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房地产中介行业在裂变期。

链家在打破自己，故而成立了贝壳找房，我爱我家发展缓慢，58同城被行业倒逼着发展，房天下、爱屋吉屋或早已是明日黄花。中介行业的暗流从未停止，发迹于天津的宅猫找房携“轻中介” 来势汹汹地进入行业视线中。

宅猫找房推出的则是S2B2C模式，这是类似滴滴打车的模式。既面对C端的乘客，又面对B端的司机，宅猫找房的C端仍是传统中介行业面对的消费者，即租客和购房者，但是B端换成了物业公司。

这是一个与物业公司深度合作的模式，业内也有认可也有质疑，“宅猫并没有把重心放在C端用户，物业方面又如何控制？”“目前行业都只是双边交易，宅猫如果适当改下单边交易会更好。”“此前都是经纪人最重要，宅猫直接把经纪人换了。”

目前来看，因为是“轻中介”的定位，没有门店成本，宅猫找房的布局很快，而未来发展扩张或则需要更多的资本支持。在这个前提之下，宅猫才有可能破局。

大部分利润归物业公司

目前，中介行业类似于宅猫找房的模式并不多，某中介行业人士对AI财经社表示，“S2B2C的模式听起来很美好，但是落地并没有那么容易，需要真正去和物业公司的人沟通。”

宅猫找房的盈利模式很大一方面依赖物业公司的合作。目前物业宅猫找房合作的物业公司很多，包括金地物业、富力物业、长城物业等。

宅猫找房创始人杨晓松表示，物业公司自带流量，但是缺乏的是流量变现的能力，物业有流量，但是并没有能力把这个流量变成利润。

毫无疑问，物业公司有着天然的优势，获客精准，中介公司也都是在小区里完成最后100米的规定动作。尽管物业公司和业主的对抗性也确实存在。

杨晓松表示，物业公司的物业费很难涨，排名前十的物业企业里面，很多企业早已开始尝试做服务社区内房子的租售业务，成立自己的租售中心，但是物业公司一旦成立了租售中心，雇佣了经纪人，他的优势就都耗散没了，变成跟传统中介同样的起点，同样的起步。

宅猫找房的打法其实简单：让利。目前，宅猫找房房产买卖收佣标准是0.88%，其中，大部分归物业公司，宅猫找房只留取其中极少的部分。租赁收佣方面，宅猫找房是收取半个月租金，物业公司占大部分。物业公司所占的利润分配比例很高。

但是，长期以来，物业公司并没有专业的房产中介业务能力，这也是众多物业公司独立运作成果并不理想的原因。目前，宅猫找房在每个小区都配备了培训人员。

模式不一？“58、贝壳只是流量入口”

回首看，房地产中介行业的乱战不断，这场战争中出现的名单很多，比如房天下、爱屋及屋、我爱我家、贝壳找房、58同城……如果把宅猫找房放到这其中，其并没有优势，原因是体量太小，企业发展历史并不厚重、资本市场表现尚少。

但是，这个痛点众多的行业本就没有规律，微小企业可以借助资本迅速发家，庞然大物也可能因为模式错误瞬间倒塌。

从模式上看，宅猫找房与物业公司的合作并不是简单的形式变化。杨晓松表示，“从经纪人驱动模式上角色变了，房源来源变了，中间服务人员变了，我们把他变成共享经济驱动模式，这个才有生存空间。”

杨晓松的上述表达语境是这个行业的经纪人驱动模式。他表示，贝壳叫给经纪人赋能，也提出了S2B2C，但是经纪人能力很强，但缺的却是客户流量。贝壳和58归根究底都是流量入口，相对to c。

相较而言，宅猫找房做的不是简单的C端生意。杨晓松坦言，我们和百度、腾讯都有合作，但是我们的目标还是维护好B端，才能更好的服务C端。

一位中介行业人士表示，房地产中介行业很大的两个痛点是客户满意度和交易成本，他解释道，“客户满意度低到不足20%，这很大程度上是因为假房源。交易成本方面，现在行业交易成本2.5%，链家在北京是2.7%。但是，即使收了2.7%的费用，机构的利润也是不够的。”

