是因为像过去那样全国大一统的媒体很少了，大家各有各的受众。这样带来的问题就是，这些人的商业价值其实是有限的，因为比如说我要做一个快销品的代言，我肯定是希望我请的这个代言人大家都认识。

但现在这些圈层产生的艺人，他的问题就是，投放的时候，目标受众根本不认识他。卖牛奶的，请一个小鲜肉代言，但买的可能都是妈妈、老人，根本不知道这人是谁。

整个代言市场也出现了很大的变化。现在签代言，像以前王力宏那样签娃哈哈一签十几年的没有了，很少。都成了季度代言，走一个季度。代言的很可能不是整个品牌，只是这个品牌下面的一个口味。比如男团有十个人，就每个人代言一个口味，最后看谁代言的这款走的量好。现在不是品牌代言，而是带货代言，就看谁的带货能力强，算是挺畸形的一种市场解决方式吧。

这个市场里的新鲜血液供给太多了，以前有一个顶级的男团，我和他们老板一块吃饭。那时候一档知名综艺要找他们参加，他们不想，觉得应该单独做一个节目，而不是去跟这些人混到一起。结果平台承诺的单独综艺没有做，他们也完美错过了这一波红利。现在他们出道了，但是没什么声音，上春晚，连一个特写镜头都没上。

竞争很激烈，确实也很残酷。如果说商业代言是一个明星商业价值上限的话，那录ID可能是一个明星商业价值的下限。不能讲我们解决了明星的出路问题，至少我们提供了一种选择，而且我认为这样的选择，是很多明星要严肃去考虑的，以后在网络上怎么进一步去发掘自己的商业价值。

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明星祝福视频的定价是这样的，首先他们有自己的预期，拿到市场上之后，经过多次买卖的谈判，形成了一个市场定价的结果，相对来讲是比较稳定的。

一般来讲，一开始会卖很贵，他会认为自己应该挺值钱的。但是中间不断地有人来跟他们询价、压价，明星们就会发现价格太高了，视频卖不出去。拍视频几乎是零成本，一天搁这儿待着没事干，录一百条也录了，哪怕一条只收一千块钱，录一百条还能挣十万，但是如果价格是十万，可能一个月都没人找他录。明星都会找到那个平衡点，他觉得录一条多少钱是值得的，同时又不会因为太贵卖不出去。

这是一个观念问题，如果这个人还在上升期，这种东西肯定不是他考虑的范围，因为他要去搏更大的商业价值，但如果你都已经掉下来了，飞不上去了，没有什么爱不爱惜羽毛之说。

但换个角度看，国外那个平台上，也有很多知名度很高的明星在做这样的事情，他会把视频录制的报酬捐到自己的公益项目上。我们以后也会尝试这样公益类的项目。

▲ 国外类似的平台已经运作得比较成熟，对明星的分类更加细致，甚至有“哈利波特”演员系列。图 / Cameo

对于制定价格的高低，明星们心里别不别扭我不知道，但实际上这不是价格的问题，是你能不能卖得出去的问题。你给自己定一个很高的价格卖不出去，代表什么？代表你身价很高吗？你身价高就不会这么卖了。你就是要把身价降到一个小商户和很多人能消费得起的区间才会有人消费。端着没有意义，我们有很多价格高的没挂出来，几十万的也有。挂出来也没有意义，普通人消费不起。

但是长远来看，每个明星的报价会像这样逐渐变透明的。其实过去几年，中国的明星市场就出现了这样的问题，大家的报价太扯了。一个明星因为拍一部电视剧火了，下一部电视剧就把价格叫得很高。反正总有那种傻大款跑过来找我，我就卖出去了。整个市场的片酬涨得越来越高，明星片酬在影视剧投资里面占的比重可能会超过一半，最后导致影视剧拍得粗制滥造。

为什么会出现这种情况？是因为整个市场没有一种比价机制。美国电影市场其实就是特别公开透明的，每个明星的片酬有一个基本数字。那这种比价平台谁来提供呢，现在没有人提供。其实我们是希望能够提供这样的比价机制。不管你品牌是新的还是老的，是国际的还是民营的，当你要找一个明星的时候，我给你的价格是相对准确的。

