汾酒也想出国，首站俄罗斯，名字都想好了，汾特佳

2018年12月25日文/ 编辑/

作者 | 市界李白白

编辑 | 王思远

中国白酒都想“出国”，汾酒也不例外，海外第一站选在俄罗斯，酒名都已经定了——“汾特佳”。对于汾酒这份国际化野心，业内预测，铩羽而归是大概率事件。

汾酒近几年野心不小，据其公布的三年计划显示，2019年完成109亿元营收，2021年实现150亿元营收。

但从汾酒历年数据来看，在白酒行业高峰的2012年，其营收也仅为65亿。2017年2月，汾酒集团董事长李秋喜与山西省国资委签订“军令状”，完不成承诺业绩则引咎辞职。当年虽交上了一份漂亮答卷，营收也刚过60亿大关。3年后实现150亿元的营收。从目前的增速来看，任务十分艰巨。

从汾酒的市场结构来看，省外销售占比不高是汾酒业绩增长的重要障碍之一。2018年，汾酒在省外市场开展了多场路演活动，但是收效不佳，省内市场仍旧占据60%左右，与预期的5:5差距不小。

在发力海外市场的同时，汾酒积极寻求海外市场扩张。

一直以来，在酒行业都有一个说法，清香型白酒的口感更加适合外国人喜好。汾酒国际化步伐2018年也在加快，连续参加了巴菲特股东大会、中美投资人酒会、中美企业峰会等。

2017年9月的第七届欧亚经济论坛期间，李秋喜曾透露，汾酒将选择俄罗斯作为国际化首要阵地，在当地建厂，实现该酒厂的全俄罗斯运营，并定名“汾特佳”。

中国白酒国际化阻力重重，海外销售以华人圈为主，白酒堪称“炸裂”的口感，仍是外国人不能承受之“辣”，尽管低度白酒技术日臻成熟，但消费场景与消费习惯还将进一步制约白酒在全球市场的发展。

关于白酒国际化这一话题，业内人士主要分为两派，一派认为应该保持白酒自身的特色，用讲好故事的方式，让外国人逐步认可白酒的味道；另一派认为应该针对外国人的饮用方式作出相应调整，让白酒更快适应国际市场。

汾酒国际化战略不是十分明确，仅仅是赞助国际活动、品鉴等，落地活动是否能带来相应的销售还是未知。李秋喜在很多场合中坦陈，国际化任重道远。

市界统计发现，今年1-9月，汾酒销售费用6.5亿元，同比去年增长62.72%，管理费用也增长18.6%，费用增加主要用于开拓市场。汾酒这团火烧到国外，成果如何尚需时间检验。业内人士预测，铩羽而归仍是大概率事件。