实际上，在交易成本方面，很多中介行业便做出种种举动，初衷复杂，有的是打破行业困局，有的是笼络经纪人和消费者。从中介行业的发展历史来看，关于交易成本的种种创新大多以失败告终。

爱屋吉屋收佣标准是1%，实行一年半左右，后来这家企业也不复存在。房天下的力度更大，房天下的买卖方面仅收佣标准0.5%，租赁免佣金，不要佣金，在不收佣金的情况下，仍给经纪人发提成。最后，房天下险些沦为“刷单公司”。

就上述问题，杨晓松回答道，“我们定位的是轻中介，成本较低。佣金给物业的公司的部分，就是他的毛利润，没有多一分钱的投入。”

在C端方面，宅猫直接将中介成本降低了75%，而这也是众多消费者需要考虑的地方。

而关于行业一直诟病的假房源问题，杨晓松表示，“房源根本不是问题，现在独家房源已经被政府叫停了，中介有的房我们都有。对于传统中介，不能单纯的看其公开发布的房源，这个恰好是中介行业最大的痛点。海量房源并不是老百姓真实想要的，老百姓真实想要的还是精准房源。”

近几年，中介公司几乎都在喊“真房源”，但是结果仍是假房源屡禁不止。宅猫找房对外宣传的筛选方式是：利用技术手段，筛选房源，再把房源发给物业公司，物业公司去实地核实。

宅猫找房的S2B2C模式有一个基本假设：B端享受的所有其他偏C的流量，都路过宅猫B端，宅猫如何把这个流量变现，如何把这个流量利用上。这是宅猫找房需要重点研究的课题。

让利模式，或布局房产金融

因为轻中介的定位，宅猫找房的成本较低。这给了杨晓松足够多的空间“让利”，不管是将C端的客户成本降低了75%，还是将大部分的利润给了物业公司。这是一场模式创新式的贴身肉搏，宅猫找房烧的是真金白银。

从宅猫找房的财务表现来看，自2017年以来，其租赁端和买卖端的数据均在增长，杨晓松表示，“我们做了一个到2025年的规划，希望到2025年能做到全国市场占有率的5%。目前我们在天津的市场份额是10%，深圳我们正在往10%努力，天津已经盈利了。”

在回答是否盈利的问题，杨晓松强调了“天津已盈利”，以表示自我造血能力，他还表示，“以我们目前团队的规模，一个月卖20套房就可以，这还是一个保守的预估，其实差不多10-20套房财务就可以平衡，这是一个点。最主要的是我们对社区的覆盖。”

杨晓松的想法不只在中介行业，在回答AI财经社的问题中，杨晓松多次提到，“信任起源于重逢，只有做到日后每天都重逢，才能有更雄厚的信任基础。”这是一句关于情怀的表达，同时这是杨晓松的盈利模式。

醉翁之意不在酒，杨晓松不只是要经过让利的居间服务费。据AI财经社了解，宅猫找房还是深圳等城市做赎楼贷等房地产金融产品。这一消息得到了宅猫找房的证实，据知情人士透露，“房产金融业务也是宅猫交易链条中的重要收入。”

一位宅猫找房高管透露，在实现基本覆盖后，宅猫找房会做新房社区推广，渠道分销业务等。最终目标是与物业机构及物业人员的强链接，做社区服务商入口。

2017年底，行业某巨头企业曾找到杨晓松，大意是收购宅猫找房，但是在最后敲锤定音时没能合作，“当时谈判到最后环节了，都做完尽调了，但是因为发展区域想法不一样，并没有合作。”

宅猫最终没有“卖身”，杨晓松引进的是物业公司的融资，他表示，“目前来讲我们也在做融资，融资方向其实就是头部的物业开发企业，目前也在做的就是头部的开发企业，每个开发企业占一点点部分，集中更多的开发企业形成一个比较高的城墙，目前我们融资方向也很顺利，基本上大的开发企业成为我们的股东之一。”