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2月20日，小米9发布会如期而至，北京工业大学体育馆前的队伍排到了校门口，他们是小米和小米代言人王源的粉丝。发布会从中午12点半开始进场，一直到下午2点发布会开始依然蜿蜒着长长的队伍，甚至还有两位倒卖门票的黄牛不知为何在人群中大打出手。

雷军的套路

在小米9发布之前，雷军在微博上进行了长达一周的密集宣传，雷军的个人微博号几乎成了营销号，包括剧透新手机的外观参数，怼友商华为，譬如在上元之夜，雷军用小米9拍了一张月亮的高清图，很快荣耀总裁赵明和华为消费者业务CEO余承东都发布了用自家手机拍摄的月亮图，以表明自家手机在夜景拍摄上的出色表现。

真正的高潮出现在发布会两天前，雷军主动在微博上谈起性价比，在为即将到来的小米9铺垫情绪。“小米旗舰机一定要去掉性价比的束缚。”，“小米9的制造和研发成本，绝对不便宜，期待我们卖到特别便宜的价钱，完全做不到。小米9肯定比小米8贵不少，特别希望大家的理解！”

雷军在红米品牌独立时就谈到要打破极致性价比的束缚。在小米的战略里，红米依然死磕极致性价比，与友商荣耀竞争，而小米对标华为，希望甩掉极致性价比的标签。但考虑到小米的用户消费能力和接受程度有限，雷军在定价上一直非常谨慎。

“早期小米也是被1999元的价格限制了，这个限制被打破之后，小米今年会更加生机勃勃。”雷军曾评价小米的这一变化，“小米不再追求极致性价比”。雷军肯定了当年小米定价1999元的策略，但时移势易，他不得不面对极致性价比对品牌和股价带来的负面影响。

“很痛苦。”雷军说，小米内部经过几天几夜的讨论，最终定下了小米9现在的价格，“过去的几天我真的睡不好觉，我下了很多功夫说服我们的所有高管。”雷军表示，这将是小米旗舰机最后一次定价在3000元以内。

雷军公布了很多成本增加的地方，包括小米9蓝宝石玻璃镜头保护片使得镜头的成本上升了37%，全球首发的高通骁龙855比骁龙845贵20%，索尼相机模组贵了30%，屏幕指纹比后置指纹贵2倍等等。

雷军袒露的价格战略思考，在社交媒体上被称为#雷军终于想明白了系列#。

雷军把大家的情绪和胃口都调动得很高，在雷军的微博评论里，不少人猜测小米9的售价将达到4000元。甚至雷军还专门做了两页价格PPT，其中一页打出的价格是3299元，台下一片欢呼，然而这只是雷军的一个玩笑，他不紧不慢地放出了另外一页PPT，上面才是真实的价格——2999元，内存大小为6GB+128GB，透明版的价格为3999元。

当大家都以为小米9的定价会超乎所有人预料时，没想到这只是雷军的一次先扬后抑。事实上，在2018年5月发布的小米8的售价尽管是2699元起，而6GB+128GB的小米8同样是2999元。也就是说，小米8和小米9的定价完全相同，不存在雷军说的“小米9肯定比小米8贵不少”。

不仅如此，雷军这次发布会上，直接把小米9跟华为高端机mate20普通版做对比，目标极为明确。

而从国产手机前五名的最新旗舰机可以看到，小米的价格确实也不算高。如果按照同样内存的旗舰手机来对比，华为Mate20在2018年10月26日发布，6GB+128GB的售价为4499元；荣耀 V20 在2018年12月26日发布，6GB+128GB版本的售价为 2999 元；OPPOR17在2018年8月23日发布，售价从3499元起；vivo X23于2018年9月6日发布，8G RAM+128G的售价3498元。

但不难发现，雷军对于手机提价依然没有太多底气，或者说在性价比的惯性思维推动下，米粉能接受多贵的小米大家都没有信心，毕竟小米9的销量关系到小米手机在中高端市场的基本盘，也关系到小米股价在市场的表现。

请小鲜肉代言讨好女性用户

小米9的发布会和以往手机的发布有一个很大的不同，小米9格外重视对颜色和外观的介绍。雷军把这些内容放在了开头，讲小米的美学，讲小米9的流动全息幻彩，甚至录制了一段设计师的视频，讲述小米的美学理念。

这次小米9也采用了三摄像头，包括一颗索尼4800万像素广角镜头、1200万像素的人像镜头和1600万微距/超广角镜头，在拍照体验上较以往有了很大的提升。根据雷军在发布会上披露的数据，小米9在DxOMark后置相机拍照评分中，位列世界前3，仅次于华为Mate20 Pro和华为P20 Pro，而视频拍摄评测排名位列全球第1。

一直以来，小米都是以男性用户偏多，当年的口号就是为发烧而生。如今，小米花大价钱请来当红小鲜肉、流量明星王源代言，就不难发现小米在有意争取潜在的女性消费者。而TF BOYS组合如今也是貌合神离，倾向于各自发展，手机厂商们已经把这些顶级流量明星抢购一空，目前王俊凯带言了OPPO，易洋千玺代言了华为，而小米请来了王源。

王源的粉丝以妈妈粉为主，她们热情甚至疯狂。这一点从小米现场的粉丝反应就可见一斑，大部分拿着灯箱牌给爱豆打call的几乎是年轻女性，他们的尖叫声从王源出现的那一刻便没有停止过。而当王源宣布离场时，即使雷军还站在台上，也还有后续产品发布，但很多王源的粉丝也起身跟着离去。

流量明星的号召力毋庸置疑，他们在微博等社交媒体上拥有数千万的粉丝基数，所以雷军每次在微博上的活动，只要有王源的参与，立马就带来了超高的转发，但这些流量明星的变现能力到底如何还有待观察。