在这种情况下，商家去选择一个明星，价格其实是第二位考虑的，第一位还是考虑这个明星的定位是否吻合商家的定位。在非一线明星这个层面上，我们已经能够提供这样的选择了，我觉得这个对商家来讲还是挺好的。

像赵忠祥老师，他属于老艺术家，名人。录ID肯定是为了挣钱，但是他其实不是说缺钱，而是说有钱为什么不挣呢，我认为是这样的心态。他也不是一开始就卖ID，他是从卖字画开始的,他写一个“福”字，市场价5000吧，在我们这儿卖3000多。不管是挣钱也好，还是说有点事干也好，总之是一种自我价值的实现。

前段时间他被报道了很多，心理上比较敏感。现在舆论比较奇怪，我能理解舆论，但觉得还不够理性吧。人家一个月挣的钱，你一年也挣不到，完了你还觉得人家落魄了。

▲ 赵忠祥回应网上对其录制ID、售卖字画等行为的质疑，称“我写字又没招惹谁”。图 / 网络

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我们现在的交易每天都有几百笔，不光是明星，还有很多创意类的。从产品特性上来讲，我们并没有把自己定位为一个纯明星的视频交易平台，帮人录视频这种模式不是说只有明星才能干，很多普通人也能做。

我们找到了一支黑龙江的冬泳队，他们说完了祝福之后就扑通跳水里。还有非洲小孩，雪地写字，沙滩写字，在泰山上给你挂同心锁，放孔明灯什么的。用户在的地方不让放孔明灯，或者说去一趟长城太麻烦，但是有人帮你做这些。不只是祝福，也有表白和道歉，这样的商品我们都提供，每天的交易很多是这种类型的，明星祝福大概就占30%。

大家拍摄的创意还是很难想象的，各种各样，我们昨天上了一个多米诺骨牌摆成祝福图案，拍摄倒下过程的。雪地写字那个供应商是一个人来完成的，在黑龙江的一个林场，一开始只是雪地写字，很便宜，20块钱。我们跟他说，你能不能做雪地踩字，踩完之后用无人机升上去拍。但这又会贵很多，他那儿资源也有限，干净的雪地没有那么多。

卖非洲小孩祝福视频的，他们已经卖了好几年了，一开始在淘宝卖，但现在不是一个人在卖了，我知道的情况是，那边应该有四五个团队都在卖，都是在乌干达打工的中国人。

有时候用户会提一些很过分的内容，比如非得要人家录一个，祝某某生日快乐，我们都是你媳妇儿。这样的要求我们在审核的时候就直接过滤掉了，不会让创作视频的人看到这样的内容。

和内容平台不一样，我们不偏向于支持头部网红，网红能拍的东西跟熟练创作者拍的东西是一样的，只不过粉丝更多。一个一百万粉丝的沙画师，和一个零粉丝的沙画师，谁画得好？不一定。本质上我们要的是这个视频本身，不是谁做的，谁做的没有那么重要。

很多人来我们这里是为了玩，为了一种个人价值的体现。比如说土家族姑娘唱歌的视频，一条视频卖60多块钱。平台抽取佣金后，她们拿到手一个人分不到几块钱。为什么愿意做呢，因为现在有人花钱买他们的作品，她们不再是自娱自乐了，有人需要她们。

这跟你发了一个视频后，由别人去评论点赞那种心情是一样的，但可能比点赞、评论的刺激要更强烈一些，会让你觉得，我这个视频拍得挺好，我被认可了。要不然绒裤写字（在毛绒睡衣或睡裤上用手指划出祝福语或图案）挣几块钱，他能干啥？零下20多度雪地写字，出去写一趟也挺遭罪的。长期的驱动力是商业，但初始的驱动力，我觉得应该是他们内在价值的实现。

▲ 只要2元起，你就可以获得一份为你定制的“绒裤写字”专属祝福。图 / WishR星享