临近春节，国酒茅台在格力电器之后，也决定为员工涨薪。

1月21日，茅台集团召开2019年第一次党委会，研究决定： 2018年公司岗位绩效工资按6.27%增长，并向员工发放生育津贴和补充医疗保险基金结余。从2019年起，员工每人每月上调1500元预付绩效工资。根据茅台集团2017年的年报显示，共有员工24029人，按照这个员工数量，此次涨薪茅台每年需要多支付薪酬3600万元。

平均每名员工年薪22万

涨工资的底气来自于茅台集团自身的硬气。

在会议上茅台集团还透露，近年来发展不断向好，各项指标均保持了较高增速。以茅台当前的情况，有条件可以让员工享有更高收入。

据贵州茅台酒股份有限公司1月1日发布的公告显示，2018 年度生产茅台酒基酒约 4.97 万吨，系列酒基酒约 2.05 万吨；2018 年度实现营业总收入 750 亿元左右，同比增长 23%左右；实现归属于上市公司股东的净利润 340 亿元左右，同比增长 25%左右。

公告中还显示，公司 2019 年度计划安排营业总收入增长 14%，经计算约为855亿元。

截至1月25日，茅台总市值报8538.38亿元，按照茅台24029名员工的数量计算，平均每人为茅台的贡献达到了3553.36万元。而在2017年，茅台全年支付给职工以及为职工支付的现金总额为54.90亿元，按照员工数量计算，平均每人的年薪达到了22万元左右。这相当于北京2017年全市职工平均工资10.16万元的两倍之多。

茅台换帅，发展直销

茅台集团营收的增长，与领导层换帅有着直接的关系。

2018年5月6日晚，李保芳正式接替袁仁国，成为茅台史上第三任董事长，茅台也从此进入“李保芳时代”。

与上一任为茅台工作50多年的董事长袁仁国不同，李保芳2015年8月24日才进入茅台，此前担任贵州省经济和信息化委员会党组书记、主任，在茅台集团以“铁腕改革”闻名。

据报道，在李保芳任职茅台两年多的时间里，茅台集团销售收入由2015年的419亿元增长至2017年的764亿元，增长了82.33%；利润总额由约227亿元增长至403亿元，增长了77.53%。

在李保芳接任董事长一职的第二天，茅台集团就发布了关于对违约经销商的通报。在通报中，共有17家经销商违约被重罚，十多名省区经理被罚款。

通报显示，此次处罚力度很大：部分经销公司分别被扣除合同履约保证金5万元，扣减2018年茅台王子酒合同计划量10%，并在3个工作日内补齐合同履约保证金；有一部分公司因为是第二次违约，所以被处以10万元罚款，扣减2018年茅台王子酒合同计划量的30%。

不仅对经销商的违约行为严加查处，减少经销商、发展直销也是李保芳的战略重点。

2018年12月29日，茅台董事长李保芳在经销商大会上表示：“大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期，茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。而且将重点扩大直销渠道，推进营销扁平化。”这也被业内视为增加集团收入，减少在经销商环节损耗的重要举措。

调价上涨，货源紧俏

春节将至，白酒市场再一次火热了起来。

据报道，2018年是茅台酒从出厂价819元/瓶提升至969元/瓶的首个年度。而在零售市场，茅台建议市场零售价则从1299元/瓶一路攀升至1499元/瓶。然而在消费者购买时，茅台酒价依然直逼2000元。

在2018年的1月，曾有为茅台种植高粱的农民致信袁仁国，李保芳称，自己每种一亩高粱，一年的利润仅为60元左右，10亩地的高粱还买不起一瓶茅台。

茅台集团曾对外宣布，茅台酒2019年度的销售计划为3.1万吨左右，较2018年增加约3000万吨。为保障旺季供应，茅台集团将在春节前向市场投放7500吨茅台酒，确保春节前的投放量达到30%左右。

在电商平台，飞天茅台的库存十分紧俏。据茅台官方网络售卖平台茅台商城显示，包括飞天茅台、茅台王子酒、茅台迎宾酒等品类均已显示售罄。其中，贵州茅台酒五星（53%vol 500ml）标价1489元，一直货源紧俏，系统显示在抢购后的30天内发货。

而在天猫的茅台官方旗舰店，贵州茅台酒（新飞天）指导价1499元，需要用户在特定的时间点进行线上秒杀，且每个ID限购两瓶。

AI财经社致电北京多个茅台酒经销商发现，售价为1499元的飞天茅台货源紧张。销售人员表示，缺货与物流配送有关，临近年末受放假影响，并不知道何时能够送达新一批飞天茅台，每次飞天茅台到货，都会被迅速抢购一空。而另一家经销商则透露，在该店内，现在2018年生产的飞天茅台售价1850元，货源较为充足，按指导价1499元销售的飞天茅台则一直断货。

一位烟酒店老板告诉AI财经社，飞天茅台店内售价在1950元左右，当记者问及指导售价1499元的茅台店内是否销售时，该店老板表示，标价1499元的飞天茅台仅在茅台官方经销商处售卖，想要购买需要到网络上抢购。

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