严禁医院内流串！医药代表进入生死时速？

2019年1月16日文/ 健识君编辑/ Shirley

数百万药代再受冲击。

近日一组医院内部“严禁医药代表在医院内流串”的照片在业内流传。业界戏称“医药代表不能在医院流动撸串了”。而在其背后，医药代表的处境越发艰难。

医药代表作为连接药厂和医疗机构的纽带，其存在的最初目的是把药厂的最新研发动态带入医院，再把医生用药的临床状况反映给药厂。这一职业刚刚进入国内时，门槛很高，必须要有药学或医学背景，不但学术推广也颇受医生欢迎，社会地位和收入也都很高，很多科室主任都辞职加入。

但，由于我国90%以上批文为仿制药，重复建设严重，竞争激烈等，医药代表的性质也渐渐变了味儿，医学、药学背景也渐渐变得不重要了。

近年来，随着医改的深入，从国家到地方，都已将斩断医药腐败视为医改成功的关键。

2016年平安夜，央视播发《高药价下的高回扣》，正式拉开医药反腐大幕，此后医疗卫生体系行风建设不断升级，医药代表的处境也越发艰难。

到2017年2月，国办印发了《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》正式提出建立“医药代表备案制度”，要求药监部门加强对医药代表的管理，建立医药代表登记备案制度，备案信息及时公开。医药代表只能从事学术推广、技术咨询等活动，不得承担药品销售任务，其失信行为记入个人信用记录。

虽然这一制度至今仍没有正式建立起来，但医药代表的生存模式要改变已经成为板上钉钉的事。

近年来，国家药监部门陆续发布了《关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策(征求意见稿)》、《关于鼓励药品医疗器械创新实施药品医疗器械全生命周期管理的相关政策(征求意见稿)》等文件，明确规定医药代表不得承担药品销售任务，医药代表未经备案不得在医疗机构经诶不开展学术推广等事宜。

与之同步，为撇清关系，很多医院都挂出了“医药代表拒绝入内”的标牌或条幅，甚至还有医院安装了人脸识别系统，用来抓医药代表。

在合规的压力之下大批医药代表面临转型和淘汰。数据显示，目前已有超50%的医药代表转行。同时各类关于医药代表如何转行的发文也随处可见。业界分析随着改革的深入90%的医药代表的命运将遭改变。

而4+7带量采购成功大幅降价之后，可以看到，医药代表这一职业洗牌的速度在加快。据报道，过去一年，优时比耗时12个月，经过调整已经将医药代表岗位，转为医药信息伙伴，这意味着公司对其考核也不再以销售业绩为核心了。

分析人士认为，这对医药代表也许并非坏事。无论如何，可以预见医药代表回归学术推广本位已经开始，无法胜任者将遭淘汰。